シエンタ　値引き　限界相場

シエンタってどんな車？特徴と評価

シエンタの価格帯	1,809,500〜2,579,500円
シエンタ値引き相場	22万円前後
シエンタの値引きの渋さ・難易度	普通〜緩い
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
シエンタの限界値引き（車両+オプション値引き）	35〜40万円前後
販売店	トヨタ全店
シエンタの登場年月	2015年7月
シエンタの最近の傾向	2018年9月マイナーチェンジ
シエンタの人気グレード	Gクエロ
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	20.2km/l

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シエンタ値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のシエンタを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、シエンタ車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのシエンタ値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

シエンタの値引き相場と推移

車両値引き	22万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	35〜40万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

シエンタの値引き相場は多少推移します。

 

シエンタ購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

シエンタの様に、限界値引きが35〜40万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

シエンタは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

シエンタ車両本体値引き

 

"シエンタを購入する際、少しでも安く購入するために値引き交渉をしましょう。　

 

まずは車両本体価格からの値引きです。

 

車両本体価格のうち、値引きをしてもらう要素は「ディーラーの利益」からとなります。
なぜなら車両本体価格には、他に「原価」と「製造メーカーの利益（シエンタの場合はトヨタ自動車）」の2つも含まれますが、ディーラーはここから値引きすることができないからです。

 

では、「ディーラーの利益」の範囲内ならどこまでも値引き交渉ができるのかというとそうではありません。

 

ディーラーも利益をあげないと商売としてやっていけなくなるため、車両本体価格からの値引きには限度があります。

 

車両本体価格の10%前後が車両本体値引きの目安となりますので、こちらを目標にシエンタの車両本体値引きに臨みましょう。

 

値引き交渉が苦手という方もいらっしゃるかと思いますので、まずは値引きできるポイントをしっかりと押さえておきましょう。
"

 

シエンタオプションの用品値引き

 

"車両本体値引きの次はオプションの用品値引きです。

 

オプションの用品値引きは車両本体価格とは別のものということに注意して、オプション用品の20%を目安に交渉しましょう。

 

シエンタの場合ですと、LEDランプパッケージ、ナビレディパッケージ、オートアラームやレインクリアリングブルーミラーなどがおすすめのオプションです。

 

これらのオプションは、メーカーの工場で取り付けるメーカーオプションとディーラーの工場で取り付けるディーラーオプションとで種類が分かれています。

 

この内ディーラーオプションは、思っている以上に仕入れ値が安価な場合がありますで値引き交渉しやすいと言えます。
"

 

シエンタ下取り査定額上乗せによるシエンタ実質値引き

 

"車両本体値引きには限度がありますので、下取り価格を上げることでシエンタの実質的な値引きを狙いましょう。

 

ではどのようにして下取り価格を上げるのかと言うと、高値で買い取ってくれる可能性がある買取専門業者の査定額をもとに交渉するのです。

 

ディーラーは自分の店舗で車を購入してもらいたいので、買取専門業者の査定額を提示することで下取り価格をがんばって上げてくれる可能性が高くなります。

 

下取り価格は市場の相場に合せて交渉しやすくなっていますので、必ず買取専門業者の査定額は確認しておいてくださいね。
"

 

シエンタ購入時のローン値引き

 

"シエンタ購入時に、ローン払いを検討しているのであれば値引き交渉ができる要素があります。

 

どういうことかと言いますと、ローンを組むことでディーラーはローン信販会社から仲介手数料としてバックマージンをもらいます。
バックマージン分はディーラーの利益となりますので、その利益分を原資として「ローン値引き」が交渉できるというわけです。

 

現金払いを検討している場合でも、短期ローンを支払いの一部にあてることでローン値引きの交渉ができますので、ぜひ検討してみてくださいね。
"

 

諸費用値引きには注意

 

"シエンタを購入する際の値引き交渉において、諸費用値引きはほぼないものと考えておいてください。

 

まず諸費用とは何かと言いますと、税金や保険料、ディーラーに支払う手数料のことを指します。

 

このうち税金や保険料は金額が決まっており、ディーラー側で値引きできるものではありません。

 

