ウェイク　値引き　限界相場

ウェイクってどんな車？特徴と評価

ウェイクの価格帯	1,375,000〜1,875,000円
ウェイク値引き相場	17万円前後
ウェイクの値引きの渋さ・難易度	普通
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
ウェイクの限界値引き（車両+オプション値引き）	20〜25万円前後
販売店	ダイハツ店
ウェイクの登場年月	2014年11月
ウェイクの最近の傾向	2017年11月一部改良
ウェイクの人気グレード	GターボリミテッドSa�V（特別仕様車）
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	23.8km/l

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ウェイク値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のウェイクを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、ウェイク車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのウェイク値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

ウェイクの値引き相場と推移

車両値引き	17万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	20〜25万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

ウェイクの値引き相場は多少推移します。

 

ウェイク購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

ウェイクの様に、限界値引きが20〜25万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

ウェイクは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

ウェイク車両本体値引き

 

まず、ウェイクの値引き交渉は車両本体値引きからスタートします。

 

ディーラーでよく聞く車両本体価格とは、私たちが使う日用品などでいうメーカー希望小売価格のようなものです。
車両本体価格の内訳を簡単にいうと「製造原価」「メーカー利益（ウェイクの場合はダイハツ）」「販売店（ディーラー）利益」です。

 

そこで値引きの原資となるのは「販売店（ディーラー）利益」です。
「製造原価」「メーカー利益」はディーラーの仕入れ値になりますので、値引き交渉では動かすことができません。

 

販売店（ディーラー）は値下げをするほど「販売店（ディーラー）利益」が小さくなってしまいますが、自分の販売店で車が購入されれば販売台数のノルマが達成でき、さらに数を売るほど利益は増えていくので、ディーラー同士で競合しながらも値引きをするのです。

 

ウェイクオプションの用品値引き

 

車両本体値引きの次は、オプションの用品値引きです。

 

オプションの用品値引きとは、ウェイクを購入する際に、カーナビやドライブレコーダー、マットなどのオプション品や、取り付けの料金などの合計から値引きを行うもので、だいたい２０％くらいの値引きが目安です。

 

オプション品にはダイハツの純正品や社外品などがあり、仕入れ価格が異なり、想像以上に安いものもあるため、オプションの用品値引きは交渉によって大きく値引きできる部分です。

 

ウェイクの車両本体値引きとひとまとめにはせず、しっかり値引き交渉を行いましょう！

 

ウェイク下取り査定額上乗せによるウェイク実質値引き

 

ディーラーには車買取専門業者よりも下取りの査定額が安いというイメージがあります。
しかし近年、ディーラーも車買取専門業者に負けないよう、中古車市場の相場推移に合わせて新車値引き額の不足分を下取り査定額に上乗せするケースが増えてきています。

 

つまり、ディーラーの下取り価格は交渉が可能ということです！

 

そのためには車買取専門業者での高い査定額を知ることが、ウェイクの値引きにつながるのです。

 

ウェイク購入時のローン値引き

 

車を購入する際に、ディーラーからローンを進められることがあります。
なぜかというとディーラーは、ローンの信販会社から手数料をもらうことができるからです。
ディーラーは信販会社からバックマージンを得て利益を得ているので、その分の値引き交渉も行いましょう！これがローン値引きです。

 

もちろん値引き交渉ができるのはローンを組んだときだけです。
例えばウェイクの購入金額の一部を短期のローンにしたり、全額をローンにすることでローン値引きが行えます。

 

諸費用値引きには注意

 

ウェイクの値引き交渉で期待できないのが諸経費値引きです。

 

以前、諸経費値引きには「車庫証明代行費用」と「納車費用」がありました。
しかし今はOSS（ワンストップサービス）が全国的に採用され、車庫証明代行費用はOSSの代行手数料に含まれているためカットできなくなったのです。

 

納車費用についても、近年では店頭での納車が一般的なため特にかかりません。

 

注意が必要なのは、わざと車庫証明代行費用を見積りに計上しておいて、値引きしたように見せかけてくるディーラーもあります。しっかり気を付けましょう。

 

 

ウェイクの展示車の値引きはできる？

 

電化製品や家具など、展示品は大きく値引きされ安く購入できることがあります。
車の場合も同じで、展示車や試乗車を安く購入できることがあります。

 

しかし、ウェイクに限らずですが、展示車や試乗車を購入するのはなかなか大変です。
販売するタイミングがある、数が限られている、またこのように安くなった車を狙う方も多くいるためです。

 

自分が車を購入したいタイミングで、たまたま展示車や試乗車が販売されていたときはチャンスです。
また、車の購入を急いでいないのであれば、ウェイクの展示や試乗ができるダイハツ系のディーラーを探しておいたり、ディーラー担当者に展示車や試乗車が販売されるときに知らせてもらうよう頼んでおくと、安く購入できるチャンスが増えるでしょう。

