タウンエース　値引き　限界相場

タウンエースってどんな車？特徴と評価

タウンエースの価格帯	1,595,000〜2,486,000円
タウンエース値引き相場	15万円前後
タウンエースの値引きの渋さ・難易度	やや渋い
オプション値引き相場	15〜25％前後の値引き
タウンエースの限界値引き（車両+オプション値引き）	20〜25万円前後
販売店	トヨタ全店
タウンエースの登場年月	2020年9月（現行モデル）
タウンエースの最近の傾向	ダイハツからのOEM供給モデル
タウンエースの人気グレード	DX（商用バン）
自動ブレーキの有無	あり（スマートアシスト）
WLTCモード燃費	14.7〜15.6km/l

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タウンエース値引き体験ブログ2026最新版で伝えたい事

 

商用車ならではの値引き交渉のポイント

 

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

 

個人事業主・法人におすすめ！タウンエースのビジネスメリット

 

 

 

 

新車のタウンエースを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、タウンエース車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのタウンエース値引き交渉を有利に進める！
4. 商用車は特に買取市場で人気が高く、高額査定が期待できる！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

タウンエースの値引き相場と推移

車両値引き	15万円前後
オプション値引き	15〜25％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	20〜25万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

タウンエースの値引き相場は多少推移します。

 

タウンエース購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、事業用車両の場合、古い車の調子が悪くなると業務に支障が出るため、限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

タウンエースの様に、限界値引きが20〜25万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

タウンエースは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

タウンエース車両本体値引き

 

車両本体値引きとは、車両本体価格からの値引きのことです。

 

ディーラーで一般的に使われる車両価格と、メーカー希望小売価格は同じ意味で使われ、タウンエースの値引き交渉も、車両価格の値引きからスタートします。

 

車両本体価格は、「製造原価」「メーカー利益（タウンエースの場合はトヨタ、実際の製造はダイハツ）」「販売店（ディーラー）利益」の3つで構成されています。

 

ディーラーは、新車を製造価格にメーカー利益が上乗せされた価格で購入します。

 

この価格で販売するとディーラーの利益は出ないので、販売店利益をさらに上乗せした金額で私たち消費者に販売しています。

 

そのため値引きは、主に販売店利益が原資となり、値引きした分だけディーラーの利益が小さくなります。

 

商用車は利益率が低いと言われることもありますが、実際には十分な値引きの余地があります。

 

 

タウンエースオプションの用品値引き

 

用品値引きとは、販売店装着オプションからの値引きのことで、カーナビやドライブレコーダー、業務用の棚やフロアマットなどのオプション品や取り付け料金の合計の値引き額になります。

 

実は、用品値引きは交渉によってかなり下げることができます！ というのも、オプションによっては仕入れ価格が想像以上に安いものがあるからです。

 

トヨタ販売店とのタウンエースの値引き交渉時も、車両価格の値引きからスタートし、次に用品価格の値引き交渉をします。

 

用品値引きだけでも、15〜25％くらいの値引きが目安になるので、本体値引きとは別枠でしっかり交渉しましょう！

 

商用車の場合、業務用の架装や棚などのオプションも多くなるため、用品値引きの金額も大きくなる傾向があります。

 

 

タウンエース下取り査定額上乗せによるタウンエース実質値引き

 

最近多くのディーラーは、中古車市場の相場に合わせて買取価格をつけ、新車値引き額の不足分をその価格で上乗せします。

 

車の乗り換えのためタウンエースを200万円で購入する場合、30万円値引きをしてほしいが、販売店側は15万円の値引きが限界で、下取りする車を15万（中古車市場で相場10万円）で買取りし、トータルで30万円の値引きになりますよ、というようなことです。

 

中古車市場の相場を知っておくことは、下取り値引き交渉の時は有利にはたらくということです！

 

少しでも高く愛車を買い取ってもらうためには、買取店での査定額を知り、その査定額をディーラーに見せながら値引き交渉することが、どれだけ安く車を購入できるかにつながります。

 

特に商用車から商用車への乗り換えの場合、今の車の買取価格が予想以上に高くなることが多いです。

 

 

タウンエース購入時のローン値引き

 

車の購入時、ローンを組んで購入する方も多くいると思いますが、購入時にディーラーからローンを勧められたことはありませんか？

 

実は、購入者がディーラーの勧めるローン信販会社とローン契約を行うと、ディーラーはローン信販会社からバックマージンがもらえる仕組みになっています。

 

このバックマージンの一部を、タウンエースの値引きに充てることもできます。
これがローン値引きです。

 

少しでも安く車を買うために、ローン値引き交渉もしっかり行いましょう。

 

