セレナ　値引き　限界相場

セレナってどんな車？特徴と評価

セレナの価格帯	2,576,200〜3,725,700円
セレナ値引き相場	35万円前後
セレナの値引きの渋さ・難易度	普通〜緩い
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
セレナの限界値引き（車両+オプション値引き）	40〜60万円前後
販売店	日産全店
セレナの登場年月	2016年8月
セレナの最近の傾向	2019年8月マイナーチェンジ
セレナの人気グレード	eパワーハイウェイスターV
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	26.2km/l

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セレナ値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のセレナを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、セレナ車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのセレナ値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

セレナの値引き相場と推移

車両値引き	35万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	40〜60万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

セレナの値引き相場は多少推移します。

 

セレナ購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

セレナの様に、限界値引きが40〜60万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

セレナは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

セレナ車両本体値引き

 

"新車を購入する際の値引き交渉の項目としては、車両本体価格やオプション用品、手数料など様々な項目があります。

 

その中でも1番最初に値引き交渉をするのが、セレナの車両本体価格です。
セレナの車両本体価格は製造原価、メーカー（日産）側とディーラー側の利益から計算され設定されています。
ディーラーは製造原価とメーカー（日産）側の利益がのった状態でセレナを仕入れていますので、こちらからは値引きすることができません。
セレナの車体本体価格から値引きできるのはディーラー側の利益になる部分です。

 

ディーラーの利益分すべてを値引きしてもらうことはできないので限界値はありますが、セレナの目安としては車両本体価格の10％を目標とするのがよいでしょう。
ディーラーとしても販売台数という目標があり、ある程度利益を減らしてでも販売したいと考えているので、車両本体の値引き交渉に応じてくれます。
"

 

セレナオプションの用品値引き

 

"本体価格以上に値引き率が高くなるのがオプションの用品値引きです。

 

オプションにはメーカーオプションとディーラーオプションがあります。
メーカーオプションはヘッドライトやホイールなど日産の工場で取り付けるものです。
対してディーラーオプションは、シートカバーやフロアマットなどディーラーの工場で取り付けるものです。

 

メーカーオプションもディーラーオプションも両方値引きは可能ですが、値引き率が高いのはディーラー側で取り付けることができるディーラーオプションです。
日産のセレナの場合、オススメのディーラーオプションはフロントダイナミックパックやクロームドアミラーカバーなどがあります。

 

値引きの目安としては、ディーラーオプションの合計金額の20％を目標としましょう。
ディーラー側もオプションが増えればその分利益が出るので、オプションの用品値引きは値引き交渉がしやすい項目といえます。
"

 

セレナ下取り査定額上乗せによるセレナ実質値引き

 

"下取り価格を上乗せしてもらうということは、セレナの購入に対する実質値引きと同じと言えますので、こちらも値引き交渉の項目の一つとして考えていいでしょう。

 

以前はディーラーの下取り価格は買取価格と比較にならないほど低く設定される傾向でした。
なぜなら、ディーラーはセレナなどの新車の販売がメインの仕事であり、中古車の下取りを重要視していなかったためです。
そのため、中古車の相場価格についても把握していないことが多く、下取りでマイナスが出ないように低めに設定していました。

 

しかし近年では、ディーラーも新車の値引希望額に至らない分の補填として、下取り価格を上乗せして調整するケースが増えてきているため、下取り価格についてもしっかりと交渉をして上乗せしてもらうようにしましょう。

 

下取り査定額をあげてもらうことで、セレナの実質値引きとなりますので、買取専門店で一括査定するなどして自分の車の相場価格を把握しておきましょう。 "

 

セレナ購入時のローン値引き

 

"ディーラーローンを組むことで、ローン値引きをしてもらうことができます。
その理由は、ディーラーはディーラーローンの仲介役となることで、ローンの信販会社から手数料をもらっているからです。
つまり、購入者がローンを組むことで、ディーラーは手数料分の利益を得ることが出来るのです。

 

その仕組みを知っていれば、ローンを組むことで生まれるディーラーの利益分を値引きにまわしてもらうよう交渉ができます。

 

