フィット　値引き　限界相場

フィットってどんな車？特徴と評価

フィットの価格帯	1,550,000〜2,070,000円
フィット値引き相場	10万円前後
フィットの値引きの渋さ・難易度	渋い
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
フィットの限界値引き（車両+オプション値引き）	15〜20万円前後
販売店	ホンダ全店
フィットの登場年月	2020年2月
フィットの最近の傾向	−
フィットの人気グレード	ホーム
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	24.2km/l

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フィット値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のフィットを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、フィット車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのフィット値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

フィットの値引き相場と推移

車両値引き	10万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	15〜20万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

フィットの値引き相場は多少推移します。

 

フィット購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

フィットの様に、限界値引きが15〜20万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

フィットは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

フィット車両本体値引き

 

"車両本体価格とは、ディーラーで新車を購入するときの消費税を含めた販売価格のことです。

 

フィットの車両本体値引きとは、車両本体価格から値引きをしてもらうことを指します。

 

車両本体価格は「製造原価」に価格を上乗せし、「メーカー」「ディーラー」がそれぞれ収益が出るように設定されています。

 

例えば、製造原価が５０万円で、メーカーの利益が２０万円、ディーラーの利益が３０万円のようなイメージです。

 

車両本体値引きは「製造原価」と「メーカーの収益」を値引くことは出来ません。ここはメーカーが決めている価格なのでどうしようもありません。

 

そんため、車両本体値引きは「ディーラー収益」から捻出されています。

 

ここで車両本体値引きの交渉ポイントをご紹介します。

 

フィットの車両本体値引きを交渉する場合、メーカーはホンダです。
ホンダのディーラーは多く存在しますが、値引き価格はディーラーによって違います。
なぜなら、販売台数ノルマが異なるからですね。

 

そのため同じメーカーでもディーラー同士が競い合っています。
「あのディーラーはフィットの車両本体価格から〇〇円値引くと言ってましたよ。」と言えば同等か、さらに値引きできる可能性があります。

 

少しでも安くフィットをご購入したいという方は、こういった比較をしながら値引き交渉すると、思っていたより値引きしてもらえるかもしれませんね。
"

 

フィットオプションの用品値引き

 

"フィットのオプション用品の値引きについてご紹介致します。

 

オプション用品とは、例えばカーナビやシートカラー、ドライブレコーダーなど標準装備以外に追加購入し、車に装着させるもののことです。

 

フィットの値引き交渉では、まず車両本体価格の値引きが基本となり、オプションを追加した場合にオプション用品の値引き交渉を行います。

 

フィットの場合、車両とオプション含めておよそ20％前後の値引きが目安になります。
金額だと20〜30万円くらいです。

 

「もっと値引きしてくれると思っていたが、その程度か」と思われるかもしれませんが、オプションの中には仕入れ価格が安いものもあるので、もう少し値引きできる可能性があります。

 

少しでも安くフィットに乗りたい方は、事前に値引き相場や交渉術など参考にしてみることをおすすめします。

 

"

 

フィット下取り査定額上乗せによるフィット実質値引き

 

"今まで下取り査定額は、中古車買取専門店の方が高く買い取って貰うことが出来ました。それは販売ルートを多く持っていたからです。

 

それに対し新車販売をおこなうディーラーでは、中古車買取専門店に比べ販売ルートが少なく、下取り査定額も低くなっていました。

 

しかし最近では、ディーラーも中古車買取専門店の下取り査定額の相場推移を考慮し始め、新車の車両本体価格値引きが少ない場合、下取り査定額で補い値引き額を多くする動きが見られます。

 

例えばフィットの場合、ディーラーの下取り査定額はグレードや状態にもよりますがおおよそ10〜15万円くらいになります。

 

ディーラーも査定値引き額交渉において中古車買取専門店に負けじと頑張っていますが、実際は中古車買取専門店の方が買取査定額は少し多いようです。

 

ディーラーで新車のフィットを少しでも安く購入したいのであれば、事前に中古車買取専門店で買取査定額の見積りを出してもらい、その後ディーラーで下取り査定額の値引き交渉をおこなうことをおすすめします。
"

 

フィット購入時のローン値引き

 

"車を購入する際、一括現金支払いだから少し安くしてくれるということはありません。むしろ車の購入にはローンのほうがお得なケースもあります。

 

なぜローンの方がお得なのか？
それはローン購入をした場合、ディーラー側に信販会社からバックマージンが入り、このバックマージン分を値引き交渉に使えるからです。

 

フィットを購入する際に一括現金払いでは、ディーラーにバックマージンが発生しません。
そこで、頭金以外の残額でローンを組めばディーラーにバックマージンが発生するので、その分を値引き交渉をするという流れになります。

 

これをローン値引きと言います。
フィットを一括現金払いで購入しようと考えていた方は、一度ローン値引きならどこまで安くなるか交渉してみるのも良いでしょう。
"

 

諸費用値引きには注意

 