ただし、タウンエースを全額キャッシュで購入する場合バックマージンは貰えないので、購入金額の一部にディーラーが勧める信販会社のローンを組みもらえるようにすることをおすすめします。

 

ローンを組むと金利が発生するので、その金利分と値引き分を比べて、一番最適な価格でローンを組むようにしてくださいね。

 

個人事業主や法人の場合、リース契約という選択肢もあります。リース料を経費計上できるメリットがあるので、検討してみてください。

 

複数台購入による値引き（法人向け）

法人で複数台購入する場合、1台あたりの値引き額を大きくできる可能性があります。

 

例えば、3台まとめて購入する場合、「3台で合計60万円の値引き（1台あたり20万円）」といった交渉が可能になります。

 

また、フリート契約（法人向けの一括購入契約）を利用することで、さらなる値引きやメンテナンスサービスの優遇を受けられることもあります。

 

事業拡大に伴い複数台購入を検討している場合は、必ずフリート契約の相談をしてみましょう。

 

 

諸費用値引きには注意

 

 

費用値引きというと、「車庫証明代行費用」と「納車費用」が以前はありましたが、現在はOSS（ワンストップサービス）が採用され、車庫証明は一括でOSSの代行手数料に含まれています。

 

そのため、車庫証明代行費用のカットはできないのですが、わざと車庫証明代行費用を計上し、値引きしたかのように説明するディーラーもいるので、注意が必要です。

 

納車費用は、車を自宅まで運んできてもらう場合に発生しますが、現在は店頭納車が一般的なため、その場合にはかかりません。

 

タウンエースの値引き交渉で、諸費用値引きはほぼありません。 諸費用は決まっているので仕方ありませんが、他の部分は交渉次第で値引きも可能なので頑張りましょう！

 

 

タウンエースの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 競合車種の相見積もりと別経営のディーラーを活用する
2. 中堅以上の営業マンと交渉し店長決裁を狙う
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

タウンエースの交渉術１：競合車種や別地域のディーラーで相見積もりする

 

タウンエースの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

タウンエースと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

車両価格の値引き交渉で使える裏技として、相見積もりをとる方法があります。
相見積とは、複数他社より見積もりをとり比較する事です。

 

タウンエースの場合、競合車として日産NV100クリッパー、スズキエブリイ、ホンダN-VAN、ダイハツアトレーがあります。

 

 

タウンエースの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

タウンエースを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

競合車種を販売するメーカーだけでなく、同じメーカーの系列が異なる店舗でも相見積もりは可能です。

 

タウンエースを購入する場合、メーカーはトヨタですが、トヨタには４つの販売チャネルがあります。（トヨタ店・トヨタカローラ店・トヨペット店・ネッツトヨタ店があります）

 

タウンエースはどのトヨタの店舗でも購入可能なので、カローラ店とトヨペット店で見積書を出してもらい相見積もりさせることで、車両価格は値引きされやすくなります。

 

ただし、やり過ぎると店員さんによく思われないので、ほどほどの参考程度にしましょう。

 

商用車の場合、地域によっては商用車専門の販売店がある場合もあるので、そちらでも見積もりを取ってみると良いでしょう。

 

 

 

タウンエースの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

中堅営業マンは商品について熟知し、顧客に満足してもらえるよう一人一人に合った契約内容を提供しています。

 

また、店側の利益にも十分配慮でき、ある程度自分の判断で値引きに融通をきかせることができます。

 

そのため、若手営業マンよりも中堅営業マンが担当になるほうが望ましく、値引き交渉を進めやすくなります。

 

タウンエースの値引き交渉で中堅営業マンが担当になったら、ラッキーと思って交渉してみてください。

 

そして、中堅営業マンと値引き交渉する事は「店長決裁」に持ち込みやすくなります。

 

 

	値引き率の目安
車両本体価格	5〜8％（商用車の場合）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	15〜25％

中堅営業マンが値引きできる限界まで値引きを行い、それ以上の値引きになると店長の許可と判断が必要になります。
それが店長決裁です。

 

店長決裁に持ち込むには中堅営業マンとの交渉で喧嘩をしたり、不信感を持たせるような言動は避けるべきです。

 

値引き交渉は、担当の営業マンが決まった時からが勝負です。営業マンとの信頼関係を築き、この人にぜひ買ってもらいたいと思われるお客さんになりましょう。

 

この人のためにもっと安くしてあげたいけど、「ガイドラインではここまでが限界だ・・」と思ってもらえれば、「店長決裁」に持ち込んでくれる可能性が高まります。

 

ぜひ営業マンとは仲良くするようにしてくださいね！

 

