プリウス　値引き　限界相場

プリウスってどんな車？特徴と評価

プリウスの価格帯	2,565,200〜3,543,100円
プリウス値引き相場	28万円前後
プリウスの値引きの渋さ・難易度	普通
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
プリウスの限界値引き（車両+オプション値引き）	30〜35万円前後
販売店	トヨタ全店
プリウスの登場年月	2015年12月
プリウスの最近の傾向	2018年12月マイナーチェンジ
プリウスの人気グレード	s
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	37.2km/l

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プリウス値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のプリウスを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、プリウス車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのプリウス値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

プリウスの値引き相場と推移

車両値引き	28万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	30〜35万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

プリウスの値引き相場は多少推移します。

 

プリウス購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

プリウスの様に、限界値引きが30〜35万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

プリウスは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

プリウス車両本体値引き

 

"現在は値引き交渉・値引き販売が一般的で、新車購入の際に値引きをしてくれる販売店がほとんどです。
まずプリウスの購入で値引きを考えた場合、車両本体価格の値引きから始めましょう。

 

車両本体価格は、製造原価とメーカー側（トヨタ）の利益、ディーラーの利益から構成されています。
プリウスの車両本体価格の値引きは、トヨタとの特約店契約によって限度額が決まっています。
そのため、ディーラーは製造原価とメーカーの利益分に対しては、値引き交渉で動かすことができません。
つまり、プリウスの車両本体価格の値引きというのは、ディーラーの利益を調節して行っているのです。

 

ディーラーも少しでも利益を出すことを考えますので、買う人を見極めて値段を交渉してきます。そのため、同じプリウスを買うとしても買う人によって価格が異なるのが現状です。相場を把握し、目標値引き額を決めていくことをオススメします。

 

新車の値引き相場は、車両本体価格の10％前後です。
トヨタのプリウスの場合、値引きの総額相場は約28万円で推移しており、目標値引きとしては車両本体値引きは8％とするのがよいでしょう。

 

トヨタのディーラーは4系統ありますが、プリウスは全てのトヨタ取扱販売店で取り扱っています。別の系列のディーラーで見積もりをとり競合させることで、より値引きしやすくなります。
"

 

プリウスオプションの用品値引き

 

"車両本体価格の値引きが終わったら、次にオプションの用品値引きをしましょう。

 

オプションには2種類あり、メーカーオプションとディーラーオプションがあります。
メーカーオプションはトヨタの工場でとりつけるものなので、値引きが難しいです。一方、ディーラーオプションはディーラーが独自に仕入れて取り付けるものなので、大幅な値引きが期待できます。

 

特にディーラーオプションの中でも、カーナビやフロアマットなどは値引き率が高いオプションです。
プリウスの購入時も、ディーラーオプションだけで15〜20％の値引きができます。

 

欲しいオプションを追加して値引きし、プリウス購入のトータル価格の値引き率を上げましょう。
"

 

プリウス下取り査定額上乗せによるプリウス実質値引き

 

"プリウスの新車での購入の値引きでは、車両本体値引きや用品値引き以外に、最終兵器として下取り査定の上乗せによる値引きがあります。

 

下取り査定は、外装や内装、走行距離などをもとに算出されます。
今までは下取りと買い取りでは買取のほうがかなり高い査定額がついていました。

 

しかし近年、ディーラーの算定方式も買い取り専門店に近い算定方式になり、以前よりも好条件が付きやすくなってきています。

 

下取り査定はディーラー個々の事情で判断できるので、ディーラーによって査定額に差が出ます。
値引きの希望額に間に合わない場合は、最終的には下取り査定の上乗せで不足分を調整することもあります。

 

買取専門店での査定額を参考にプリウスの値引きを交渉していくことがポイントです。
"

 

プリウス購入時のローン値引き

 

"プリウスを購入する際、現金の一括払いでの値引きはしてもらえません。
なぜなら、現金一括払いよりもローンを組んだ支払いのほうが、ディーラーにはメリットがあるからです。

 

ディーラーローンでは、ディーラーは提携している信販会社との仲介役になります。
そして、ディーラーはディーラーローンを利用してもらうことでバックマージンをもらいます。 あなたはそのバックマージンを値引きに利用することができるのです。

 

つまり、ローンを組むので値引きをしてほしいと交渉したほうが、プリウスの値引きができます。

 

