レクサスRX　値引き　限界相場

レクサスRXってどんな車？特徴と評価

レクサスRXの価格帯	5,042,000〜7,981,000円
レクサスRX値引き相場	7万円
レクサスRXの値引きの渋さ・難易度	渋い〜普通
オプション値引き相場	0〜10％
レクサスRXの限界値引き（車両+オプション値引き）	10〜15万円
販売店	レクサス店
レクサスRXの登場年月	2015年10月
レクサスRXの最近の傾向	2020年7月安全性能、利便性向上
レクサスRXの人気グレード	RX450H
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	18.8km/l

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レクサスRX値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のレクサスRXを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、レクサスRX車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのレクサスRX値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

レクサスRXの値引き相場と推移

車両値引き	7万円
オプション値引き	0〜10％
限界値引き（車両+オプション）	10〜15万円

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

レクサスRXの値引き相場は多少推移します。

 

レクサスRX購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

レクサスRXの様に、限界値引きが10〜15万円の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

レクサスRXは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

レクサスRX車両本体値引き

 

"車両本体価格とはメーカーが定める希望小売価格のことを示します。
カーディーラーでもらえるレクサスRXのカタログや価格表などに記載されている価格がこれにあたります。

 

レクサスRXの場合、製造しているメーカーはレクサスであり、カーディーラーはメーカーそのものではありません。

 

メーカー（レクサス）は「車両を製造する原価」に「メーカーの利益」を加算した価格でカーディーラーにレクサスRXを販売します。

 

レクサスRXをメーカー（レクサス）より仕入れたカーディーラーはこれに「カーディーラー自身の利益」を加算した価格で販売します。
これが「車両本体価格」となるのです。

 

「車両本体価格の値引き」を行う場合、カーディーラーは値引きすればするほど自身の利益が減ることになりますので、レクサスRXを販売したいからといって無条件に値引きをしてくれる訳ではありません。

 

多くのカーディーラーは「車両本体価格の値引きの上限」を設けていて、交渉してもその額を超える値引きをしてくれない場合もあります。

 

特にレクサス車は高級車ということもあり、無闇に値引きをしてくれない傾向が強いと言われています。

 

 

ただ、カーディーラーの場合、車両の販売ノルマがあったり、年間を通しての利益を確保したい場合もあったりしますので、BMWやメルセデスなど他メーカーの車や同じレクサスRXを扱う別のカーディーラーとの競合を上手に利用することによって、より有利な「車両本体値引き」を引き出せる可能性も十分にあるでしょう。
"

 

レクサスRXオプションの用品値引き

 

"オプションの用品とは、車両本体に含まれない用品のことを指し、メーカーオプションとディーラーオプションの2つがあります。

 

メーカーオプションはレクサスで製造される際に加えられる装備のことで、例えばムーンルーフなどを指します。

 

一方のディーラーオプションはカーディーラーにて用意する用品のことでフロアマットやナンバーフレームなどのことです。

 

このオプション用品、実は交渉によって値引きしてもらえます。

 

レクサスRXの場合は10％ほどの値引きが目安となりますが、オプション用品本体の値引きはもちろん、取り付け工賃などのカットや値引きも交渉の対象となりますので、しっかり値引き交渉を行いましょう。

 

車両購入時においての値引き交渉は車両本体からの値引きを意識しがちですが、オプション用品の値引きの交渉も忘れずに行うことが、最終的な契約額の引き下げに繋がります。
"

 

レクサスRX下取り査定額上乗せによるレクサスRX実質値引き

 

"カーディーラーは、新車を販売する際に「車両本体価格の値引きの上限」を設けている場合があります。
しかし、レクサスはトヨタの高級ブランドでブランドイメージを崩さないことを重視しているため基本的には車両本体価格の値引きは難しいと言えます。

 

このような場合には「下取り」の査定額を上乗せしてもらうことがとても有効です。
なぜなら、下取り査定額を上乗せしてもらうことで、レクサスRXを実質値引きしてもらったのと同じ意味合いになるからです。

 

レクサスRXは車両本体価格の値引きが厳しい分、下取り査定額上乗せによる実質値引きは値引き交渉の大きな項目の一つとなります。

 

下取り査定額を上乗せしてもらうためにも、まずは車買取専門店に行って愛車の査定額を知っておくことがポイントです。
"

 

レクサスRX購入時のローン値引き

 

"レクサスRX購入の交渉時にカーディーラーからローンでの購入を積極的に勧められる場合があります。

 

これはカーディーラーとローン信販会社が提携している関係から、ローンを組むとカーディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているからです。

 