法人での購入の場合は、法人営業担当者が付くこともあります。法人営業担当者は値引きの裁量が大きい場合が多いので、積極的に交渉しましょう。

 

タウンエースの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

ディーラーは新車販売を主であり、積極的に下取りは行いませんが、買取専門店での見積書を参考に下取り価格交渉を行うと価格を上げることがあります。

 

買取専門店で見積をする方法として、店舗に行って見積を行う方法と、ネットで一括見積する方法があります。

 

店舗に行って見積を行う方法では、店舗で必要書類を記入したりweb上で申し込みを行い、スタッフが車の状態を見て査定し、車種に応じた相場を調べて見積書を作成してもらえます。

 

ネットで一括見積する方法では、サイト上で必要事項を入力し無料査定依頼を行うと、様々な買取専門店より電話やメールで見積が届き、それぞれの査定額を比較し検討することができます。

 

また買取専門店によっては、ネットなどで申し込み後、自宅などに無料で出張訪問査定をしてくれます。

 

乗り換えでタウンエースを購入する際は、事前に一番高い買取価格を調べておいて、下取り価格を上げる交渉をしてみてはいかがでしょうか。

 

特に商用バンは海外での需要も高く、走行距離が多くても高値がつくケースがあります。必ず買取店での査定を受けましょう。

 

 

タウンエースの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

様々な値引き交渉を行い、営業マンが「もうこれ以上は値引きできません」と言った時、最後の手段として端数切り交渉をしましょう。

 

端数切りしてもらえた時の値引き価格が、タウンエースの限界値引き価格となります。

 

 

 

タウンエースの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のタウンエースの値引き額は？

 

値引きされやすい時期として、中間決算期の９月や年度末決算期の2〜3月、そして消費者の財布のヒモが緩むボーナス時期、月末期があります。

 

ディーラーは決算期にはノルマ達成のために必死に車を売ろうと値下げを行います。
特に年度末決算期は１年の中でも最も値下げ額が大きいです。

 

一般にボーナス時期と言われる6〜7月と12月は消費者に大きなお金が入る時期なので、購入してもらいやすいように値下げを行います。

 

月末期も決算期同様、月のノルマ達成のために値下げを行います。

 

購入するタイミングも値引き交渉を行う上で重要なので、急いで購入する必要がない場合以外はチャンスです。

 

タイミングを狙ってタウンエースをお得に購入しましょう。

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	3〜5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	1〜2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	2〜3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	1〜2万円前後

 

 

タウンエース値引き交渉術まとめ

 

タウンエースの値引き交渉ポイントや、交渉術についてここまでお伝えしました。

 

このポイントを忘れず、お伝えした交渉術を実践すれば、値引き交渉が苦手な人でもうまく値引き交渉ができると思います。

 

値引き交渉を頑張ってぜひ成功させてくださいね！

 

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

タウンエースの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

ディーラーでタウンエースの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるタウンエースをディーラーで少しでも安く買う

 

 

タウンエースに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

ディーラーの専門分野は新車の販売であり、中古車を直して転売することは得意としません。
なぜかというと、ディーラーは中古車を修繕して販売するより、新車を販売するほうが利益が大きくでるからです。

 

ディーラーには新車を安く仕入れるルートがあるので、中古車を買取り修繕し転売するより、新車に利益を乗せて販売したほうが、儲けがでます。

 

中古車を買い取っても。修繕に費用がかかり、結果的に利益が出ないので、改造車などは下取りできないのです。

 

一方、買取専門業者は中古車を買取り、安価で修繕し買取り価格以上の価格で転売することを得意としています。

 

買取専門店は、次々と中古車を買取り修繕後に転売することで儲かるのです。

 

ディーラーと買取専門店では、収益方法が異なるので、車の買取価格も大きく変わってくるのです。

 

商用車の場合、多少の傷や凹みがあっても、エンジンや足回りがしっかりしていれば高値で買い取ってもらえるケースが多いです。

 

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

ディーラーは自社メーカーの車を自分の販売店で購入してもらうため、付加価値をつけたり、値下げを負けないようにと工夫を凝らして競合しています。
そのため、ライバルは他社メーカー（トヨタ・日産・ホンダなど）や他のディーラーとなります。

 

一方、買取専門業者は、多くの車を消費者より買取し次々と転売しなければ利益が出ません。

 

消費者はできるだけ高値で売却したい気持ちがあり、車を高値で買取る業者に売却しようとするため、 買取専門店同士が競合することになります。

 

このように競合ライバルが異なるので、中古車買取価格に差が出るのです。

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売
4. 業務用車両として法人に転売

 

ディーラーは新車販売に特化しているので、この販売ルートが少ないです。
そのため、人気のある車種でなければ高値を付けて下取りできないのです。

 

