カムリ　値引き　限界相場

カムリってどんな車？特徴と評価

カムリの価格帯	3,456,000〜4,648,000円
カムリ値引き相場	30万円前後
カムリの値引きの渋さ・難易度	緩い〜普通
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
カムリの限界値引き（車両+オプション値引き）	35〜40万円前後
販売店	トヨタ全店
カムリの登場年月	2017年7月
カムリの最近の傾向	2019年9月一部改良
カムリの人気グレード	WS
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	21.6km/l

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カムリ値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のカムリを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、カムリ車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのカムリ値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

カムリの値引き相場と推移

車両値引き	30万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	35〜40万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

カムリの値引き相場は多少推移します。

 

カムリ購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

カムリの様に、限界値引きが35〜40万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

カムリは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

カムリ車両本体値引き

 

"車両本体価格は、�@製造原価、�Aメーカーの利益（カムリの場合はトヨタ）、�Bディーラーの利益の３つから構成されています。
私たちが車を購入する際にやり取りするのはあくまでディーラーですので、�@と�Aについては値引きをしてもらうことはできません。
したがって、値引きの交渉ができるのは３つめの「ディーラーの利益」の部分です。
もちろん、値引いた分だけディーラーの利益は少なくなります。
それでも、やはりディーラーとしては少しでも全体の売り上げを上げたいので、ほぼ間違いなく値引きには応じてくれるでしょう。ただし、本体価格の大幅な値引きをしてくれるケースは少ない傾向にあります。
そのため、少しでも安くしてもらうためには、ディーラーをいくつか回り競合させることがコツとなります。
なお、トヨタは車種が非常に豊富なため、ディーラーが４つに分かれています。トヨタ店、ネッツ店、トヨペット店、カローラ店とありますが、カムリを扱っているのはカローラ店です。
つまり、カローラ店をいくつか回って、より安くしてくれるディーラーを探していくのが本体価格値引きでのポイントとなります。
"

 

カムリオプションの用品値引き

 

"本体価格の値引きの次は、用品値引きです。
用品値引きとは、オプション値引きのことを指します。
カムリを購入する場合も、カーナビ、ドライブレコーダーなどのアクセサリーからアルミホイール、エアロパーツまでさまざまなオプションがあります。また、この取り付け費用もオプションの値段に含まれます。
一般的に、20％程度は値引きしてくれることが多いようなので、そのぐらいを目安に交渉をしてみましょう。
オプション一つ一つ値引き交渉をするというよりは、オプションの金額全体で進める方がスムーズです。
せっかくの新車購入で、いろいろとオプションを付けてたくなるかもしれませんが、値引きしてもらえるところはしっかりして費用を抑えていきましょう。
"

 

カムリ下取り査定額上乗せによるカムリ実質値引き

 

"最近では、ディーラーの下取り価格は相場に合わせて交渉が可能になってきています。
これは、ディーラーが他の買取専門業者との競争に負けないために、相場を考慮して査定額を上乗せしてくれるようになってきているからです。
そのため、買取専門業者の相場を知っていると、値引き交渉を有利に進められるはずです。

 

まずは、買取専門業者に査定をしてもらってカムリの相場を把握してから、ディーラーに値引きをお願いすることが重要になってきます。
"

 

カムリ購入時のローン値引き

 

"カムリを購入するにあたって、現金一括で買うか、ローンで買うか悩むかと思います。

 

多くの場合、ディーラーではローンを組んでの購入を勧められます。これは、いわゆるバックマージンをディーラーが受け取るためです。
ローンを組んだ場合、ディーラーはローン会社からバックマージンがもらえます。先ほどもお伝えした通り、値引き交渉できるのはディーラーの利益の部分ですね。つまり、このバックマージンの一部はカムリの値引きに充てることもできます。
現金一括購入にしようと思っている方も、短期ローンを検討してみるのも良いかもしれません。一般的には３〜５年ぐらいのローンを組む人が多いですが、金額の一部分だけローンを組んだり、半年など短期間で組むこともできます。
カムリ購入金額の一部だけ短期ローンを組み、バックマージン分の値引き（ローン値引き）に回してもらえるよう交渉していきましょう。
結果的に、現金一括購入よりも安くなることもあり得ます。
"

 

諸費用値引きには注意

 

"車両本体値引きやオプション値引きに続いて注意が必要なのが、諸費用値引きです。

 

