ステップワゴン　値引き　限界相場

ステップワゴンってどんな車？特徴と評価

ステップワゴンの価格帯	2,501,400〜3,625,600円
ステップワゴン値引き相場	35万円前後
ステップワゴンの値引きの渋さ・難易度	緩い
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
ステップワゴンの限界値引き（車両+オプション値引き）	45〜55万円前後
販売店	ホンダ全店
ステップワゴンの登場年月	2015年4月
ステップワゴンの最近の傾向	2017年9月マイナーチェンジ
ステップワゴンの人気グレード	スパーダホンダセンシング
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	16.0km/l

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ステップワゴン値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のステップワゴンを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、ステップワゴン車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのステップワゴン値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

ステップワゴンの値引き相場と推移

車両値引き	35万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	45〜55万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

ステップワゴンの値引き相場は多少推移します。

 

ステップワゴン購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

ステップワゴンの様に、限界値引きが45〜55万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

ステップワゴンは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

ステップワゴン車両本体値引き

 

ディーラーで車を買う場合の車両本体価格は「製造原価」、「メーカー利益(ホンダ)」「ディーラー利益」にて構成されています。

 

そしてディーラーで交渉するので「ディーラー利益」を引くことができます。

 

これが「ステップワゴンの車両本体値引き」になります。

 

値引きの相場は、車両本体価格から10%前後の価格になります。
例えば、車両本体価格が300万円の場合、30万円辺りの値引きが可能です。

 

ステップワゴンオプションの用品値引き

 

オプションの用品は、メーカーオプション(ホンダ)とディーラーオプションがあります。

 

メーカーオプションとは、工場で車の製造時に装着するオプションのことです。メーカーの工場で装着するオプションなので値引きはできません。

 

一方で、ディーラーオプションとは、工場で出荷後に、ディーラーにて装着するオプションのことです。ステップワゴンでは、ドアバイザーやハンズフリースライドドアが人気です。

 

このディーラーオプションを値引くことをオプションの用品値引きと言います。

 

ディーラーオプションはディーラーが仕入れて販売をしているので、利益が多く乗っています。

 

そのため、交渉によってその利益分を減らすことも可能です。

 

オプションによっては、仕入れ値が安いものや社外品で代用できるものもあるため、価格交渉の材料として調べておくと良いですよ。

 

ステップワゴン下取り査定額上乗せによるステップワゴン実質値引き

 

下取り査定額は下取りする車の外装や内装の状態、修理歴や走行距離などを基に決まります。ディーラーの判断で査定されるため、価格交渉によって値引くことができます。

 

昔は、買取専門店より条件が悪く、安く下取りするケースが多かったです。ですが最近では、ディーラーも中古車市場の人気を反映させるなど、買取専門店を意識して高い価格で下取りするケースも増えています。

 

ステップワゴンの下取り査定額を上乗せしたい場合は、買取専門店の査定額を知っておくことが交渉を成功させるコツです。

 

 

ステップワゴン購入時のローン値引き

 

ステップワゴンを新車で買う場合は、ローンを組む方がほとんどだと思いますがここでも値引きができます。

 

まずディーラーはローンを組んでもらうことで、提携しているローン会社から仲介手数料が入ります。そしてその手数料の一部をステップワゴンの値引きに充てることができます。

 

もし現金一括払いにした場合は、手数料がもらえなくなるためローンを勧めてくることがほとんどです。

 

ディーラーからローンを勧められたら、ローン値引き交渉もおすすめです。

 

 

諸費用値引きには注意

 

諸費用は「法定費用」と「販売手数料」で構成されます。
このうち「販売手数料」を値引くことが一般的です。

 

販売手数料とは、販売店が車の乗り出しに必要な手続きを代行する費用で、「登録代行費用」や「車庫証明代手数料」、「納車費用」などが挙げられます。

 

諸費用値引きは「車庫証明代行手数料」や「納車費用」を自ら行うことで値引くことが可能です。

 