ただし、現金での支払いの場合は、手数料は発生しないため値引きはできないので注意しましょう。
"

 

諸費用値引きには注意

 

"セレナの新車購入時に、諸費用値引きをするのは難しい現状といえます。
なぜなら、OSS（ワンストップサービス）という一括オンラインサービスが普及してきたからです。

 

OSSとは、登録手続きや車庫証明手続きなど新車購入時に必要な手続きをオンラインで一括でできるようにしたものです。
以前は諸費用値引きとして、車庫証明など代行せずに自分で手続きをすることで手数料をカットすることができました。
しかし、現在はOSSで一括で手続きをするため、個別に対応することが出来ず、セレナの値引きに回すことが出来ません。

 

また、ディーラーの中には、OSSに含まれる「車庫証明代行費用」などを「OSS申請費用」とは別で見積書に記載し、それをカットすることで値引きしたように見せるところもありますので、諸費用にどんな項目が含まれているのかは必ずチェックするようにしましょう。

 

セレナを購入する際は、諸費用以外のところで値引き交渉するのがおすすめです。"

 

 

セレナの展示車の値引きはできる？

 

"日産のセレナは人気があるので展示車になることもあります。
展示されていると、いろいろな人が触れるので、通常より値引き率が高くなりそうな感じがしますよね。

 

しかし残念ながら、展示されているからといって安くなるとは限りません。
展示車は未登録の車のため、新車と同じ扱いです。
そのため、通常の新車と同様の扱いとなり、展示車だからという理由だけでは値引きはしません。

 

ただし、在庫を減らしたいなどディーラーの都合によって、セール価格になっていることはあります。
安くなるタイミングは決まっていないので、営業マンに聞いたり、SNSなどでセール情報をチェックするなど情報収集をするといいでしょう。
"

 

 

ディーラーでセレナの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるセレナをディーラーで少しでも安く買う

 

 

セレナに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"買い取った車をバリューアップする能力は、買取専門店のほうが圧倒的に高いです。
買取専門店は中古車を扱うプロなので、中古車に関する情報も豊富で改良する技術も長けているからです。
知識や技術が長けているので、どのような状態の中古車でも効率よくバリューアップすることができ、再販により利益を得ることできます。
また、バリューアップする能力が高ければ、バリューアップにかかる費用をおさえることもでき、再販するときの利益も大きくなります。

 

対してディーラーは、新車を販売することがメインなので中古車に関する知識も乏しく、バリューアップする能力も買取専門店よりも低いです。

 

バリューアップする能力が低いと、バリューアップに時間やお金がかかってしまい、その分在庫の調節も必要になり余計な出費が発生してしまいます。そのため、査定額を低くくして不利益が生じないようにしています。

 

このようにバリューアップする能力の違いが、下取り価格よりも買取価格の方が高くなる理由の１つです。

 

"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"ディーラーと買取専門店では競合となるライバルが違うことも、下取り価格と買取価格に差が出る理由の1つです。

 

ディーラーは自社の商品である新車を多く販売することが仕事です。
そのため、ライバルとなる他のメーカーやディーラーと下取り価格については競合しないため、査定額は重要視していません。
再販するときにマイナスにならないよう価格をおさえて査定します。

 

その反対に買取専門店は、買取をしないと商品となる車が得られないので、ライバルである他の買取専門店より高く買い取ろうと考えて査定します。
他の買取専門店よりも買取価格が高いということは、自分のお店で車を売却してもらえる可能性が高くなりますので、買取価格は高くなる傾向なのです。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"買取専門店は、買い取った車を再販するためのルートをいくつも持っています。
再販ルートが多いほど、車に合わせて一番高く売れるルートを選びやすくなります。
そのため、買取価格を高めに設定しても利益はプラスになります。

 

それとは反対に、ディーラーは再販ルートが多くありません。
再販ルートが少ないと、下取りした車を高く売れない可能性があり、利益がマイナスになる可能性も出てきます。
そのため、下取り価格を低く設定して安全圏を狙います。

 