もう一方のディーラーに支払う手数料は、以前は値引きできる項目でした。
代表的なものが「車庫証明代行費用」や「納車費用」でした。

 

しかし、現在ではワンストップサービス(OSS)が全国的に採用され、車を保有する際の手続きをオンラインで一括でできるようになりました。
このOSSに「車庫証明代行費用」が含まれているのでカットすることができなくなりました。

 

また、「納車費用」に関しても店頭納車をするディーラーがほとんどですので費用としてかかりません。

 

このような事情から諸費用値引きはほぼないと言えるわけです。

 

ただ、ディーラーの中には実際にはかからない諸費用を見積もりに計上して、値引きしたように提示してくるところもありますので気をつけてください。
"

 

 

シエンタの展示車の値引きはできる？

 

"結論から言いますと、展示車の値引きは可能です。

 

しかし、展示車だからいつでも安く購入できる、大幅な値下げをしてもらえる、というわけではありません。

 

なぜなら、展示車の値引きは売上や在庫状況といったディーラー側の事情に左右されるからです。

 

ディーラー側の事情で展示車を販売したい場合に、値引きをしたり特別価格で販売したりするのです。

 

また、展示車はいつでも購入できるわけではありませんので、ディーラーの公式サイトなどをこまめに確認してセールがいつ行われるのか調べておきましょう。

 

さらには展示車や試乗車は数が少ないので、同じようにシエンタの展示車を狙うライバルも存在します。

 

シエンタの展示車を購入するためには、トヨタ自動車や販売ディーラーの公式サイトでの情報収集が鍵となります。
"

 

 

ディーラーでシエンタの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるシエンタをディーラーで少しでも安く買う

 

 

シエンタに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"買い取った車をバリューアップさせる能力は買取専門業者の方が高いです。
その理由はディーラーと買取専門業者の利益のあげ方の違いにあります。

 

ディーラーは新車を販売することで利益をあげます。
中古車を買い取って販売していないので車をバリューアップするためのノウハウがありません。
また、少しでも利益を減らすようなリスクは避けたいので、下取りする際はあまり高値をつけません。

 

対して買取専門業者は、中古車を買い取り、修理・改修した上で販売することで利益をあげます。
このため車をバリューアップするためのノウハウを長年培ってきています。
そのため買取専門業者は、バリューアップして転売することで利益をあげることができるので、高く買い取ることができるのです。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"ディーラーと買取専門業者では利益のあげ方も違えば、競合相手も違います。

 

ディーラーの競合相手は他メーカーのディーラーです。
新車を販売する上で重要なことは、購入者に他メーカーの製品よりも取り扱いメーカーの製品を気に入ってもらえるか、ということです。
その上、仕入れに関しても新車をメーカーから購入して利益をのせて販売しています。
そうなると下取り価格を高くするとその分の利益が減ることを意味しますので、下取りでは高い金額がつきにくいというわけです。

 

対して、買取専門業者の競合相手は同業者です。
中古車を修理・改修して利益をあげるということは、中古車を買い取らないと仕入れがないということを意味します。
そのため他の同業者に取られないように1円でも高く車を買取ろうとしてくれます。

 

ディーラーと買取専門業者で買取価格に差があるのは上記のような理由が1つとしてあげられます。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"ディーラーと買取専門業者では買い取った車を再度販売するルートの数に差があります。
買取専門業者の方がこのルート数が多いので、高く買い取ることができるのです。

 

先にも述べていますが、ディーラーは新車を販売することが利益を得るための主な手段です。
そうなると中古車を販売するためのルートはそれほど必要ありません。
そのため限られた販売ルートで確実に利益を出せるように、下取り価格を抑える傾向にあります。

 

対して買取専門業者は、中古車を修理・改修することで利益をのせて販売しています。
販売ルートを複数持つことで、より利益をのせて販売できるルートを見出すことができるので、高く買い取ることができるのです。

 

 

ここまで買取専門業者の方が買取金額が高くなる3つの理由を説明してきました。
今乗っている車を少しでも高く買い取ってもらうために、買取金額の相場を押さえておきましょうね。
"