カーディーラーはローン信販会社からバックマージンが入ればレクサスRXを販売した利益に加算されることになります。
このバックマージンの利益の一部をレクサスRXの値引きにあてることが可能です。

 

ローンを組むと金利などもありますので、短期ローンなどを上手く利用し、このバックマージン分の値引き（ローン値引き）をしっかりと交渉していきましょう。

 

ローン値引きを使うことでレクサスRXを安く購入することが出来ますよ。"

 

諸費用値引きには注意

 

"諸費用とは、車両購入時に必要になる「税金」「保険料」「車庫証明代行費用」「納車費用」などのことを指します。
この諸費用を交渉して値引きしてもらうことを「諸費用値引き」と言います。

 

以前なら「車庫証明代行費用」や「納車費用」は値引きできる項目の一つだったのですが、最近では難しくなっています。

 

まず、「車庫証明代行費用」についてですが、インターネットで一括でできる「OSS（ワンストップサービス）」という制度ができたため、「車庫証明代行費用」がこちらに含まれるようになりました。
見積書にもOSS申請費用として表記しているので、値引きすることができません。

 

「納車費用」についても、最近のカーディーラーでは店頭納車が一般的になっており納車費用自体が見積書に含まれないことも珍しくありません。

 

ただ、カーディーラーの中には「OSS申請費用」に含まれる「車庫証明代行費用」をあえて計上しカットすることで値引ききしたように見せる、という方法をとるところもあるので注意が必要です。

 

レクサスRXの値引きにおいて「諸費用値引き」は事実上難しいと言えますので、諸費用値引き以外の値引き交渉に重点をおきましょう。
"

 

 

レクサスRXの展示車の値引きはできる？

 

"一般的には新車を購入する際、展示車を購入することで通常よりも安く購入できることが多いのですが、レクサスRXの場合にはそれは期待できません。

 

なぜなら、ディーラーではレクサスは展示車を販売しないからです。
ディーラーで展示車として使用したレクサスは、レクサスの認定中古車として販売されることになります。

 

中古車扱いとなりますので価格は新車よりも安くなりますが、展示車の数は限りがあるのでレクサス認定中古車の中から展示車だったレクサスRXを探すのは一苦労です。

 

レクサスRXの展示車を購入したい場合には、レクサス認定中古車のHPなどをチェックし、こまめに情報収集をしましょう。
"

 

 

ディーラーでレクサスRXの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるレクサスRXをディーラーで少しでも安く買う

 

 

レクサスRXに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"カーディーラーの主な仕事は新車を販売して利益を得ることにあります。そのため、買い取った車を転売して利益を得ることを重要視していないのです。

 

「買い取った車のどこを重点的に綺麗に直せばより高く転売できるか」などのノウハウはもちろん、その技術も持ち合わせていません。

 

このような理由から、下取り価格が安くなる傾向が強いと言えるでしょう。

 

一方の車買取専門店は買い取った車を改修、バリューアップさせてより高値で販売し利益を得ることが仕事です。

 

そのため、買い取った車をバリューアップさせる技術やノウハウ、アピールポイントを熟知しているので、高く買い取っても転売で利益を出すことが可能なのです。

 

このように新車販売のカーディーラー、車買取専門店ともに「車を買い取る」ことができますが、買い取った車のバリューアップ能力が異なることが、買取価格に差がでる理由の一つです。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"カーディーラーと車買取専門店では競合となるライバルが全く違うのことも買取価格に差が出る大きなポイントです。

 

カーディーラーは新車を販売することが目的であるため、ライバルは他のメーカーやカーディーラーです。

 

新車に魅力を感じてもらわなくては販売に繋がらないため、まずは下取りの条件より自社の車を気にってもらえるかが最重要課題となるのです。

 

その次にその車をどのくらい安く提供できるか？が課題になってくる訳です。

 

一方で、車買取専門店のライバルは同じ車買取専門店です。

 

車買取専門店は、車を売ってもらわなければ自分たちが販売する商品が手に入らないので、利益に繋げることが出来ません。

 

そのため、他社の買取専門店はもちろん、カーディーラーの下取り価格よりも高い価格を提示して自分のところで売却してほしいと考えるのです。

 

このような理由からカーディーラーと車買取専門店では買取価格に大きな差が生まれるのです。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"カーディーラーの多くは自社で買い取った車を再販する店舗を持っていません。

 

また、再販ルートも多くないため、一部の人気車種をのぞいて高値をつけることを避ける傾向にあります。

 

一方の車買取専門店は、買い取った車を再販することが仕事ですから再販ルートを多く持っています。

 

どのような状態の車であっても利益を得ることのできる再販ルートがあるので、より高値をつけてくれるケースが多いのです。

 

このように再販ルートの数の違いによって、車買取専門店の買取価格の方が高くなるのです。
"