ディーラーと買取専門店の違いを理解しておくことで、交渉を有利に進めていきましょう。
"

 

 

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セレナの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

セレナの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

セレナの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

セレナと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"2Ｌクラスミニバンとして人気の日産のセレナですが、他のメーカーの対抗車種と競合させることも値引き交渉のテクニックの1つです。

 

日産のセレナの対抗車種は、トヨタのヴォクシー・ノア、ホンダのステップワゴン、三菱のデリカＤ5などがあります。

 

相見積もりをとることで、他メーカーに負けないようにとデイーラーも値引きをしてくれる可能性が高くなりますので、値引き交渉がしやすくなりますよ。
"

 

セレナの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

セレナを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"他メーカ―以外にも、経営違いのディーラー同士で見積書をとって競合させることも可能です。

 

なぜなら、同じメーカーのディーラーでも経営してる会社が違うことがあるからです。
会社が違えば、経営方針や値引きに対する考え方も異なります。

 

日産の場合は、販売店検索をすると会社名が最初に表示されます。

 

同じ地域でも会社が違う日産のディーラーであれば、競合他社となるのでセレナの相見積もりをとることで値引き交渉を引き出すことは可能です。

 

これは複数のメーカーの車を取り扱うサブディーラーとの競合においても効果的です。

 

ただし、見積書を何枚も持っていくなど過度な相見積もりは不信感を抱かせてしまい、信用されなくなるので注意しましょう。
"

 

 

セレナの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"ディーラーでのセレナの値引き交渉には、「ガイドライン」と「店長決済」の2つの壁があります。

 

ガイドラインには、車両本体価格やオプション用品での値引きにおいて、どのくらい値引きしていいのかが決められています。
営業マンはガイドラインにそって、値引き交渉を行っているのです。

 

ガイドラインの内容は以下となります。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"店長決済にたどり着くためには、中堅以上の営業マンの信頼を勝ち取りましょう。

 

店長決済は営業マンが店長に提案し、店長の了承をもらわなければいけません。
店長に首を縦に振ってもらうためには、営業マンに店長を説得してもらうことが重要です。

 

そのためには、あなたに最大限の値引きをしてでも売りたいと思えるように、営業マンと信頼関係を築く必要があります。

 

営業マンを困らせるような無理な要求はせず、お互い気持ちよく商談ができる姿勢で交渉を進めていきましょう。
"

 

セレナの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"値引き交渉では、買取価格をディーラーに提示することで下取り価格を上げましょう。

 

ディーラーは下取りよりも新車の販売に力を入れているため、下取りに対しては精力的ではありません。
そのため、中古車の相場についても知識が十分ではないので下取り価格も低めに設定しています。

 

買取価格をもとに車の相場価格を示し、下取り価格を上げることでセレナの値引きと同じ効果が期待できます。
相場価格を知るためにも、必ず買取専門店で自分の車の買取価格を調べましょう。
"

 

 

セレナの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"限界値引きをするためには、端数切り落としを忘れてはいけません。

 

値引き交渉も最終時点になると、契約金額が提示されます。
その際、端数分を切り捨ててもらうよう交渉しましょう。

 

セレナを値引きしてお得に購入するための最後の一押しです。
端数切り落としができれば購入すると伝えれば、営業マンも要望を聞き入れてくれるでしょう。
"

 

 

セレナの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のセレナの値引き額は20万？30万？

 

"日産のセレナの購入する時期は、大売り出しのセールがある時期を狙いましょう。

 

ディーラーでは決算時期やボーナスシーズンに大売り出しが行われることが多いです。
お正月などのイベントのタイミングでもキャンペーン価格になっていることがあります。

 

特に決算時期はディーラー側も１台でも多くの販売をしたいので、値引き交渉でも大幅な値下げを引き出せる可能性が高くなります。それに加えて、普段はない割引も期待できます。

 

セレナがいつが安くなるかを理解しておき、値引きの機会を逃さないようにしましょう。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

セレナ値引き交渉術まとめ

 

"ここまで日産のセレナの値引き交渉について紹介してきました。

 