ここで注意ですが、手続きをOSSサービスで行うディーラーです。OSSサービスとはディーラーが行う手続きをインターネット上で一括で行うサービスです。
この場合は車庫証明を自ら行うことができず、値引きも難しいです。
また納車費用も最初から店頭引き取りで見積もるディーラーも増えてますので諸費用の値引きはあまり期待できません。
ステップワゴンの諸費用値引きを検討する際は、見積書を注意深く見ることが大切です。

 

 

 

ステップワゴンの展示車の値引きはできる？

 

ステップワゴンを安く購入するのに、展示車や試乗車を狙うのもよいです。

 

展示車は多くのお客様に触られたり、製造してから時間が経つと価値はどんどん下がることからディーラーとしても早く売りたいため、値引きすることが可能です。

 

しかし展示車は、低価格でほぼ新車状態の車を購入できますが、注意も必要です。

 

展示車の中には登録済み未使用車もあります。この場合は車検の時期が新車より早くなります。また中古車扱いになるためローンの金利が高く、総支払が新車とほぼ変わらないケースもあります。

 

展示車を購入する際は登録の状況を確認し、ローンを組む場合は総額いくらになるか確認することが大事です。

 

また人気車種は展示車値引きを狙うライバルもいるため、最新情報を見逃さないことも大事です。最新情報はホンダ系ディーラーの公式サイトやSNSをこまめにチェックするとよいです。

 

展示車値引きを狙うには時間と手間がかかりますので、根気強く探す必要があります。

 

 

ディーラーでステップワゴンの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるステップワゴンをディーラーで少しでも安く買う

 

 

ステップワゴンに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

ディーラーは新車の販売を主にしており、下取りした車を提携している中古車販売店にお願いするなど中古車販売に力を入れていません。

 

一方で、買取専門店は中古車販売を主にしているため、買い取った車をバリューアップさせる能力が高いです。

 

バリューアップさせるには様々な工夫をしますが、主に修理や需要の高い地域に売ることで価値を高めてます。

 

買取専門店は、中古車販売を長年行っていることから、修理に関する技術や中古車相場に関するデータが豊富にあり正確です。

 

この違いから、買取専門店の方が中古車の扱いが上手です。

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

ディーラーのライバルは他のメーカーやディーラーになります。

 

ディーラーは新車を売ることで利益を得ています。

 

新車を売るためには、他のディーラーより「扱うブランド」と「新車の価格」で差をつける必要があり、ここで競争が生まれます。そのため中古車の下取り価格はあまり関係ありません。

 

一方で、買取専門業者のライバルは他の買取専門業者です。

 

買取専門業者は中古車を売ることで利益を得ています。

 

仕入れなけば販売できないため、買取価格の競争が生まれます。

 

中古車の仕入れにおいて、ディーラーはあまり影響はないですが、買取専門業者においては大きな影響が及びます。

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

ディーラーは新車販売が主なため、販売ルートを持っておらず提携先の中古車販売店にお願いするお店がほとんどです。

 

一方で買取専門業者は多くの販売ルートを持っています。

 

自社で販売したり、オークションに出品したり、海外市場に輸出することもできます。

 

このように、買取専門業者は販売ルートを多く持っていることから、高く買い取っても高く販売することができます。

 

少しでも高く売りたいのであれば査定額をチェックすることは大事です。

 

 

 

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ステップワゴンの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

ステップワゴンの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

ステップワゴンの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

ステップワゴンと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

ホンダステップワゴンの車両価格の値引き交渉で使えるテクニックとして、同じ2Lクラスミニバンで人気の対抗車種で相見積もりするのがおすすめです。

 

2Lクラスミニバンですと「日産セレナ」、「トヨタヴォクシーノア」あたりが対抗の車種になります。

 

また相見積もりによる交渉術は、成功率が高いです。

 

ステップワゴンの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

ステップワゴンを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

同じメーカーの看板でも、それぞれ違う会社が経営していることがあります。
ステップワゴンを販売するディーラーは、Honda Carsになります。

 

