アクア　値引き　限界相場

アクアってどんな車？特徴と評価

アクアの価格帯	1,818,300〜2,125,200円
アクア値引き相場	25万円前後
アクアの値引きの渋さ・難易度	緩い〜普通
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
アクアの限界値引き（車両+オプション値引き）	30〜35万円前後
販売店	トヨタ全店
アクアの登場年月	2011年12月
アクアの最近の傾向	2019年7月一部改良
アクアの人気グレード	Sスタイルブラック（特別仕様車）
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	34.4km/l

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アクア値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のアクアを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、アクア車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのアクア値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

アクアの値引き相場と推移

車両値引き	25万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	30〜35万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

アクアの値引き相場は多少推移します。

 

アクア購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

アクアの様に、限界値引きが30〜35万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

アクアは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

アクア車両本体値引き

 

車両本体値引きとは、車両本体価格からの値引きのことです。

 

ディーラーで一般的に使われる車両価格と、メーカー希望小売価格は同じ意味で使われ、アクアの値引き交渉も、車両価格の値引きからスタートします。

 

車両本体価格は、「製造原価」「メーカー利益（アクアの場合はトヨタ）」「販売店（ディーラー）利益」の3つで構成されています。

 

ディーラーは、新車を製造価格にメーカー利益が上乗せされた価格で購入します。

 

この価格で販売するとディーラーの利益は出ないので、販売店利益をさらに上乗せした金額で私たち消費者に販売しています。

 

そのため値引きは、主に販売店利益が原資となり、値引きした分だけディーラーの利益が小さくなります。

 

アクアオプションの用品値引き

 

用品値引きとは、販売店装着オプションからの値引きのことで、カーナビやドライブレコーダー、フロアマットなどのオプション品や取り付け料金の合計の値引き額になります。

 

実は、用品値引きは交渉によってかなり下げることができます！ というのも、オプションによっては仕入れ価格が想像以上に安いものがあるからです。

 

トヨタ販売店とのアクアの値引き交渉時も、車両価格の値引きからスタートし、次に用品価格の値引き交渉をします。

 

用品値引きだけでも、20％くらいの値引きが目安になるので、本体値引きとは別枠でしっかり交渉しましょう！

 

 

アクア下取り査定額上乗せによるアクア実質値引き

 

最近多くのディーラーは、中古車市場の相場に合わせて買取価格をつけ、新車値引き額の不足分をその価格で上乗せします。

 

車の乗り換えのためアクアを300万円で購入する場合、50万円値引きをしてほしいが、販売店側は20万円の値引きが限界で、下取りする車を30万（中古車市場で相場20万円）で買取りし、トータルで50万円の値引きになりますよ、というようなことです。

 

中古車市場の相場を知っておくことは、下取り値引き交渉の時は有利にはたらくということです！

 

少しでも高く愛車を買い取ってもらうためには、買取店での査定額を知り、その査定額をディーラーに見せながら値引き交渉することが、どれだけ安く車を購入できるかにつながります。

 

 

アクア購入時のローン値引き

 

車の購入時、ローンを組んで購入する方も多くいると思いますが、購入時にディーラーからローンを勧められたことはありませんか？

 

実は、購入者がディーラーの勧めるローン信販会社とローン契約を行うと、ディーラーはローン信販会社からバックマージンがもらえる仕組みになっています。

 

このバックマージンの一部を、アクアの値引きに充てることもできます。
これがローン値引きです。

 

少しでも安く車を買うために、ローン値引き交渉もしっかり行いましょう。

 

ただし、アクアを全額キャッシュで購入する場合バックマージンは貰えないので、購入金額の一部にディーラーが勧める信販会社のローンを組みもらえるようにすることをおすすめします。

 

ローンを組むと金利が発生するので、その金利分と値引き分を比べて、一番最適な価格でローンを組むようにしてくださいね。

 

諸費用値引きには注意

 

費用値引きというと、「車庫証明代行費用」と「納車費用」が以前はありましたが、現在はOSS（ワンストップサービス）が採用され、車庫証明は一括でOSSの代行手数料に含まれています。

 

そのため、車庫証明代行費用のカットはできないのですが、わざと車庫証明代行費用を計上し、値引きしたかのように説明するディーラーもいるので、注意が必要です。

 

納車費用は、車を自宅まで運んできてもらう場合に発生しますが、現在は店頭納車が一般的なため、その場合にはかかりません。

 

