N-VAN　値引き　限界相場

N-VANってどんな車？特徴と評価

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N-VANの価格帯	1,291,400〜1,722,600円
N-VAN値引き相場	13万円前後
N-VANの値引きの渋さ・難易度	渋い〜普通
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
N-VANの限界値引き（車両+オプション値引き）	15〜20万円前後
販売店	ホンダカーズ店
N-VANの登場年月	2018年7月
N-VANの最近の傾向	2019年7月仕様変更
N-VANの人気グレード
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	23.8km/l

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N-VAN値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のN-VANを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、N-VAN車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのN-VAN値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

N-VANの値引き相場と推移

車両値引き	13万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	15〜20万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

N-VANの値引き相場は多少推移します。

 

N-VAN購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

N-VANの様に、限界値引きが15〜20万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

N-VANは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

N-VAN車両本体値引き

 

"車両本体値引きとは、車を購入する際に車両本体価格を交渉により値引きしてもらうことを指します。

 

店頭の売値は最初から、値引きが前提の価格設定になっています。

 

そのため、価格の交渉をして値引きをしていくようにしましょう。

 

車両本体価格が126万?180万とされるホンダ・N-VANを購入する場合であれば、車両価格の10%前後である13万円前後が平均車両本体値引き額です。

 

ディーラーは車両本体価格の6~8割程度の価格でメーカーから車を仕入れています。残りの約3割がディーラーの利益となるので、多少の価格交渉は可能ですよ。
"

 

N-VANオプションの用品値引き

 

"オプション用品の値引きとは、フロアマットやドアバイザー、ボディーコーティングなどのオプションから値引きをしてもらうことです。

 

オプションには、ディーラーオプション、社外品オプションと2種類あります。

 

値引きを期待できるのは、ディーラーの利益利の良いディーラーオプションです。例えば、車のカタログと一緒に渡されるカタログに載ったオプションなどですね。

 

このディーラーオプションの値引きの相場は、だいたい20?30%です。

 

値引き交渉の手段として1万円でも安く車を購入するために、オプション用品値引きも別でディーラーと商談しましょう。
"

 

N-VAN下取り査定額上乗せによるN-VAN実質値引き

 

"近年、値引き交渉で鍵を握っているのが、下取り査定額の上乗せによるN-VANの実質値引きです。

 

なぜなら、近年は中古車市場の売れ筋や買取価格の相場を意識し、下取り査定でも中古車相場を加味した査定額をディーラーが提示するようになってきたからです。

 

下取りに出す車の買取査定額を把握しておくことが、下取り査定額アップによるN-VANの値引きにつながります。
"

 

N-VAN購入時のローン値引き

 

"ローン値引きとは、ディーラーローンを利用することで交渉できる値引き方法です。

 

ディーラーが提携する信販会社のローンをN-VAN購入者が利用することで、ディーラーは仲介手数料としてバックマージンを受け取ります。この一部をN-VAN購入時の値引きに充てるのがローン値引きです。

 

N-VANをディーラーローンで購入する際には、しっかりバックマージン分の値引き交渉をしましょう。
"

 

諸費用値引きには注意

 

"現在、販売諸費用として計上されており、交渉によりカットできるものは、『納車費用』と『車庫証明代行費用』です。ただし、車庫証明代行費用のカットはは、OSS対象地域外のみになります。

 

車庫証明代行費用は、OSS対象地域ではカットすることはできません。OSSとは、オンラインネットワークを活用することで、車両登録の一元化をはかるものです。車の購入の際に必要な登録を一括で行ってしまうので、「車庫証明が必要となる部分は自分で行うのでカットしたい」など一部の費用だけをカットすることはできません。

 

納車費用は、店頭納車を希望することでカットすることができます。しかし、最初から納車費用を見積書に計上し、それをカットすることで値引きに積極的な姿勢であることをアピールするディーラーもいるので、注意が必要です。
"

 

 

N-VANの展示車の値引きはできる？

 

"展示車とは、ディーラーのショールームにて飾られている展示車両を指します。

 

展示車の値引きは、展示車の状態により値引き額が変わりますが、通常の新車に比べ製造から時間が経ってたり、他の人が触れることが多いので、その分ディーラーへ値引き交渉をし易くなります。