 

 

ディーラーでウェイクの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるウェイクをディーラーで少しでも安く買う

 

 

ウェイクに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

ディーラーの目的は新車の販売です。
新車を仕入れ販売することで大きな利益を得ているため、中古車の再販で利益を得ることにあまり力を注ぎません。
そのため、中古車を直すノウハウや技術が劣り、改造車など下取りできないケースもあります。
ディーラーは中古車の再販で利益を得ようというよりは、再販によって損をしないようにという考えなのです。

 

一方、車買取専門業者の目的は中古車の再販です。
中古車を直して販売することを専門としているため、ノウハウや技術があります。
多少高くても買い取れば、技術で商品の価値を高めることができるので儲けがでるわけです。

 

このようにディーラーと車買取専門業者とでは目的が異なり、それに伴うノウハウや技術も異なるため、査定額もそれぞれ変わってくるのです。

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

ディーラーと車買取専門業者、それぞれの競合するライバルも異なります。

 

新車の販売を目的とするディーラーにとって、下取りは他ディーラーと販売代金の差をつけるための値引き要因でしかありません。
下取りを高くすることは、新車を販売するための戦略のうちの１つでしかすぎないのです。

 

車買取専門業者は他の車買取専門業者がライバルです。
そのため少しでも高く買取りをしなければ、商品を仕入れすることもできないのです。
仕入れができなければ販売して利益を生むこともできません。
優秀な車買取専門業者はライバルよりも高く買取り、低コストで修理することで、販売利益を得ているのです。

 

競合するライバルの違いも査定額の差がでる要因なのです。

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

ディーラーは新車の販売が目的であるため、中古車の販売ルートが多くありません。
下取りを高くするには、売れやすい人気な車種であることが条件です。

 

車買取専門業者はディーラーに比べ、多くの販売ルートをもっています。車種やボディタイプによって販売ルートを変え、より高く転売することができるのです。

 

このように、ディーラーと車買取専門業者とでは大きな違いが３つもあります。
高い査定額をチャックするには車買取専門業者への査定を依頼すると良いでしょう。

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

 

ウェイクの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

ウェイクの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

ウェイクの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

ウェイクと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

ウェイクの車両本体価格の値引き交渉では、ダイハツ以外のメーカーの似たような車と競合させる方法があります。
ウェイクと同じスーパーハイトワゴンだと、ホンダのN-BOXやスズキのスペーシアといったところでしょう。相見積もりをとって、ウェイクよりも安い車があれば値引き交渉に役立ちます。

 

ウェイクの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

ウェイクを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

ダイハツ以外のメーカーだけでなく、同じダイハツでも競合させることができます。

 

１つはダイハツのディーラー同士です。

 

同じダイハツでも、地域ごとに経営する会社が違います。
例えば北海道だと、「ダイハツ北海道販売�梶v「北北海道ダイハツ販売�梶v「室蘭ダイハツ販売�梶vなどがあります。

 

もう１つはダイハツのディーラーとサブディーラーです。
サブディーラーとは、よくある街の車屋さんです。
サブディーラーではメーカーとの特約店契約を結んでいないので独自の判断で価格設定ができます。

 

最初の会社でウェイクの見積書をもらい、次の会社で見せて値引き交渉することができるのです。
しかし相見積もりをやりすぎると、ディーラーにも値引きの戦略だと見破られてしまうので、参考程度にとどめておきましょう。

 

 

ウェイクの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

ウェイクの値引き交渉は中堅以上の営業マンとするということも大切です。

 

やはり新人より中堅の営業マンの方が、経験も違いますので話が通りやすいです。
ディーラーの値引きには、車両本体価格やオプション用品から何％まで値引きできるかを定めた「ガイドライン」と、それ以上の「店長決裁」があります。

 

以下は「ガイドライン」の例です。

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

中堅以上の営業マンと値引き交渉をすることで、「店長決裁」まで進める確率が高くなります。

 

また、気を付けることは営業マンに喧嘩腰で交渉しないということです。
あくまでも営業マンはあなたが車を安く買うためのキーマンです。なるべく味方になってもらえるようにしましょう。

 

ウェイクの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

ウェイクを安く購入するためには、ディーラーで車の下取り価格を高くしてもらいしょう。

 

下取りが積極的ではないディーラーに、下取り価格を高くしてもらうには、車買取専門業者で見積もった買取価格を提示する方法が有効です。車両本体価格やオプション用品では値引きしきれなかった分を、下取り価格に上乗せしてもらえるかもしれません。

 

最近ではインターネットで「無料一括見積」が普及しています。
自ら買取店舗に足を運ばなくても、査定人が自宅まで出張してくれるので大変便利ですので、まずは一括見積を利用してみることをおすすめします。

 

 

ウェイクの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

最後にウェイクの支払い額が提示されたら、ダメ押しで端数切捨てをお願いしましょう。

 