アクアの値引き交渉で、諸費用値引きはほぼありません。 諸費用は決まっているので仕方ありませんが、他の部分は交渉次第で値引きも可能なので頑張りましょう！

 

 

アクアの展示車の値引きはできる？

 

展示車は安く買えるって聞いたことありませんか？

 

展示車は、ショールームに置かれて訪れる人に、車の実物を見て触って体験してもらうためにあります。

 

新車と比較すると、他の人が触っていたり、製造日が経過していたりすることもあるので価格が値引きされています。

 

また、展示車はディーラーの売上や在庫状況による値引きもあります。

 

ですが展示車はアクアだけでなく、いつでも出回っている訳ではありません。

 

そして、値引き価格もディーラーの事情に左右されるので、他のディーラーと価格を比較することも重要です。

 

 

展示車を狙っているのであれば、ディーラーからの広告、公式サイトやSNSをこまめに確認するようにしましょう。展示車を狙っているライバルは大勢いるので、競争に勝てるようにチェックしてくださいね。

 

 

ディーラーでアクアの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるアクアをディーラーで少しでも安く買う

 

 

アクアに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

ディーラーの専門分野は新車の販売であり、中古車を直して転売することは得意としません。
なぜかというと、ディーラーは中古車を修繕して販売するより、新車を販売するほうが利益が大きくでるからです。

 

ディーラーには新車を安く仕入れるルートがあるので、中古車を買取り修繕し転売するより、新車に利益を乗せて販売したほうが、儲けがでます。

 

中古車を買い取っても。修繕に費用がかかり、結果的に利益が出ないので、改造車などは下取りできないのです。

 

一方、買取専門業者は中古車を買取り、安価で修繕し買取り価格以上の価格で転売することを得意としています。

 

買取専門店は、次々と中古車を買取り修繕後に転売することで儲かるのです。

 

ディーラーと買取専門店では、収益方法が異なるので、車の買取価格も大きく変わってくるのです。

 

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

ディーラーは自社メーカーの車を自分の販売店で購入してもらうため、付加価値をつけたり、値下げを負けないようにと工夫を凝らして競合しています。
そのため、ライバルは他社メーカー（トヨタ・日産・ホンダなど）や他のディーラーとなります。

 

一方、買取専門業者は、多くの車を消費者より買取し次々と転売しなければ利益が出ません。

 

消費者はできるだけ高値で売却したい気持ちがあり、車を高値で買取る業者に売却しようとするため、 買取専門店同士が競合することになります。

 

このように競合ライバルが異なるので、中古車買取価格に差が出るのです。

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

ディーラーは新車販売に特化しているので、この販売ルートが少ないです。
そのため、人気のある車種でなければ高値を付けて下取りできないのです。

 

買取専門業者はこの販売ルートがたくさんあるので、高値で買い取っても利益を上乗せして転売ができます。

 

愛車をより高値で買取ってもらうためには、買取専門業者の査定額を知っておくことが大切です。

 

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

 

アクアの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

アクアの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

アクアの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

アクアと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

車両価格の値引き交渉で使える裏技として、相見積もりをとる方法があります。
相見積とは、複数他社より見積もりをとり比較する事です。

 

アクアの場合、競合車として日産ノートやホンダのフィットハイブリッドがあります。

 

 

アクアの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

アクアを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

競合車種を販売するメーカーだけでなく、同じメーカーの系列が異なる店舗でも相見積もりは可能です。

 

アクアを購入する場合、メーカーはトヨタですが、トヨタには４つの販売チャネルがあります。（トヨタ店・トヨタカローラ店・トヨペット店・ネッツトヨタ店があります）

 

アクアはどのトヨタの店舗でも購入可能なので、カローラ店とトヨペット店で見積書を出してもらい相見積もりさせることで、車両価格は値引きされやすくなります。

 

ただし、やり過ぎると店員さんによく思われないので、ほどほどの参考程度にしましょう。

 

 

 

アクアの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

中堅営業マンは商品について熟知し、顧客に満足してもらえるよう一人一人に合った契約内容を提供しています。

 

また、店側の利益にも十分配慮でき、ある程度自分の判断で値引きに融通をきかせることができます。

 

そのため、若手営業マンよりも中堅営業マンが担当になるほうが望ましく、値引き交渉を進めやすくなります。

 