 

また、ホンダのディーラーは展示車限定で値下げセールを開催することがあります。開催頻度やN-VANの値下げ額は、ディーラーの在庫状況によるので、各ホンダディーラーによって異なります。なので、N-VANの展示車を購入したい場合は、各ホンダディーラーの情報収集が大切です。チラシやインターネットを使って、情報をチェックしてみましょう。"

 

 

ディーラーでN-VANの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるN-VANをディーラーで少しでも安く買う

 

 

N-VANに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"ディーラーは、新車を買ってもらう為に下取りをしています。ディーラーは新車販売がメインなので、わざわざ下取りした車を、綺麗にして利益を上乗せして市場に出すことはしません。なので、中古車を綺麗にする技術や経験値がディーラーは乏しいと言えます。

 

ディーラーが下取り価格に高値を付けないのには、下取りした車から利益を得る必要がなく、下取りした車の価値を高める技術や経験がないことが理由の一つです。

 

一方で、買取店は、買い取った車を転売することで利益を得ています。なので、ディーラーとは異なり、買い取った車を再び市場に出すための技術や経験があるのです。

 

さらに、市場を正確に把握している為、ニーズの高いものは高価買取もできます。買取店は買取った車から利益を得るための、修理や磨き直しの技術があるので、買取に積極的となり、下取りよりも高値を提示することが可能です。

 

このように、ディーラーと買取店では、買い取った車をバリューアップさせる能力に大きな差があり、買取価格の方が下取り価格よりも高値がつく理由の一つとなります。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"ディーラーと買取店は、利益を出す手段が大きく異なるので、競合となるライバルも異なります。

 

ディーラーが利益を得ているのは、新車販売がメインなので、他社ディーラーがライバルです。新車を買ってもらうことが目的であり、大きな利益を生むので、下取りに関して前向きな金額を提示しません。ディーラーは、下取り価格でライバルたちとしのぎを削っている訳ではないのです。

 

一方で、買い取った車を商品とする買取専門業者は、同業の買取専門業者がライバルです。商品となる車を他社よりも少しでも高く買い取ることで、より多くの商品を仕入れています。そして、買取した車を再販や転売することで利益を出しています。買取専門業者は、利益となる車を同業者よりも多く仕入れたいので、買取に積極的な金額を提示してきます。

 

このように競合となるライバルによっても、下取り価格と買取価格に大きな差が出てきます。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"ディーラーは、あくまで新車を購入してもらう為に下取りをします。ディーラーは下取りした車の再販ルートも少ないので、下取りした車が既定のルートで売れないというリスクを回避するために、規格外の車や売れない車に下取り金額を提示しません。

 

一方で、再販をメインに行う買取専門業者はさまざまな技術と、多くの再販ルートを確保しています。国内以外にも海外にルートを持っていたりと、ルートも多いので、買取した車が型遅れや規格外の車であっても、再販できないということはなく、買取金額を出すことができます。また、中古車市場のニーズを把握しており、幅広いニーズに応える為に仕入れを行う為、買取額が高額でも利益を出すことが出来ます。そのため、高値で車を買い取りすることが可能です。

 

少しでも高く車の売却をしたい場合は、自分の手放す車の買取査定額を把握しておきましょう。
"

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

 

N-VANの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

N-VANの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

N-VANの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

N-VANと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"他社の同じタイプの車と競合させることで、値引き交渉をすることが効果的です。なぜなら、ディーラーは対抗車で悩んでいのであれば、自社製品を買って貰いたいと値引き交渉に応じてくれる可能性が高いからです。

 

例えば、ホンダ・N-VANの場合はスズキのエブリイバンや、ダイハツのハイゼットカーゴなどとの相見積もりがオススメになります。
"

 

N-VANの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

N-VANを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"他社競合車だけでなく、経営違いのディーラーや、サブディーラーでホンダ・N-VAN同士を競合させて値引き交渉をすることも効果的です。

 

なぜなら、少しでも自分の経営店舗の売り上げを増やしたいですし、経営が違うので値引きに対する考え方も違い、同じN-VANでも値引き額に差が出てくるからです。

 