現金購入は金利がかからないので総支払額は安く済みますし、プリウスの所有者も自分になります。
しかし、手元の資金によってプリウスのグレードも限定されます。
また、一括で払うと預金が大幅に減るため、万が一怪我や病気の際の予備費も少なくなります。

 

ローンを組むと金利は発生してしまいますが、値引き交渉には使えます。
プリウスの購入にローンを利用する場合は、ローン値引きをしてもらいましょう。
"

 

諸費用値引きには注意

 

"諸費用は税金や保険料などの法定費用と、登録手続きや納車費用などの代行費用があります。

 

法定費用は法律で決められているので値引きすることはできません。

 

代行費用についても以前は自分で販売店に取りに行ったりして納車費用を浮かせることができましたが、現在は店頭納車が一般的ですのでもともと費用に入っていません。

 

登録手続きや車庫証明手続きについてもオンライン化がすすんでおり、OSS（ワンストップサービス）が採用されてきています。
そのため、OSS対象地域では、車庫証明などを自分でしようと思っても個別でカットすることができません。

 

プリウスの値引きを交渉する場合、諸費用値引きではなく、他の部分で値引きをしてもらいましょう。
"

 

 

プリウスの展示車の値引きはできる？

 

"プリウスの展示車の値引きはできるのでしょうか

 

一般的に展示車は未登録の車で新車です。
新しいモデルや人気の車の場合が多く、ディーラー側も値引きに対しては強気なことが多いです。

 

値引きの額についても、ディーラーの売り上げや在庫事情によるため、同じプリウスでもディーラーによって異なります。
そのため、トヨタの他のディーラーと比較することが必要です。

 

また、プリウスの展示車は購入のタイミングも難しいです。
新しいモデルや目玉商品の販売など、現在展示されている車が役目を終え展示を終了するタイミングでしか購入できません。

 

そのため、必ずしも自分の希望する購入時期にタイミングが合うとは限りません。

 

あなたと同じくプリウスの展示車を狙っている人もいます。
日頃から公式サイトやSNS、新聞の折り込みチラシなどで展示車のセールがないかチェックしておくといいでしょう。
"

 

 

ディーラーでプリウスの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるプリウスをディーラーで少しでも安く買う

 

 

プリウスに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"ディーラーは新車を売ることを専門とします。そのため、中古車の転売に対するノウハウや技術に乏しく、自社メーカーの販売車以外の情報も多くありません。

 

売れるまでの保管コストもかかりますので、ディーラーは売れないときのリスクを考え、下取りをできるだけ安くしたいと考えています。

 

 

一方、買取専門店は、中古車の販売を専門としているので、査定や買取に対するノウハウや技術があります。

 

販売ルートも多いため、在庫の調整も可能です。

 

買取専門店では中古車を販売するためには、手元に中古車が必要です。

 

そのため、多少高くなっても買取をどんどん行い、バリューアップして販売します。

 

このように、車を売るという同じ仕事でも専門分野が異なるので、下取りと買取では査定価格に差が出るのです。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"ディーラーの競合相手は、他のメーカーや別系列のディーラーです。

 

ディーラーの目的は、自社のブランドを気に入ってもらい、新車を購入してもらうことです。

 

そのため、ディーラーは下取りの価格を高くすることよりも、新車の購入時にライバルより安くして購入してもらうことに重きを置きます。

 

 

一方、買取専門店の競合相手は、他の買取専門業者です。

 

買取専門店の目的は高く売却することです。 そのため、まずは売るための商品となる中古車を仕入れなければいけません。

 

他の買取専門店よりも高く査定し、買い取ることができなければ在庫が増えず、売却することができないので利益が出ません。

 

ノウハウや技術がある買取専門店は、安く修理ができるため高い金額で買取をしても利益を出すことができます。

 

ディーラーと買取専門店は強豪となるライバルや目的が異なるので、価格にも差があらわれるのです。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"ディーラーの場合、下取りした車はそのまま同じディーラー系列の中古車展示場で販売します。

 

一方、買取専門店の場合は、車の種類によって売却するお店や業者用のオークションなど使い分けることができ、在庫の調整も可能です。
そのため、多少高い買取価格になっても利益をのせて販売することができます。

 

つまり、買い取った車を再度販売するルートの数が買取専門店のほうが多く、車の特徴を活かして販売することができるので、下取りよりも買取のほうが高いのです。

 

このように、ディーラーと買取専門店には大きな違いがあります。

 