諸費用と言うとイメージがつきにくいかもしれませんが、いわゆる「車庫証明代行費用」や「納車費用」などを指します。
現在は、OSS（ワンストップサービス）が全国的に整備されています。
車を保有するために必要な手続きはオンラインで一括でできるようになっています。車庫証明代行費用もそのOSSの料金に含まれているので、この部分のカットはありません。
なお、あえてOSSを使わずに一般登録にしてもらい自分で車庫証明を取りに行くことも可能です。
この場合、代行費用を1万円以上カットすることも可能です。
しかし、手間がかかる上、ディーラーによっては嫌がられて話を進めにくくなることもあるのであまり良い手段とは言えません。
また、最近はお店まで自分で車を引き取りに行くことが一般的です。
自宅まで輸送してもらう場合を除いて、納車費用はかからないケースがほとんどです。
注意したいのが、わざと車庫証明代行費用を計上し、値引きしたかのように言ってくるディーラーや、店頭までの車の輸送費を計上してくるケースです。
わざと代行費用を計上してきた場合はきちんとその場で訂正してもらましょう。
また、今は輸送費は計上しないのが一般的ですので、もし計上してきた場合はカットしてもらえないかお願いしてみましょう。
このように、カムリの値引き交渉の際に諸費用値引きができるケースはまれです。

 

その分、他の部分の値引き交渉に力を入れていきましょう。
"

 

 

カムリの展示車の値引きはできる？

 

"展示車や試乗車といったいわゆる「新古車」のカムリなら、もっと値引きしてもらるのではないか、気になりますよね。

 

実際、展示車や試乗車の値引きは行われており、その値引き幅はさまざまです。
たとえば、展示車と試乗車では、試乗車のほうが値引き幅が大きい傾向があります。
試乗車はすでに少し道路を走っているからですね。
また、傷や汚れの具合によっても値引きの幅は変わってきます。

 

ディーラーとしては不良在庫を抱えたくないので、新古車の販売で大きな利益を出そうとはあまり考えていないディーラーが多いです。そのため、値引きの幅も大きくなる可能性があります。

 

ただし、値引きされるかどうかは、ディーラーの売上状況や在庫管理状況によっても変わってきます。展示車だからといって必ず安くなるわけではありません。

 

また、安くなったとしても、その値引きを狙っているライバルはたくさんいます。ライバル達にあっという間に購入されてしまわないように、こまめな情報チェックが必要です。

 

トヨタのディーラーのSNSやホームページなどをチェックして、展示車や試乗車などのセールが行われないかチェックしていきましょう。
"

 

 

ディーラーでカムリの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるカムリをディーラーで少しでも安く買う

 

 

カムリに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"買い取った車を、ディーラーと買取専門業者、それぞれどのように扱うのでしょうか。

 

まずディーラーですが、こちらは下取りした車にあまり手を加えることはありません。

 

新車にたっぷりと利益を乗せて販売しているため、安価な中古車をいくつも売るよりも、新車1台売ることに注力したほうが儲かるわけですね。

 

下取りは新車を売るための1つのステップ、ぐらいのスタンスです。まだまだ乗れそうな車でも査定額がつかなかったり、改造車だと下取りしてもらえないケースも少なくありません。

 

一方、買取専門業者はどうかというと、こちらは中古車の価値を高めるプロです。たとえ事故車でも、過走行車でも、改造車でも、値を付けてくれることがあります。

 

ディーラーでは考えにくいような話ですね。
これは、状態の良し悪しに限らず、その車をいかに魅せるかという技術を持っているからです。

 

この技術によって、どんな車でも、その大半をまた売れる車に仕上げてくれます。買取専門業者は、この中古車の再販によって利益を得ることができます。

 

このように、そもそもディーラーでは買い取った車をバリューアップさせることには力を入れていないので、買取専門業者のほうが買取価格が高くなるのは当たり前とも言えますね。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"ディーラーと買取専門業者では、それぞれ競合相手はどこなのでしょうか。

 

ディーラーが競合する相手は、他のディーラーやメーカーです。
同じ地域には、ほぼ必ず他のメーカーの店舗が存在しています。街中を見てみると、ディーラーのすぐ隣に別のディーラーがあったり、なんてことも少なくありません。

 

この激しい競争に勝つためにも、少しでも利益を出さなければなりません。下取り価格が高いかどうかではなく、とにかく新車を多く売って利益を出すことを最優先にしています。

 

 

一方、買取専門業者のライバルはというと、他の買取専門業者です。
現在、日本には数え切れないほどの買取専門業者がいます。ライバルとの競争に勝つためには、1台でも多く車を仕入れなければなりません。そのため、多少遠い場所からでも無料で出張買取に来てくれたりします。