ホンダのホームページを開き、企業情報の社名の部分を見れば経営違いのディーラーを探すことが可能です。

 

ホンダA社で見積もりを出してもらい、それを持ちホンダＢ社へ行くことで、「A社より〇〇円安くします！」といったようにＡ社以上の値引きを引き出せるケースもあります。

 

手間をかけてA.B.C社と回ることでより安い値段を引き出せる可能性は高くなりますが、同時にディーラーから「見積もりを集めているだけでN-VANを買う気はない」と思われる可能性も高くなるので、注意しましょう。

 

"

 

 

N-VANの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"ディーラーは、会社が決めた値引き額の限度内で、いくら値引きをするのかは、営業マンの判断によります。

 

会社が決めた値引きの限度額というのは、例えば以下のような例があります。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"新人営業マンよりも値引きの交渉に慣れていることや、会社から与えられている値引きに対する裁量が大きいので、中堅営業マンからの値引きは十分に期待出来ます。

 

そんな中堅営業マンの値引き額以上の値引きをしてくれる可能性があるのが、店長による値引きです。

 

店長による値引きを引き出すには、中堅の営業マンが店長へ値引き額を相談しに行くという形になります。中堅営業マンと購入者の間に一緒にN-VAN購入に向けて頑張る絆のようなものがあれば、多少厳しい提案も店長へ頑張って打診してくれます。

 

このように、最初から中堅の営業マンと交渉することで、値引き交渉をスムーズにおこなうことができるのです。
"

 

N-VANの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"買取価格を提示することで、下取り価格を上げることが出来ます。

 

ディーラーが行う下取り査定は、あくまで新車購入のための下取りなので、買取査定額よりも下取り価格が低い傾向にあります。

 

そこで、買取を専門に行う業者から出された下取りよりも高値のついた買取査定結果を提示することで、ディーラーの下取り価格を上げる交渉をします。

 

一番高い下取り価格を知る為にも、無料でできる一括見積もりを利用してみましょう。無料でできる一括見積もりとは、売却したい車の情報（車種や走行距離等）と個人情報を入力するだけで、複数の買取業者に一括査定申込ができるサービスです。オンラインで申し込むことができます。

 

簡単に自分の車の買取査定額を調べることができ、下取り価格アップの交渉もできるので、ディーラーに下取りをお願いする前に、買取査定を受けておきましょう。
"

 

 

N-VANの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"ホンダ・N-VAN最後の値切り交渉は、端数切り落としによる値引きになります。

 

冗談まじりで、端数の切り落としをお願いすると応じてもらえることもあります。

 

最後の一押しで、少しでも安くN-VANを手に入れましょう。
"

 

 

N-VANの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のN-VANの値引き額は20万？30万？

 

"車の決算期は、年度末である3月と中間決算である9月です。

 

どのディーラーも、販売店も決算前は1台でも多く車を売りたいと考えています。なので、決算期前には購入につなげるイベントや、大幅値下げを実施しています。

 

特に他のメーカーと競合している人気車種や人気シリーズの車は、販売台数を伸ばしたいので、決算期に購入意思を見せると、大幅な値引きに応じてくれるケースもあります。

 

N-VANの購入は、大幅値下げと値引き交渉がしやすい決算期を狙いましょう。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

N-VAN値引き交渉術まとめ

 

"ここまで、多くのN-VANの値引き交渉術について紹介してきました。

 

知識として頭に入れておくだけでも、値引き交渉に役立ちます。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

N-VANの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

N-VANは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にN-VANを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなN-VAN値引き金額を口コミ調査してみました。

 

N-VANの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（N-VANの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

N-VANの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：ダイハツ ウェイク

画像引用：https://www.daihatsu.co.jp/lineup/wake/

"ダイハツウェイクの広々とした車内空間で、後部座席もゆったりと座ることができるところです。ウェイクの全高は1835�oと高めですが、N-VANの全高は1945�oとさらに高くなっているため、V-VANの方が縦の空間が広くなっています。

 

ウェイクはダイハツ独自のスマートアシスト�V、N-VANはホンダ独自のホンダセンシングという安全性能が完備されていて、どちらも安全に運転することが可能となっています。また、ウェイクにはアイドリングストップ機能が全グレードに搭載されているのさらに安心です。