アクアの値引き交渉で中堅営業マンが担当になったら、ラッキーと思って交渉してみてください。

 

そして、中堅営業マンと値引き交渉する事は「店長決裁」に持ち込みやすくなります。

 

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

中堅営業マンが値引きできる限界まで値引きを行い、それ以上の値引きになると店長の許可と判断が必要になります。
それが店長決裁です。

 

店長決裁に持ち込むには中堅営業マンとの交渉で喧嘩をしたり、不信感を持たせるような言動は避けるべきです。

 

値引き交渉は、担当の営業マンが決まった時からが勝負です。営業マンとの信頼関係を築き、この人にぜひ買ってもらいたいと思われるお客さんになりましょう。

 

この人のためにもっと安くしてあげたいけど、「ガイドラインではここまでが限界だ・・」と思ってもらえれば、「店長決裁」に持ち込んでくれる可能性が高まります。

 

ぜひ営業マンとは仲良くするようにしてくださいね！

 

アクアの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

ディーラーは新車販売を主であり、積極的に下取りは行いませんが、買取専門店での見積書を参考に下取り価格交渉を行うと価格を上げることがあります。

 

買取専門店で見積をする方法として、店舗に行って見積を行う方法と、ネットで一括見積する方法があります。

 

店舗に行って見積を行う方法では、店舗で必要書類を記入したりweb上で申し込みを行い、スタッフが車の状態を見て査定し、車種に応じた相場を調べて見積書を作成してもらえます。

 

ネットで一括見積する方法では、サイト上で必要事項を入力し無料査定依頼を行うと、様々な買取専門店より電話やメールで見積が届き、それぞれの査定額を比較し検討することができます。

 

また買取専門店によっては、ネットなどで申し込み後、自宅などに無料で出張訪問査定をしてくれます。

 

乗り換えでアクアを購入する際は、事前に一番高い買取価格を調べておいて、下取り価格を上げる交渉をしてみてはいかがでしょうか。

 

 

アクアの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

様々な値引き交渉を行い、営業マンが「もうこれ以上は値引きできません」と言った時、最後の手段として端数切り交渉をしましょう。

 

端数切りしてもらえた時の値引き価格が、アクアの限界値引き価格となります。

 

 

 

アクアの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のアクアの値引き額は20万？30万？

 

値引きされやすい時期として、中間決算期の９月や年度末決算期の2〜3月、そして消費者の財布のヒモが緩むボーナス時期、月末期があります。

 

ディーラーは決算期にはノルマ達成のために必死に車を売ろうと値下げを行います。
特に年度末決算期は１年の中でも最も値下げ額が大きいです。

 

一般にボーナス時期と言われる6〜7月と12月は消費者に大きなお金が入る時期なので、購入してもらいやすいように値下げを行います。

 

月末期も決算期同様、月のノルマ達成のために値下げを行います。

 

購入するタイミングも値引き交渉を行う上で重要なので、急いで購入する必要がない場合以外はチャンスです。

 

タイミングを狙ってアクアをお得に購入しましょう。

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

アクア値引き交渉術まとめ

 

アクアの値引き交渉ポイントや、交渉術についてここまでお伝えしました。

 

このポイントを忘れず、お伝えした交渉術を実践すれば、値引き交渉が苦手な人でもうまく値引き交渉ができると思います。

 

値引き交渉を頑張ってぜひ成功させてくださいね！

 

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

アクアの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

アクアは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にアクアを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなアクア値引き金額を口コミ調査してみました。

 

アクアの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（アクアの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

アクアの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：日産 ノート/e-POWER

画像引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/note.html

日産 ノート/e-POWERは、日産を代表するコンパクトカーですが、2016年11月にハイブリッドシステムを導入した「e-POWER」がラインナップに追加されました。エンジンで発電してモーターを回して走行する電気走行を、コンパクトカーの中でもいち早く取り入れました。車内の広さや居住性、ラゲッジスペースにも定評があり、ファミリーで使うのにちょうどいい１台と言えます。

 

ノート/e-POWERは無難で良くも悪くも目立たない、という印象を持たれているのに対して、アクアが燃費低減のために、空気抵抗や車高を低くするなどの工夫が凝らされていて、スポーティーなデザインになっています。サイズは、アクア、ノート/e-POWER共に全長、全幅は同等ですが、全高に関してはアクアは低めになっています。