例えば、支払額が「1,679,850円」だったとしたら、端数の9,850円をカットしてもらうようお願いして、「1,670,000円」にしてもらうというイメージです。

 

1万円未満の端数切捨てでしたら、案外応じてくれることが多いです。
それでも渋られるようでしたら、もう一押しで「端数カットで購入します」と言ってみるのも良いでしょう。

 

限界値引きまで交渉を諦めてはいけません。

 

 

ウェイクの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のウェイクの値引き額は20万？30万？

 

値引きされやすい時期やタイミングを把握することも重要なポイントです。

 

ディーラーで値引き交渉がしやすい時期はボーナス時期や決算時期です。

 

ディーラーは決算までになんとかノルマを達成しようを躍起になっています。
よく折り込み広告が増えたり、ダイレクトメールが来るのもこのためです。

 

今乗っている車の車検時期や故障などでタイミングがあわないこともありますが、なるべくこの時期を狙うのがよいでしょう。

 

ウェイクを販売するダイハツではイベントやキャンペーンを行っていることもありますので、随時チェックしてみてください。

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

ウェイク値引き交渉術まとめ

 

これまでウェイクの値引き交渉のコツや交渉術などをご紹介してきました。
今回の内容をもとに交渉をすれば、交渉が苦手な方でも有利に条件を引き出せるようになるはずですよ！

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

ウェイクの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

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ウェイクは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にウェイクを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなウェイク値引き金額を口コミ調査してみました。

 

ウェイクの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（ウェイクの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

ウェイクの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：ホンダ N-VAN

画像引用：https://www.honda.co.jp/N-VAN/

軽商業車として最も注目されているホンダのN-VAN。助手席側がピラーレス構造であり、開口幅が1580ｍｍあることが特徴となっています。

 

N-VANは荷物の積み下ろしが楽になりますが、軽最大の室内空間を誇るダイハツのウェイクと比べると、足元空間が狭く、乗り心地も悪くなってしまいます。

 

N-VANはウェイクとは違って２人以上での長距離には適さないとの考えから、レジャーとしてではなく商業用として注目されています。

競合車2：ホンダ N-BOX

画像引用：https://www.honda.co.jp/Nbox/

室内空間の広さを誇るホンダのN-BOX。ウェイクと比較すると、ウェイクの方が広さが勝っています。

 

外観は、スクエアなデザインのウェイクと比べ、標準のN-BOXは親しみやすいシンプルなデザインになっています。そこが女性が選びやすい点なのでしょう。

 

ベンチシート仕様とスーパースライドシート仕様を選ぶことができるのもこのN-BOXの特徴となっています。

競合車3：スズキ スペーシア

画像引用：https://www.suzuki.co.jp/car/spacia/

衝突被害軽減装置がついていて安心がウリのスズキ、スペーシア。

 

高い安全性だけでなく、軽量化により低燃費になっています。

 

アウトドアなどで活躍することも多いウェイクとは違って、子供がいる家庭で使うことを意識しており、女性が日常的に使いやすいと感じる車になっています。

 

 

ウェイクの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	ウェイク	N-VAN	N-BOX
全長	3395mm	3395mm	3395mm
全幅	1475mm	1475mm	1475mm
全高	1835mm	1945mm	1790mm
室内長	2215mm	1510mm	2240mm
室内幅	1345mm	1235mm	1350mm
室内高	1455mm	1365mm	1400mm

 

ウェイクの実燃費は良い？悪い？

ウェイクの実燃費

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
自然吸気エンジン車の実燃費	12〜15km/L	15〜18km/L	16〜19km/L
ターボエンジン車の実燃費	10〜13km/L	13〜16km/L	14〜17km/L

ウェイクのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：ホンダ N-VAN

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
自然吸気エンジン車の実燃費	13〜15km/L	16〜19km/L	18〜21km/L
ターボエンジン車の実燃費	11〜14km/L	15〜18km/L	17〜20km/L

燃費比較2：ホンダ N-BOX

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
自然吸気エンジン車の実燃費	13〜15km/L	16〜19km/L	18〜21km/L
ターボエンジン車の実燃費	11〜14km/L	15〜18km/L	17〜20km/L

燃費比較3：スズキ スペーシア

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
自然吸気エンジン車の実燃費	15〜17km/L	17〜20km/L	19〜22km/L
ターボエンジン車の実燃費	13〜15km/L	16〜19km/L	18〜21km/L

 

ウェイクの納期

ウェイクの納期
1ヵ月〜2ヵ月

 

ウェイクの乗り出し価格はいくら？

ウェイクの乗り出し価格
\1,509,375 〜 \2,026,875

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

ウェイクの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がウェイクの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

ウェイク リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

ウェイク値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車ウェイクへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてウェイクの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車ウェイクの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

ウェイクの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】