 

ウェイクは軽自動車のなかでも特に車内空間が広く設計されていて、大人2人でもゆったりと寝転んだりできるので、車中泊にも向いている車です。さらに助手席のシートを前に倒すとテーブルとして使えるようになるのでファミリーでのおでかけやアウトドアにも活躍できます。

 

走行性能では、ウェイクもN-VANもガソリンエンジンとターボエンジンを搭載しているため、燃費はどちらも似たような走りとなっています。
"

競合車2：スズキ スペーシアギア

画像引用：https://www.suzuki.co.jp/car/spacia_gear/

"スズキスペーシアの特徴は、SUV仕様の軽ハイトワゴンとなっていて、アウトドアなどのスポーティーな場面に活躍できるところです。スペーシアの荷室は広くて荷物が積みやすくなっていますが、N-VANはピラーレス構造により助手席と後部座席の間の柱が取り払われ、広い開口によって大きな荷物も積みやすくなっています。

 

スズキスペーシアは全席に撥水加工が施されていて、汚れにも強くアウトドアに適しています。N-VANは運転席以外のシートをフラットにできるので、自転車やバイクなども積み込むことが可能です。

 

スペーシアギアもN-VANのホンダセンシング同様、スズキセーフティサポートという安全機能がつているので安心して運転することができます。また、スペーシアギアは、フロントガラスに速度や交通情報などを投影することができるので大きな視線移動がなく運転に集中することができます。

 

商用車として使われることが多いN-VANのフロントデザインはシンプルなイメージがありますが、スペーシアギアのフロントデザインは個性的でがっちりとしていて、カジュアルなイメージがありファミリーやアウトドア好きな人にも人気があります。
"

競合車3：ダイハツ アトレーワゴン

画像引用：https://www.daihatsu.co.jp/lineup/atrai/

"ダイハツアトレーワゴンはホンダN-VAN同様、全高が高く足元まで広々とした空間があります。また商用車としては珍しくパワースライドドアが搭載されています。

 

N-VANは室内空間が広いのが特徴ですが、アトレーワゴンは車内の収納が多いことが特徴です。オーバーヘッドシェルフと呼ばれる頭上にも収納スペースが確保されているなど、車内の至るところに収納スペースがあり、荷物の多くなる商用車としてはアトレーワゴンの方が適しています。

 

アトレーワゴンにはスマートアシスト�Vという安全性能が搭載されているほかに、「エコアイドル」という停車前の減速時からエンジンが停止するアイドリングストップシステムが搭載されていて、燃費のいい走りが可能となっています。
"

 

 

N-VANの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	N-VAN	ウェイク	スペーシアギア
全長	3395mm	3395mm	3395mm
全幅	1475mm	1475mm	1475mm
全高	1945mm	1835mm	1800mm
室内長	1510mm	2215mm	2155mm
室内幅	1235mm	1345mm	1345mm
室内高	1365mm	1455mm	1410mm

 

N-VANの実燃費は良い？悪い？

N-VANの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
自然吸気エンジン車の実燃費	13〜15km/L	16〜19km/L	18〜21km/L
ターボエンジン車の実燃費	11〜14km/L	15〜18km/L	17〜20km/L

"

N-VANのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：ダイハツ ウェイク

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
自然吸気エンジン車の実燃費	12〜15km/L	15〜18km/L	16〜19km/L
ターボエンジン車の実燃費	10〜13km/L	13〜16km/L	14〜17km/L

"

燃費比較2：スズキ スペーシアギア

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
自然吸気エンジン車の実燃費	15〜17km/L	17〜20km/L	19〜22km/L
ターボエンジン車の実燃費	13〜15km/L	16〜19km/L	18〜21km/L

"

燃費比較3：ダイハツ アトレーワゴン

 

 

N-VANの納期

N-VANの納期
1ヵ月〜3ヵ月

 

N-VANの乗り出し価格はいくら？

N-VANの乗り出し価格
\1,461,121 〜 \1,899,501

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

N-VANの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がN-VANの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

N-VAN リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

N-VAN値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車N-VANへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてN-VANの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車N-VANの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

N-VANの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】