 

アクアとノート/e-POWERのハイブリッド、どちらも燃費が気になるところですが、ノート/e-POWERは市街地での燃費が優れているのに対して、アクアは幹線道路や高速道路での燃費が優れています。口コミでは、アクアは走行次第でそれ以上の燃費軽減も可能で、ハイブリッド車の中でもトップクラスの燃費という評価は間違いなさそうです。

 

ノート/e-POWER値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

競合車2：ホンダ フィット

画像引用：https://www.honda.co.jp/Fit/

ホンダ フィットは、2001年から登場したホンダを代表する大衆車です。登場当初から、安価であらゆる優れた性能を有し、万人受けするデザインが人気を博し、2002年には年間販売台数でトヨタ カローラを上回りました。２代目フィットをベースにした、ハイブリッドフィットも登場しました。

 

車体のサイズは、全長がアクア、全高がフィットが、全幅はほぼ同等となっています。室内は、フィットはホンダの特許技術「センタータンクレイアウト」で燃料タンクを前に持っていくことで、広い室内空間を有しています。ボディの形状はアクア、フィットどちらも近いですが、アクアの方がシャープでスポーティーな印象です。

 

ハイブリッド車の燃費に関しては、アクア、フィット共にほぼ互角でが、アクアが若干上回っています。走行性能もほぼ互角ですが、フィットはボンネットが小さくて、前方の車両感覚が掴みにくい、右左折時にAピラーが視界の邪魔になるなど、細部に難点が有るとの口コミがあります。

 

フィット値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

 

競合車3：MAZDA マツダ2

画像引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda2/

MAZDA マツダ２は、日本国内で「デミオ」の名前で販売されていましたが、４代目の一部改良と同時に、名称もグローバルネームであるマツダ２に統一されました。高いデザイン性や上質のインテリア、スカイアクティブ・テクノロジーによる走行性能や安全機能をトータルで向上させるなど、より質の高いコンパクトカーを目指していることがわかります。

 

マツダ２の外観と内装は、スタイリッシュでヨーロッパ車のようなテイストで、アクアのスポーティーさとは違った魅力を感じます。しかしデザイン重視のため、特に後席シートの居住性には「狭い」という口コミが多くあります。サイズは、アクアの全高が低いのをのぞけば、全長全幅共にマツダ２とほぼ同サイズです。

 

燃費では基本的にアクアには劣るものの、マツダ２のディーゼル、ガソリンの両エンジン共に、高速道路での燃費性能は非常に優れています。マツダ２の走行性能は申し分ありませんが、ディーゼルエンジン特有の低速から中・高速に切り替わる急な加速には感覚の慣れが必要です。またデザイン重視なので、運転席からの視界が悪いとも言われています。

 

マツダ2値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

 

 

アクアの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	アクア	ノート/e-POWER	フィット
全長	4050mm	4100mm	3995mm
全幅	1695mm	1695mm	1695mm
全高	1445mm	1520mm	1515mm
室内長	2015mm	2065mm	1955mm
室内幅	1395mm	1390mm	1445mm
室内高	1175mm	1255mm	1260mm

 

アクアの実燃費は良い？悪い？

アクアの実燃費

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
実燃費	18〜21km/L	23〜27km/L	22〜26km/L

アクアのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：日産 ノート/e-POWER

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
e-POWER(ハイブリッド車)の実燃費	21〜25km/L	23〜27km/L	22〜24km/L
ガソリン車の実燃費	12〜16km/L	14〜17km/L	18〜21km/L

燃費比較2：ホンダ フィット

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	20〜24km/L	23〜26km/L	23〜26km/L
ガソリン車の実燃費	11〜14km/L	17〜21km/L	20〜23km/L

燃費比較3：MAZDA マツダ2

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ディーゼル車の実燃費	17〜20km/L	19〜22km/L	24〜28km/L
ガソリン車の実燃費	14〜17km/L	16〜19km/L	20〜23km/L

 

アクアの納期

アクアの納期
1ヵ月〜2ヵ月

 

アクアの乗り出し価格はいくら？

アクアの乗り出し価格
\1,955,150 〜 \2,250,585

※目安とお考えください下取り査定値引き

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

アクアの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がアクアの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

アクア リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

アクア値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車アクアへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてアクアの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車アクアの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

アクアの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】