 

 

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レクサスRXの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

レクサスRXの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

レクサスRXの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

レクサスRXと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"レクサスRXの値引き交渉の中でも有効なのは、同じ系統の人気車種と競合させることです。

 

カーディーラーは一台でも多く販売をしたいと考えているので、価格帯や性能が違う比較対象になりにくい車種は別として、同じ系統の人気車種と迷っている場合には、自分のところで販売しようと値引きに応じてくれる可能性が高くなります。

 

レクサスRXの場合はBMW X5、メルセデスベンツGLEといった車種が競合車種に当たるので、相見積もりを取って交渉することが有利な値引きを引き出す方法と言えるでしょう。
"

 

レクサスRXの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

レクサスRXを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"レクサスのライバルはBMWやメルセデスであることに間違いありません。しかし、同じレクサスもライバルになることは意外に見落としがちではないでしょうか。

 

レクサスRXを販売するカーディーラーは地域によって経営元が違います。

 

レクサスのカーディーラーは基本的にその地域にあるトヨタのカーディーラーのいずれかが経営しているケースがほとんどです。

 

このため隣県などに行くと違う会社が経営しているのです。

 

 

同じ経営のレクサスカーディーラーで相見積もりを取っても、そのカーディーラーで統一の値引きの上限が設けられている可能性があり、相見積もりをとることによる値引きは期待出来ません。

 

ですが、経営元が違うレクサスカーディーラーであれば、値引きの上限や値引きしてくれる項目も違う場合があり、より良い値引き条件を提示されることもあるでしょう。

 

これは経営違いのサブディーラーでも同じことが言えます。

 

このためレクサスRXをより良い条件で購入するためには、他メーカーの相見積もりとともに経営違いのレクサスカーディーラー、サブディーラーでの相見積もりも非常に有効になります。
"

 

 

レクサスRXの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"カーディーラーのオプション値引きには営業マン全員が共有している「ガイドライン」と店長が特別に決裁できる「店長決裁」があります。

 

ガイドラインとは営業マンが自分の判断でレクサスRXの値引きをできる額のことを意味し、車両本体価格やオプションなどそれぞれ何%までと決まっています。

 

ガイドラインの例としては以下のような内容があります。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"値引き交渉を粘り強く行っているとたまに担当者が「少し上のものと相談してきます」と席を立つ時がないでしょうか。

 

そのような時は「店長決裁」を求めに行っていることがほとんどです。

 

そのため入ったばかりのような新人営業マンよりも経験豊富な中堅以上の営業マンの方が「店長決裁」まで進んでくれる可能性が高くなります。

 

レクサスRXのオプション値引きに関しては出来れば中堅以上の営業マンを味方につけることが望ましいでしょう。
"

 

レクサスRXの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"レクサスRXの値引きを有利に交渉する方法として「買取価格を提示して下取り価格を上げる」という方法があります。

 

カーディーラーは新車を販売することで多くの利益を得るため、下取りに積極的ではありません。

 

しかし、車買取専門店で見積もりした買取価格を提示すれば、新車を販売したいカーディーラーとしては下取り価格を上げることを検討せざるを得ません。

 

最近人気の高い自宅まで査定に来てくれる無料一括見積もりなどを利用し、より良い買取価格を把握した上でカーディーラーとの交渉にのぞみましょう。
"

 

 

レクサスRXの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"車を購入する場合、必ずしもキリの良い価格にまとまるわけではありません。
そんな時にはダメ押しの端数の切り落としをしてもらいましょう。

 

例えば、レクサスRXの最終提示価格が「6,922,727円」だった場合、「端数を切り落として、6,900,000円にしてくれたら契約する」と伝えてみてください。

 

交渉を続けてきた営業マンは契約してほしい気持ちが強いので、条件を検討してくれる可能性が十分にあります。

 

契約まであと少し、そんな時にこそ限界値引きを引き出すことが出来るのです。
レクサスだからと、遠慮せずに最後の最後までしっかりと値引き交渉を進めていきましょう。
"

 

 

レクサスRXの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のレクサスRXの値引き額は20万？30万？

 

"車の購入時期は決算期が最も安く購入できる時期と言われています。タイミングを見計らって値引き交渉を開始する方もいらっしゃるでしょう。

 

ですが、レクサスRXの購入の場合、決算期だからといって大幅な値引きは期待出来ません。

 

これはレクサスが憧れの高級車であるというブランドイメージを崩さないことを重視しているためです。

 

ブランドイメージを守るため、決算期といった時期に関係なくレクサスの値引きをしていないのです。

 