愛車を少しでも高く売りたいのなら、買取専門業者に査定してもらい、金額を把握しておくことが重要です。
"

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

 

プリウスの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

プリウスの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

プリウスの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

プリウスと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"プリウスの車両価格の値引き交渉では、同じハイブリッド乗用車で人気の他メーカーの対抗車種と相見積もりをして競合させることも効果的です。

 

トヨタのプリウスの場合の相見積もりする車種といえば、ホンダのインサイト、フィット、日産のノートe-POWER、スバルのインプレッサスポーツなどがあります。
"

 

プリウスの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

プリウスを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"正規ディーラーだけでなく、特定のメーカーと特約店契約を結んでいないサブディーラーで相見積もりをするのも効果的です。

 

販売店が違うと経営方針や値引きに対する姿勢も異なります。

 

メーカー資本のディーラーか地場資本のディーラーかでも変わっています。

 

利益優先の地場資本のディーラーより、販売台数を優先するメーカー資本のディーラーのほうが値引きはしやすいです。

 

同じメーカーでも系列が異なると、違う会社が経営していることもあります。

 

トヨタの場合は、「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」の4種類の販売チャネルがあります。

 

いずれの販売チャネルでもプリウスは販売しているので、相見積もりをおこなうことで値引き交渉を有利に進めることができます。

 

ただし、何事にもやりすぎは厳禁です。

 

他店の見積書を見せすぎるのも印象を悪くしますので、参考程度にしましょう。
"

 

 

プリウスの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"交渉術の2つ目は、「値引き交渉は中堅以上の営業マンとする」です

 

ディーラーの値引きは２段階になっており、「ガイドライン」と「店長決済」があります。

 

ガイドラインとは、車両本体価格やメーカーオプション、ディーラーオプションの項目があり、それぞれの値引き率の上限が定められています。

 

ディーラーの営業マンは以下のようなガイドラインの範囲内でプリウスの値引き額を調節しています。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"値引き交渉では、店長決済までいくと大幅値引きが期待できます。

 

そのためには、中堅以上の営業マンと交渉するとよいでしょう。

 

店長決済は無理にこちらから要求しても出るものではないため、まずは営業マンとの信頼関係を築きましょう。

 

長く付き合いたいと思わせることで、より良い値引きが引き出せます。
"

 

プリウスの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"交渉術の3つ目は「買取価格の提示で下取り価格を上げる」です。

 

ディーラーは新車の販売がメインの仕事なので、下取りに対しては積極性はありません。

 

プリウスの値引きが難しくなってきたら、下取り価格をあげてもらえるように交渉しましょう。

 

そのためには、買取専門店の一括見積などを利用して、買取価格の相場を把握することが必要です。

 

買取価格を参考にしながら、下取りの価格の交渉をしていうことで交渉の成功率は上がります。
"

 

 

プリウスの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"プリウスの新車の購入は安くない買い物です。

 

最大限値引きができたとしても契約前の最終手段として、提示された金額の端数を切り捨ててもらうことを忘れないようにしましょう。

 

そのためには、端数を切り捨てることでプリウスを契約する旨をアピールすると効果的です。

 

営業マンとしても契約直前なので、端数切り落としに応じてくれる可能性は高いのです。
"

 

 

プリウスの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のプリウスの値引き額は20万？30万？

 

"プリウスを出来るだけ値引き交渉して買うためには、安くなりやすい時期やタイミングを狙うのがオススメです。

 

年度末の決算期や中間決算の時期、ボーナスが支給される時期が年間を通して安く買えるタイミングです。

 

ディーラー側も車の価格を安くするなど購入しやすい状況を用意しており、イベントやセールがあり、大きな値下げが期待できます。

 

車の買い替えのタイミングは車検前や故障の修理前など、安くなる時期とは被らないこともありますが、いつ頃が安くなるのかは把握しておきましょう。

 

プリウスを販売するトヨタのディーラーでは年に5回のセール期間があります。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

プリウス値引き交渉術まとめ

 

"情報をもっていることは値引き交渉を有利にしてくれます。

 

ここまで紹介した内容を理解できていれば、自信をもって大丈夫です。

 

項目ごとの値引きのポイントや5つの交渉術をうまく利用して、プリウスの限界値引きを目指しましょう。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

プリウスの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

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プリウスは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にプリウスを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなプリウス値引き金額を口コミ調査してみました。

 

プリウスの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（プリウスの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