ホンダのディーラーは以前まで「プリモ・クリオ・ベルノ」の3種類ありましたが、今はそれらが統合して「Honda Cars」になりました。

 

同じHonda Carsのため経営が同じように見えますが、実際は地域によって経営している会社が違います。

 

例を挙げると「Honda Cars東京」と「Honda Cars東京中央」です。

 

同じ「Honda Cars」ですが経営している会社が違うため、見積価格が変わってきます。

 

経営違いのディーラーやサブディーラーで見積もり書をもらい、相見積もりを行うことで値引き交渉が進みやすくなります。

 

 

ステップワゴンの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

2つ目は、「中堅以上の営業マンとの値引き交渉」です。

 

ディーラーは値引き交渉に関してのマニュアルを用意しているのですが、中堅以上の営業マンと値引き交渉することで、店長決裁による限界値引きを引き出すことができます。

 

また、このマニュアルには車両本体価格やメーカーオプション、ディーラーオプションなどをそれぞれ上限何%値引きしてよいかが定められています。

 

車種によって値引き上限が変わりステップワゴンなどの人気車は、値引きの割合が少ないです。

 

詳しくは以下の内容になります。

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

店長決裁にたどり着くには、中堅以上の営業マンとの信頼関係が大切で「このお客様に買ってもらいたい」と思わせるように交渉していくとよいです。

 

逆に無理なお願いや喧嘩するような値引き交渉は避けるべきです。

 

 

ステップワゴンの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

3つ目は、買取価格を提示して下取り価格を高くする方法です。

 

ディーラーは安く下取りする方が利益になりますので、最初の段階は安く見積もります。

 

ここで、買取価格を提示すると今後の交渉に有利になれます。
また差額によっては、ディーラーの質を見極めることもできます。

 

ステップワゴンを購入してからも、ディーラーとの付き合いは続きますので、信頼できるディーラーと付き合うのは大切です。

 

最近は、買取査定の出張無料査定サービスがあり無料で自宅や職場にきて査定をしてくれます。

 

時間や手間が掛からないことからも、買取査定を受けて買取価格の相場を知ることはおすすめです。

 

 

 

 

ステップワゴンの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

端数切り落としを狙った限界値引き交渉は最後にとっておくとよいです。

 

最初にステップワゴンの車両本体価格やオプションの値引き交渉で大きく値引きすることで「端数ぐらい」と思わせることができます。

 

また最後にとっておくことで、ディーラーも時間と労力を使うわけですから、今までの時間を無駄にしないためにも交渉を飲んでくれる可能性が高くなります。

 

 

 

ステップワゴンの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のステップワゴンの値引き額は20万？30万？

 

ステップワゴンを限界値引きするうえで、購入時期やタイミングも欠かせません。
ステップワゴンに限らずですが、購入時期によって値引きの幅は大きく変わります。

 

特に決算期の3月になるとディーラーはメーカーとのノルマを達成するため、赤字覚悟で大幅値下げやサービスを行います。そのため、限界値引きを引き出せる確率が高いです。

 

実際に車を買い替える場合は、値引き交渉に時間がかかりますので、決算期前の2月から探し始めるのがベストです。

 

また決算期以外にも値引きがしやすい時期はあります。
1年間の中でも値引き交渉がしやすい時期をまとめておきますので参考にしてください。

 

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

ステップワゴン値引き交渉術まとめ

 

ここまでステップワゴンの値引き交渉の項目と交渉術についてお伝えしました。

 

車の値引き交渉を5つ行うだけで、限界まで値引くことができます。

 

また値引きには、事前の準備が必要ですので、車を購入する際は早めに計画を立てることが大事です。

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

ステップワゴンの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

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ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

ステップワゴンは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にステップワゴンを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなステップワゴン値引き金額を口コミ調査してみました。

 

ステップワゴンの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（ステップワゴンの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

ステップワゴンの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：日産 セレナ

画像引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/serena.html

日産　セレナは熾烈を極める1BOXカー市場で日産を支え続けてきたロングセラーモデルです。ガソリン車とハイブリット(e-パワー)の設定があります。

 