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

 

シエンタの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

シエンタの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

シエンタの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

シエンタと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"値引き交渉の技として対抗車種の見積もりをとって競合させるという方法があります。

 

対抗車種との相見積もりを取ることで、新車の性能はもちろんですが、価格の面で競合させることが可能になるので、値引き交渉にはうってつけです。

 

シエンタの対抗車種としてはホンダのフリードがあげられます。

 

事前にホンダのディーラーでフリードの見積もりをとって値引き交渉をしていきましょう。

 

"

 

シエンタの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

シエンタを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"経営違いのディーラーやサブディーラーでの相見積もりも値引き交渉の材料になります。

 

なぜなら経営違いのディーラーやサブディーラーは、同じシエンタを販売していても別会社になりますので、競合相手になるからです。

 

トヨタ自動車には、トヨタ・トヨペット・カローラ・ネッツという経営違いのディーラーがあり、今までは各ディーラーで取り扱い車種が異なっていました。
しかし、2020年5月から全店舗ですべての車種を取り扱いできるようになり、シエンタもどの店舗でも購入できるようになりました。

 

そのため経営違いの各店舗でシエンタの見積もりを取ることは、値引き交渉に有利に働きます。

 

ただし、値引き交渉の材料になるからといって多くの店舗でとった見積もりを全て見せるのはやめましょう。

 

多くの見積書を見たディーラーが、購入する気がないと判断して値引き交渉に応じなくなる可能性があります。

 

あくまで相場を知るための資料として扱い、交渉で見せる見積書は数件にとどめるといいですよ。
"

 

 

シエンタの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"値引き交渉を中堅以上の営業マンとする理由の前に、ディーラーの値引きのシステムについて説明します。

 

シエンタを購入するために値引き交渉をしますが、際限なく値引きしてもらえる訳ではありません。

 

ディーラーの値引きには基準となる「ガイドライン」と、店長だけができる「店長決裁」があります。

 

営業マンに値引きの交渉をしても、この「ガイドライン」の範囲内の値引きとなります。

 

ガイドラインの参考として次の表を見てください。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"では、「ガイドライン」以上の値引きをしてもらうためにはどうしたらいいのか。
それが「店長決裁」です。

 

「店長決裁」に進むことで「ガイドライン」以上の値引きをしてもらうことができます。

 

最初から店長決裁を出してもらうことは難しいので、「店長決裁」に進みやすい中堅以上の営業マンと値引き交渉をしておく、という訳です。

 

また、中堅以上の営業マンとの関係も重要になってきます。

 

関係が良くないと店長決裁まで進めない可能性がでてきますし、それ以外の値引き交渉も進みにくくなる可能性があります。

 

しっかりと良い関係を構築することで「店長決裁」まで進み、さらなる値引きを引き出すための仲間になってもらいましょう。
"

 

シエンタの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"買取価格を提示すること下取り価格を上げましょう。そうすることでシエンタの実質的な値下げを狙っていきます。

 

そのためには下取り価格の交渉をする前にシエンタの買取価格の相場を知っておくことが重要です。
ディーラーは新車の販売が主ですので、積極的に下取りすることはありません。
しかし、先に「車買取専門店」での見積書を提示することで、下取り価格を上げてもらえる可能性が上がります。

 

最近では自宅まで見積もりに来てくれる、出張見積もりもありますので活用するといいでしょう。

 

下準備を整えて、しっかりと下取り価格を上げていきましょう。
"

 

 

シエンタの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"値引き交渉の最後の仕上げは限界値引きをしてもらいましょう。

 

どうするかと言いますと、値引き交渉後のシエンタの最終金額から端数切り落としをしてもらうのです。

 

シエンタの最終金額がキリのいい金額になることはまずないと思います。
そこで端数を切り落としてもらうことでキリのいい金額にしてもらうよう交渉してください。

 

ここまできたら勢いが大切ですので、端数を切り落としてくれたら購入する旨を伝えます。
最後まで気を抜かず、しっかり交渉しましょう。
"

 

 

シエンタの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のシエンタの値引き額は20万？30万？

 