プリウスの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：ホンダ ヴェゼル

画像引用：https://www.honda.co.jp/VEZEL/

"ホンダ ヴェゼルはSUVのパワフルさ、クーペの乗り心地、ミニバンの使いやすさを取り入れた、ニュータイプのクロスオーバーSUVです。エンジンはガソリンタイプとハイブリッドタイプがあり、ハイブリッド車は燃費向上と環境対応した、さらにオールマイティなタイプです。

 

ヴェゼルはコンパクトSUVながらもミニバンクラスのゆとりある室内設計が特徴です。プリウスと比較するとは前後は短く、天井が高くなっています。乗り心地は、2018年から取り入れたプラットフォームであるTNGAによりさらに改善されたプリウスが、ユーザーからも高い評価を受けています。

 

プリウスは、燃費はもちろんのこと走行性能もトヨタ独自の4WDシステムE- Fourで安定性抜群です。ヴェゼルもリアルタイムAWDや振幅感応型ダンパーで安定していますが、燃費に関しては車体・タイヤが大きい分、プリウスよりも劣ります。
"

競合車2：MAZDA マツダ3

画像引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda3/

"MAZDA マツダ3は、先代アクセラから世界展開名に変更した、5ドアハッチバック＆セダンです。外観、プラットフォームやサスペンションを刷新、新開発エンジンのスカイアクティブXは、動力性能と燃費の向上をバランス良く達成しています。

 

マツダ3は、マツダらしい運転感覚の楽しさとディーゼルエンジンを感じさせない静粛性はありますが、乗り心地は固めです。プリウスはトヨタ独自の4WDシステムとTNGAにより、悪路での走行性も安定しています。

 

ガソリン、クリーンディーゼル、スカイアクティブXの3種のエンジンを揃えるマツダ3ですが、燃費面ではハイブリッドエンジンのプリウスにアドバンテージがあります。マツダ3は後部座席の居住性や後方視界が悪く、その点改善を繰り返しているプリウスの方が優れています。
"

競合車3：日産 ノート/e-POWER

画像引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/note.html

"日産 ノートe- POWERは、コンパクトカーのノートにモーター走行と1.2Lガソリンエンジンで発電するシリーズハイブリッドを搭載したモデルです。先代までの広い室内空間を残しつつ外観を刷新、操作性も高めてより魅力的にバージョンアップしています。

 

ノートe- POWER最大の特徴のシリーズハイブリッドは、電気自動車に近い動力なのでダイレクトでスムーズな走り、加速力が魅力です。燃費も通常エンジン車と比べると良好ですが、プリウスのハイブリッドシステムはさらにその上をいきます。

 

ノートe- POWERは、広い室内空間は先代そのままに、課題だったエンジン音の大きさにも取り組み、より快適なドライブ空間を作り出しています。プリウスは1ランク上のクラスだけに、さらに広い室内空間と静粛性を兼ね備えています。
"

 

 

プリウスの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	プリウス	ヴェゼル	マツダ3
全長	4575mm	4330mm	4460mm
全幅	1760mm	1770mm	1795mm
全高	1470mm	1605mm	1440mm
室内長	2110mm	1930mm	1820mm
室内幅	1490mm	1485mm	1490mm
室内高	1195mm	1265mm	1160mm

 

プリウスの実燃費は良い？悪い？

プリウスの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
実燃費	24〜29km/L	26〜31km/L	26〜29km/L

"

プリウスのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：ホンダ ヴェゼル

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	18〜21km/L	20〜23km/L	20〜23km/L
ガソリン車の実燃費	12〜14km/L	16〜19km/L	18〜21km/L

"

燃費比較2：MAZDA マツダ3

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ディーゼル車の実燃費	13〜15km/L	15〜18km/L	14〜16km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	12〜14km/L	14〜16km/L

"

燃費比較3：日産 ノート/e-POWER

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
e-POWER(ハイブリッド車)の実燃費	21〜25km/L	23〜27km/L	22〜24km/L
ガソリン車の実燃費	12〜16km/L	14〜17km/L	18〜21km/L

"

 

プリウスの納期

プリウスの納期
2ヵ月〜3ヵ月

 

プリウスの乗り出し価格はいくら？

プリウスの乗り出し価格
\2,899,978 〜 \3,967,063

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

プリウスの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がプリウスの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

プリウス リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

プリウス値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車プリウスへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてプリウスの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車プリウスの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

プリウスの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】