 

また、あなたの車を見て、どこか少しでも査定を上げられるポイントがないか、細部まで検討してくれるはずです。

 

そもそも、ライバルが違うため、下取りにかける熱量が違います。買取価格に差が生じるのは必然と言えるでしょう。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"ディーラーはそもそも下取りした車の再販には力を入れていません。再販ルートは少なく、下取った車を廃車にするなんてことも少なくないようです。廃車にするとなると、逆にその費用もかかってしまいますね。そのため、よほど人気のある車種で、かつ状態が良くない限り、下取りで高値がつくことはないに等しいと言えます。

 

その一方、買取専門業者は再販ルートを熟知しています。再販ルートを駆使して利益を出せる仕組みになっています。ディーラーでは廃車になってしまうような車でも、直したり、解体してパーツとして販売したりすることも可能です。

 

ここまでお伝えしたような３つの理由から、ディーラーに言われた通りに下取りに出してしまってはもったいありません。

 

あなたの車の価値はディーラーで評価してもらうよりもずっと高いはずです。
1円でも高く車を売却したいなら、必ず買取専門業者に査定をしてもらいましょう。
"

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

 

カムリの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

カムリの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

カムリの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

カムリと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"カムリを値引きしてもらうため、他のメーカーの対向車種の値引き金額を示して競合させるというテクニックがあります。

 

まず、一番のライバルといわれているのがホンダのアコードです。どちらも上質な印象のセダンですね。

 

他にも、日産のティアナ、スバルのレガシィや、輸入車ではフォルクスワーゲンのパサートなどが挙げられます。
"

 

カムリの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

カムリを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"ライバル車と競争させるのはもちろんですが、経営違いのディーラーなどで競合させることもできます。

 

カムリを販売しているディーラーは、地域によって異なります。

 

メインのディーラーはトヨタのカローラ店、ネッツ店、トヨペット店ですが、東京ではトヨタ店でも販売しています。それぞれ経営している母体は違う「同業他社」ですので、顧客の情報は共有されていません。

 

トヨタはディーラーが桁違いに多いので、何ヶ所か足を運んで相見積もりをしてもらってもいいかもしれません。

 

とはいえ、あまり見積書をたくさん見せすぎると、ディーラー側も不信感を持ちかねないので、少し見せて反応を伺ってみる程度が望ましいですね。
"

 

 

カムリの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"2つ目の交渉術は、「中堅以上の営業マンと値引き交渉をする」です。

 

そもそも、ディーラーの値引きには2段階あります。1段階目は「ガイドライン」による値引きです。

 

ガイドラインによって、ディーラーが何％ぐらいまで値引きをしていいか、おおよそ決まっているのです。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"そして2段階目が「店長決済」による値引きです。

 

中堅以上の営業マンと値引き交渉することによって、この「店長決済」に進める可能性が高くなります。

 

営業マンと一緒に店長決済まで進もうという仲間意識を持てると交渉もしやすいですね。

 

高圧的な態度を取って営業マンと険悪は雰囲気になるなんてことは絶対にないようにしましょう。

 

"

 

カムリの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"3つ目の交渉術は、「買取価格を掲示して下取り価格を上げてもらう」です。

 

繰り返しになりますが、ディーラーは新車の販売が目的なので、下取り自体にあまり力を入れているわけではありません。

 

そのため、下取り価格を最初に伝えられた時には、あまりに低くてがっかりしてしまうかもしれません。

 

しかし、そんなケースでも買取査定ではきちんと値段がつく場合がほとんどです。買取査定で見積もってもらった買取価格を、値引き交渉の武器に使っていきましょう。

 

最近では無料の一括見積もりがよく利用されています。自分の気になる買取専門業者に、まとめて見積もりを頼むことができます。

 

また、自宅まで無料で見積もりに来てくれます。もちろんあくまで見積もりなので、その時に買い取ってもらう必要はありません。

 

業者によっては、状態やカスタムパーツなど、査定の際に重視しているポイントが違う場合もあるので、複数来てもらうのがおすすめです。

 

まずはカムリの相場を知るためにも、一括見積もりで査定をしてみましょう。
"

 

 

カムリの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"これだけたくさんの値引き交渉術を使っていると、もう十分値引いてもらったと満足してしまいそうですね。しかし、まだ値引いてもらえるテクニックはあります。

 