ただ、決算期にはディーラーも販売ノルマがありますので、下取り価格をアップしたり、オプションの値引きといった通常時期にはない値引きに応じてくれる可能性はあります。

 

レクサス自体には値引きされやすい時期などはありませんが、それ以外の部分で値引き交渉を狙うならば決算のタイミングに合わせるといいでしょう。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

レクサスRX値引き交渉術まとめ

 

"レクサスRXの値引き交渉についてここまでご説明してきました。

 

レクサスRXは値引きが難しい車種と言われていますが、ご説明した内容を駆使して交渉すれば十分な値引きを引き出すことも可能です。

 

下取り、オプション値引き、相見積もりなどを中心に有利に値引き交渉を進めましょう。"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

レクサスRXの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

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レクサスRXは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にレクサスRXを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなレクサスRX値引き金額を口コミ調査してみました。

 

レクサスRXの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（レクサスRXの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

レクサスRXの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：トヨタ ランドクルーザー プラド

画像引用：https://toyota.jp/landcruiserprado/

"レクサスRXは全長×全幅×全高が4890×1895×1710mmに対し、ランドクルーザーは4950×1980×1880mmとなっており、ランドクルーザーの方が一回り大きなデザインとなっています。
レクサスRXの燃費は11.4km、ランドクルーザーは6.9kmですが、排気量がレクサスRXは1998ccに対し、ランドクルーザーは4608ccなのでランドクルーザーの方がエンジンパワーは大きいです。
レクサスは高級車仕様となっており、ランドクルーザーは凹凸のある路面や雪道などクロスカントリー走行を想定した設定になっています。高級車を好まれる方にはスポーティーなランドクルーザーよりもレクサスUXの人気が高いです。"

競合車2：BMW BMW X5

画像引用：https://www.bmw.co.jp/ja/

"サイズはレクサスRXよりもBMW X5は少し大きめです。
大きな違いはBMW X5にはディーゼル車の扱いがあります。車体価格はディーゼル車の場合高くなりますが、維持費には差が出ます、ガソリンと比べると経由の場合、約30円程度安くなるので乗る頻度が多いと、BMW X5は維持費が安く乗ることができます。一方、レクサスRXにはハイブリッド方式のモデルもあり、燃費はアウディQ5の14.4km/lと比較するとレクサスRXは18.8km/lと燃費は良いです。
BMW X5のディーゼル車のエンジン音は少し高めでハイブリッド方式よりも大きい音がするので、静寂性ではレクサスRXが勝っています。"

競合車3：Audi アウディ Q5

画像引用：https://www.audi.co.jp/jp/web/ja/models/q5/q5.html

"両車、高級車の街乗りタイプです。車体が小さい分、価格もおさえられています。
レクサスRXは全長×全幅×全高が4890×1895×1710mmに対し、アウディQ3は4680×1900×1665mmとなっており、全幅以外はレクサスRXの方が大きいです。
安全性能は、自動ブレーキなど基本的な性能は同等ですが、渋滞でのステアリング制御や自車の隣の斜線を監視する機能などアウディQ5の方が充実しています。
レクサスRXにはハイブリッド方式のモデルもあり、燃費はアウディQ5の15.6km/lと比較するとレクサスRXは18.8km/lと燃費は良いです。アウディQ5はディーゼル車も発売しているので、維持費は安くなりますが、ハイブリッド方式のエンジンの方が静かなため、静寂性を求めるのであればレクサスRXが勝っています。"

 

 

レクサスRXの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	レクサスRX	ランドクルーザー プラド	BMW X5
全長	4890mm	4825mm
全幅	1895mm	1885mm
全高	1710mm	1850mm
室内長	2095mm	2520mm
室内幅	1590mm	1565mm
室内高	1200mm	1240mm

 

レクサスRXの実燃費は良い？悪い？

レクサスRXの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	8〜11km/L	11〜13km/L	12〜14km/L
ガソリン車の実燃費	8〜10km/L	10〜12km/L	12〜15km/L

"

レクサスRXのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：トヨタ ランドクルーザー プラド

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ディーゼル車の実燃費	7〜10km/L	10〜13km/L	13〜16km/L
ガソリン車の実燃費	6〜8km/L	9〜12km/L	12〜15km/L

"

燃費比較2：BMW BMW X5

 

燃費比較3：Audi アウディ Q5

 

 

レクサスRXの納期

レクサスRXの納期
2ヵ月〜3ヵ月

 

レクサスRXの乗り出し価格はいくら？

レクサスRXの乗り出し価格
\6,263,130 〜 \9,585,480

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

レクサスRXの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がレクサスRXの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

レクサスRX リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

レクサスRX値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車レクサスRXへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてレクサスRXの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車レクサスRXの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

レクサスRXの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

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