ステップワゴンと比較するとハイブリッド同士の場合は燃費においてセレナに少し分がありますが、走行性能と快適性はステップワゴンに人気が集まっていいるようです。
セレナのe-パワーはモーター音が大きく室内まで響くのに対してステップワゴンは静粛性が優れています。

 

またステップワゴンには“わくわくゲート”という機能があり、リアハッチが縦だけではなく横にも開くようになっています。
子供や女性など背の低い方でもハッチを開閉できるので、ミニバンのターゲットであるファミリー層にはありがたい仕様になっています。

 

以上の事から総合的に判断するとファミリーカーにはステップワゴンが優れていると言えます。

 

セレナ値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

競合車2：トヨタ ノア

画像引用：https://toyota.jp/noah/

トヨタ　ノアは同じくトヨタ　ヴォクシーの兄弟車であり、ガソリン・ハイブリッド共に排気量は2000ccです。ステップワゴンはガソリン1500cc、ハイブリッドは2000ccになります。
。
ガソリン車同士の場合ステップワゴンの方が自動車税が安くなります。
ハイブリッドを比較するとノアが燃費23.8km/Lに対しステップワゴンは25.0km/Lとなり、ステップワゴンが勝っています。

 

また3列目シートの格納がノアは跳ね上げ式なのに対し、ステップワゴンは床下格納式なので荷室をフルに使えるメリットがあります。

 

“わくわくゲート”という家族に優しい機能も搭載しており、燃費・実用性の面で考えるとステップワゴンが優れています。

 

ノア値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

競合車3：トヨタ エスクァイア

画像引用：https://toyota.jp/esquire/

トヨタ　エスクァイアはノア・ヴォクシークラスの2リットル5ナンバーミニバンに“更なる高級感を与える”というコンセプトで開発されました。

 

ガソリン車2000cc、ハイブリッド車1800ccの設定があります。
ガソリン車同士を比較すると1500ccのステップワゴンの方が自動車税が安いです。
ハイブリッドの場合はエスクァイアが燃費22.8km/L。対してステップワゴンは25.0km/Lとなり、ステップワゴンに分があります。

 

室内の広さは幅と高さはほぼ同じですがステップワゴンの方が長さが30センチほど長く、総合的に見ても燃費の面や“わくわくゲート”でファミリーにも優しいステップワゴンの方が優れています。

 

エスクァイア値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

 

ステップワゴンの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	ステップワゴン	セレナ	ノア
全長	4760mm	4770mm	4710mm
全幅	1695mm	1740mm	1735mm
全高	1840mm	1865mm	1825mm
室内長	3220mm	3240mm	2930mm
室内幅	1500mm	1545mm	1540mm
室内高	1405mm	1400mm	1400mm

 

ステップワゴンの実燃費は良い？悪い？

ステップワゴンの実燃費

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	12〜15km/L	15〜18km/L	17〜23km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	10〜13km/L	14〜17km/L

ステップワゴンのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：日産 セレナ

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
e-POWERの実燃費	16〜20km/L	18〜21km/L	17〜20km/L
ガソリン車の実燃費	8〜11km/L	10〜13km/L	14〜17km/L

燃費比較2：トヨタ ノア

 

 

 

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	13〜18km/L	17〜20km/L	16〜19km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	11〜14km/L	15〜18km/L

燃費比較3：トヨタ エスクァイア

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	13〜18km/L	17〜20km/L	16〜19km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	11〜14km/L	15〜18km/L

 

ステップワゴンの納期

ステップワゴンの納期
1ヵ月〜3ヵ月

 

ステップワゴンの乗り出し価格はいくら？

ステップワゴンの乗り出し価格
\2,646,771 〜 \3,824,601

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

ステップワゴンの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がステップワゴンの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

ステップワゴン リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

ステップワゴン値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車ステップワゴンへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてステップワゴンの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車ステップワゴンの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

ステップワゴンの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

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