それは、端数切り落としのテクニックです。
例えば、さまざま値引きをしてもらったあとの価格が「3,965,380円」だったとしましょう。
まずは思い切って「3,900,000円なら買います！」と言ってみましょう。

 

ここでOKしてくれれば良いですが、もしダメだった場合は端数の桁を変えたり、
「3,950,000円」などキリの良さそうな数字にしてもらないか粘ることが大事です。

 

この値引きの段階まで来ていると、営業マンも、1台売れたなと半ば思っているはずなので、ある程度は妥協して値引いてくれるはずです。
"

 

 

カムリの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のカムリの値引き額は20万？30万？

 

"限界まで値引きをしてもらうために、値引きされやすい時期をチェックしておきましょう。

 

時期によってはあまり値引きされなかったりすることもあるので要注意です。

 

車検や故障などでの買い替えの場合を除いて、値引き交渉しやすい時期にカムリを購入することを検討していきましょう。

 

車に限らず、決算期やボーナス期はいろいろなお店でセールが開催されますね。このセールでの値引きで売上目標を達成するお店も多いので、購入には持ってこいのチャンスなのです。

 

ディーラーのSNSなどをフォローして、セール時期を見逃さないようにしましょう。

 

ちなみに、決算期は車の需要が高まっているので、下取り価格や買取価格も上がるケースが多いです。

 

セール期間は、絶好の購入タイミングと言えますね。

 

カムリを販売するトヨタの各ディーラーでは、年5回セールがあります。タイミングをおさえておきましょう。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

カムリ値引き交渉術まとめ

 

"ここまで読んだあなたなら、きっと納得のいく値段でカムリを購入できるはずです。

 

ディーラーの特徴や値引き項目、テクニックをしっかり把握して値引き交渉を進めていきましょう。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

カムリの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

カムリは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にカムリを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなカムリ値引き金額を口コミ調査してみました。

 

カムリの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（カムリの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

カムリの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：MAZDA マツダ6

画像引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda6/

マツダ6はSKYACTIV-G 2.5Tを新搭載し中低速トルクと実用燃費を考慮し、非力ながらもパワフル・滑らかな加速により気持ちのよい走行ができます。 一方、カムリは重量のバランス、車両の安定性を上げ、G-ベクタリング コントロール プラスが搭載されエコモード・ノーマルモード・スポーツモードと自身に適した走行が可能です。 マツダ6、カムリどちらも運転を楽しませることを重点している特徴があります。

 

マツダ6値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

競合車2：ホンダ アコード

画像引用：https://www.honda.co.jp/ACCORD/

カムリはTHS�U、アコードはi-MMDとお互い独自のハイブリッドシステムを採用し共に5つのモードがあります。 燃費を比較すると一番高いJC08モードでカムリは25.4km/L、アコードは30.0km/L。 一番低い市街地モードではカムリが17.1km/L、21.2km/Lとなっています。 どのモデルを比較してもアコードの方が燃費が良いといった特徴がありますが、アコードのエンジンが2.0Lに対してカムリは2.5Lと容量が大きいことが影響しているといえます。

 

アコード値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

競合車3：スバル レガシィB4

画像引用：https://www.subaru.jp/legacy/b4/

レガシィは2つのグレードあり本体価格は税込で3,024,000円、3,240,000円となっています。 一方、カムリの本体価格は5つのグレードがあり一番低価格のグレードで税込3,298,320円、4,341,600円が最高グレードの価格です。 比較するとカムリが全てのグレードで高い金額設定ですが、ハイブリッド仕様であることから燃費の良さも影響しています。

 

レガシィB4値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

 

カムリの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	カムリ	マツダ6	アコード
全長	4910mm	4805mm	4945mm
全幅	1840mm	1840mm	1850mm
全高	1445mm	1480mm	1465mm
室内長	2030mm	1930mm	2050mm
室内幅	1535mm	1550mm	1595mm
室内高	1185mm	1170mm	1195mm

 

カムリの実燃費は良い？悪い？

カムリの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
実燃費	17〜19km/L	18〜21km/L	19〜22km/L

"

カムリのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：MAZDA マツダ6

 

燃費比較2：ホンダ アコード

 

燃費比較3：スバル レガシィB4

 

 

カムリの納期

カムリの納期
2ヵ月〜3ヵ月

 

カムリの乗り出し価格はいくら？

カムリの乗り出し価格
\3,969,340 〜 \5,282,640

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

カムリの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がカムリの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

カムリ リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

カムリ値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車カムリへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてカムリの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車カムリの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

カムリの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

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