"シエンタを購入する際に値引きを引き出しやすい時期があります。代表的なところで決算期があげられます。

 

ディーラーはノルマに厳しい業界ですので、決算期には自分の店で車を購入してもらうために値引きを頑張ってくれる傾向にあります。

 

この時期にシエンタの値引き交渉をすることで、普段以上の値引きが期待できます。

 

車の買い替えのタイミングは故障や車検切れといった予測できない状況もあるかと思いますが、決算期とタイミングが合えばよりお得にシエンタを購入することができますよ。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

シエンタ値引き交渉術まとめ

 

"シエンタの値引き交渉に関しては以上になります。

 

値引き交渉は苦手という方もいらっしゃるでしょう。

 

そういった方こそ、値引きできる要素とできない要素を把握することでよりスムーズに交渉できると思います。

 

今回の記事をぜひ参考にしてくださいね。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

シエンタの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

シエンタは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にシエンタを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなシエンタ値引き金額を口コミ調査してみました。

 

シエンタの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（シエンタの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

シエンタの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：ホンダ フリード

画像引用：https://www.honda.co.jp/FREED/

"「ちょうどいい」がコンセプトのコンパクトミニバンで、幅広い年代から支持されているフリード。車内空間が広く小回りが利き、乗車人数とのバランスが上手く取れる点が人気です。

 

シエンタがスポーティーで角ばったデザインなのに対して、フリードはシンプルで丸みを帯びたフォルムになっており、対照的な見た目です。

 

コンパクトミニバンは種類が少なく人気が衰えないので、慎重に値引き交渉をする必要がありそうです。
"

競合車2：スズキ ソリオ

画像引用：https://www.suzuki.co.jp/car/solio/

"スズキ独自の技術で、申し分ない実燃費と走行性を兼ね備えたソリオ。シエンタと比べて内装やカラーバリエーションの豊富さに差はありますが、車内空間や後部座席のスライドドアなど共通点もあります。

 

軽自動車のような見た目のソリオですが、運転席からの視界の広さや軽量の乗り心地の良さが魅力です。

 

ソリオは遮光シェードなどの装備が標準装備として充実しているのに対して、シエンタはアルミホイールなどオプション設定のものが多いです。
"

競合車3：トヨタ ルミー

画像引用：https://toyota.jp/roomy/

"ルーミーは人気急上昇中のコンパクトカーです。シエンタは座席シートが選べて荷室が広いですが、それほどの広さは必要なく価格も抑えられたルミーを好む人が増えてきたようです。

 

ルミーは1.0Lガソリンのみなので、使用用途や乗車人数によっては実燃費に差が出ます。ですが、コンパクトカーならではの小回りの良さやシエンタと同様の安全性能は魅力の1つです。
"

 

 

シエンタの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	シエンタ	フリード	ソリオ
全長	4260mm	4265mm	3720mm
全幅	1695mm	1695mm	1625mm
全高	1675mm	1710mm	1745mm
室内長	2535mm	3045mm	2515mm
室内幅	1470mm	1455mm	1420mm
室内高	1280mm	1275mm	1360mm

 

シエンタの実燃費は良い？悪い？

シエンタの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	15〜20km/L	20〜23km/L	19〜22km/L
ガソリン車の実燃費	11〜14km/L	13〜16km/L	17〜19km/L

"

シエンタのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：ホンダ フリード

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	15〜21km/L	20〜24km/L	19〜23km/L
ガソリン車の実燃費	11〜14km/L	13〜17km/L	17〜20km/L

"

燃費比較2：スズキ ソリオ

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	16〜20km/L	18〜21km/L	20〜24km/L
ガソリン車の実燃費	13〜16km/L	16〜18km/L	19〜22km/L

"

燃費比較3：トヨタ ルミー

#N/A

 

シエンタの納期

シエンタの納期
2ヵ月〜3ヵ月

 

シエンタの乗り出し価格はいくら？

シエンタの乗り出し価格
\1,886,518 〜 \2,714,518

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

シエンタの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がシエンタの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

シエンタ リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

シエンタ値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車シエンタへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてシエンタの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車シエンタの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

シエンタの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】