買取専門業者はこの販売ルートがたくさんあるので、高値で買い取っても利益を上乗せして転売ができます。

 

愛車をより高値で買取ってもらうためには、買取専門業者の査定額を知っておくことが大切です。

 

特に商用バンは海外での需要が非常に高く、日本では値がつかないような過走行車でも高額で買い取ってもらえることがあります。

 

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】

 

タウンエースは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にタウンエースを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなタウンエース値引き金額を口コミ調査してみました。

 

タウンエースの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（タウンエースの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

タウンエースの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：日産 クリッパーバン

画像引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/clippervan.html

日産 クリッパーバンーは、スズキエブリイのOEM供給を受けている日産の軽商用バンです。優れた積載性能と経済性で、配送業や建築業など幅広い業種で活躍しています。

 

クリッパーバンは軽自動車規格であるのに対し、タウンエースは小型車規格で一回り大きく、積載量も多くなります。しかし、税金面や維持費ではNV100クリッパーの方が有利です。

 

燃費性能は100クリッパーバンの方が若干優れていますが、一度に運べる荷物の量を考えると、タウンエースの方が業務効率が高い場合もあります。

 

どちらを選ぶかは、運ぶ荷物の量や頻度、維持費とのバランスで判断すると良いでしょう。

 

競合車2：スズキ エブリイ

画像引用：https://www.suzuki.co.jp/car/every/

スズキ エブリイは、軽商用バンのベストセラーモデルです。軽自動車規格ながら広い荷室と優れた燃費性能を両立し、個人事業主から法人まで幅広く支持されています。

 

エブリイの最大の魅力は、軽自動車の維持費の安さです。自動車税、保険料、車検費用など、あらゆる面でタウンエースより安く抑えられます。

 

一方、タウンエースは積載量でエブリイを上回ります。荷室長、荷室幅ともに大きく、一度に運べる荷物の量が多いため、配送効率ではタウンエースが有利です。

 

小口配送や軽い荷物が中心ならエブリイ、大きな荷物や重量物を扱うならタウンエースと、用途によって選ぶと良いでしょう。

 

エブリイ値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

 

競合車3：ホンダ N-VAN

画像引用：https://www.honda.co.jp/N-VAN/

ホンダ N-VANは、助手席側のセンターピラーレス構造を採用した軽商用バンです。大開口の荷室開口部により、長尺物の積載も容易で、使い勝手の良さが光ります。

 

N-VANの独自機能として、助手席を倒してフラットにできる「ダイブダウン機構」があり、最大2.6mの長尺物を積載可能です。これはタウンエースにはない特徴です。

 

しかし、積載量ではタウンエースが圧倒的に上回ります。N-VANの最大積載量が350kgなのに対し、タウンエースは850kgまで積載可能です。

 

デザイン性やユニークな機能を求めるならN-VAN、純粋な積載性能と耐久性を求めるならタウンエースという選択になるでしょう。

 

N-VAN値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

 

 

タウンエースの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	タウンエース	NV100クリッパー	エブリイ
全長	4,395mm	3,395mm	3,395mm
全幅	1,695mm	1,475mm	1,475mm
全高	1,930mm	1,895mm	1,895mm
荷室長	2,470mm	1,955mm	1,955mm
荷室幅	1,510mm	1,385mm	1,385mm
荷室高	1,315mm	1,240mm	1,240mm

 

タウンエースの実燃費は良い？悪い？

タウンエースの実燃費

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
実燃費	11〜13km/L	14〜16km/L	13〜15km/L

タウンエースのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：日産 NV100クリッパー

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ガソリン車の実燃費	12〜14km/L	15〜17km/L	14〜16km/L

燃費比較2：スズキ エブリイ

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ガソリン車の実燃費	12〜14km/L	15〜17km/L	14〜16km/L

燃費比較3：ホンダ N-VAN

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ガソリン車の実燃費	13〜15km/L	16〜18km/L	15〜17km/L

 

タウンエースの納期

タウンエースの納期
2ヵ月〜3ヵ月

 

タウンエースの乗り出し価格はいくら？

タウンエースの乗り出し価格
\1,714,250 〜 \2,672,900

※目安とお考えください下取り査定値引き

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

タウンエースの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がタウンエースの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

タウンエース リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

商用車のタウンエースは、リセールバリューが比較的高い傾向にあります。

 

特に業務用として需要が高いため、走行距離が多くても一定の価値を保ちやすいのが特徴です。

 

タウンエース値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車タウンエースへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてタウンエースの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車タウンエースの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

タウンエースの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

特に商用車は需要が高く、予想以上の高額査定が期待できます。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！【最高値を超える】