値引き交渉には項目ごとにそれぞれの値引きポイントがあります。

 

限界値引きを引き出すにはそれぞれの値引きポイントに沿って、値引き交渉をすることで成功率が上がりますので、最後まであきらめずに交渉を進めましょう。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

セレナの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

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セレナは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にセレナを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなセレナ値引き金額を口コミ調査してみました。

 

セレナの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（セレナの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

セレナの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：ホンダ ステップワゴン

画像引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

"ミニバンというカテゴリーにおいて、知名度は断トツのノアです。
車体サイズにおいてもデリカD:5よりも小さく小回りが利くために、街中においての安定した走行において好評です。
燃費性能やフォルムもファミリー層に人気はありますが、SUVの要素をもつデリカD:5に比べると、室内装備などではレジャーシーンを目的としたデリカD:5に比べ分が悪いように思えます。
シティークルーズのノアに対し、レジャーシーンのデリカD:5と、正対する位置にある両車はミニバンの中においても、けん引する役割があると思います。
"

競合車2：トヨタ ノア

画像引用：https://toyota.jp/noah/

"ステップワゴンは、アクティブなクルージングにおいては、デリカD:5の最大のライバルといえます。
悪路において最も力を発揮するデリカD:5に比べ、コーナリングなどのアグレッシブな走行と高速ドライビングにおいては、ホンダのレーシングテクノロジーが培われているステップワゴンに定評があります。
その特性を活かして人気のある両車ですが、室内空間は車高もあるデリカD:5が広々として、長距離ドライブも快適です。
一方、静粛性においてはエンジンの違いからステップワゴンが上を行くため、これからも両車の得意分野を活かした対決がみれそうです。
"

競合車3：トヨタ ヴォクシー

画像引用：https://toyota.jp/voxy/

"トヨタヴェルファイアはアルファードの兄弟車として、大型ミニバンの人気を二分する車種です。デリカD:5と共に重厚感のあるフロントグリルは、王者の風格を思わせるようなデザインになっており、大空間高級サルーンのテーマに沿って作られたヴェルファイアは、長距離ドライブも快適に過ごせるような室内装備になっています。
オフローダーミニバンのデリカD:5との差は、燃費性能と燃料費の差が大きな決め手と言えます。
ハイブリッド車のヴェルファイアは18.4�q/に対し、D:5は13.6�q/?と明らかに違うものの、ガソリン車のヴェルファイアと比較した場合は、アイドリングストップ付き車で最大12.8�q/?と上をいきます。
最大の違いは燃料費となっているため、高速走行で燃費力を発揮するディーゼルと、市内走行で燃費力を発揮するヴェルファイアは、共にこれからも違いを魅せる最大のライバルといえます。
"

 

 

セレナの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	セレナ	ステップワゴン	ノア
全長	4770mm	4760mm	4710mm
全幅	1740mm	1695mm	1735mm
全高	1865mm	1840mm	1825mm
室内長	3240mm	3220mm	2930mm
室内幅	1545mm	1500mm	1540mm
室内高	1400mm	1405mm	1400mm

 

セレナの実燃費は良い？悪い？

セレナの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
e-POWERの実燃費	16〜20km/L	18〜21km/L	17〜20km/L
ガソリン車の実燃費	8〜11km/L	10〜13km/L	14〜17km/L

"

セレナのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：ホンダ ステップワゴン

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	12〜15km/L	15〜18km/L	17〜23km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	10〜13km/L	14〜17km/L

"

燃費比較2：トヨタ ノア

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	13〜18km/L	17〜20km/L	16〜19km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	11〜14km/L	15〜18km/L

"

燃費比較3：トヨタ ヴォクシー

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	13〜18km/L	17〜20km/L	16〜19km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	11〜14km/L	15〜18km/L

"

 

セレナの納期

セレナの納期
1ヵ月〜2ヵ月

 

セレナの乗り出し価格はいくら？

セレナの乗り出し価格
\2,798,893 〜 \3,890,818

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

セレナの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がセレナの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

セレナ リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

セレナ値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車セレナへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてセレナの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車セレナの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

セレナの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

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