"フィット購入時の値引きには、車両本体値引きやローン値引きがありますが、注意しておかなければならないのが車両本体価格に含まれていないオプション用品の値引きです。

 

ここで言うオプションとは、車両本体価格（税抜き）には含まれない諸経費のことです。
例えば、「自動車税」「リサイクル法関連費用」「手続き代行費用」などがあります。

 

値引き不能なのが税金ですが、手続き代行費用であれば値引き出来る可能性はあります。
例えば、「車庫証明の発行」です。

 

自分で警察署に出向き手続きすれば発行可能ですが、なかなか自分で手続きする時間がないですよね。
そういった面倒な手続きを代行してもらうため、多くの方はオプション費用に組み込みます。

 

つまり諸経費の値引きについては、実質不可能ということになります。

 

フィットの購入時に諸経費を削って欲しいという交渉は難しいので、他の部分で値引き交渉したほうが良いと言えます。
"

 

 

フィットの展示車の値引きはできる？

 

"単刀直入にフィットの展示車値引きは期待できません。
これはフィットを取り扱うホンダ以外のトヨタや日産も同様です。

 

展示車とは、ディーラーの新車在庫と同じ取り扱いになります。
そのため展示車だから値引きして安く購入できるわけではありません。

 

また展示車は常に同じ車が展示されているわけではなく、頻繁に入れ替わっていることが多いです。つまり新車として売れています。

 

しかし、ディーラーによっては、展示車の回転が悪く、早く売りたいと考えている場合があります。
もし展示していた際に車のボディに傷がついてしまったり、汚れてしまったらディーラーとしては損失ですからね。

 

なのでフィットを展示しているディーラーをいくつか訪問し、交渉することで展示車値引きをしてもらえる可能性があります。

 

もし外装や内装の状態、走行距離が多少あっても大丈夫という方は展示車ではなく、試乗車をおすすめします。

 

試乗車とは車を登録してナンバーがついているので、その時点で新車ではなくなります。

 

その分、展示車値引き額より高い値引きが可能となります。

 

展示車や試乗車、未使用車は少しでも安く購入出来ると考えている人が多く人気があるので、乗りたい車があればディーラーに出向いて情報を得るか、SNS等でこまめにチェックしておくと良いかもしれませんね。
"

 

 

ディーラーでフィットの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるフィットをディーラーで少しでも安く買う

 

 

フィットに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"ディーラーと中古車買取専門店を比較すると、下取り査定額と買取査定額に違いが生じます。
それはなぜでしょう？

 

ディーラーの目的は新車の販売です。
決して中古車買取販売店のように改修して再販することが目的ではありません。

 

ディーラーの場合、利益を得られるように新車の車両価格を設定しています。

 

そのため車を高く買取り、売れなかった時のリスクを考えれば少しでも安く下取り査定し、新車販売だけに力を注ぐほうがメリットがあるのです。

 

 

一方で中古車買取専門店の場合は、買取った車を改修して高値で再販することが目的です。

 

転売するルートが多く事業として確立されているので、多少高く買取ったとしても利益が得られる仕組みになっています。

 

このようにディーラーと中古車買取専門店では利益を得るためのノウハウが全く違うため、車の下取り査定額と買取査定額に差が出来るのです。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"販売業では競合となるライバルは必ず存在します。
中古車買取専門店もその一つです。

 

ディーラーの場合だとホンダ、トヨタ、日産といった競合メーカーや他のディーラーがライバルになります。

 

競い合うのは、自社ブランドの人気や販売台数、値引き価格になります。

 

 

一方で中古車買取専門店の競合となるライバルは、他の同業者です。
競い合うのは、ライバルより１円でも高く買取ることです。

 

当然お客様は少しでも高く買取ってくれるお店に行きます。
「あのお店は買取り査定額が低いからやめておく」と思われたら、中古車を仕入れることが出来なくなり商売になりませんからね。

 

そのため買取り査定額はライバルに負けないよう、「１円でも高く買取ります。」と宣伝するのです。

 

高く買取りをしてくれる中古車買取専門店は、技術やノウハウが確立されているので、安く改修し高く販売することが可能になるのです。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"また原型をとどめた転売だけでなく、使えるパーツだけを転売することもあります。

 

 

それに対し、新車販売が目的のディーラーは再販ルートが少なく利益を得ることが難しいので、下取り価格が低くなるのです。

 

ディーラーと中古車買取専門店ではこのように仕組みが違うため、少しでも高く売却するには中古車買取専門店で査定することをおすすめします。
"

 

 

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フィットの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

フィットの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

フィットの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

フィットと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"ホンダのフィットを安く購入する際の交渉方法のテクニックとして、他メーカーの同タイプで人気の対抗車種と値引き競合させる方法があります。

 

ホンダのフィットと同タイプ人気対抗車種は、トヨタのアクアや日産ノート、マツダのデミオあたりです。

 

この同タイプの車種で相見積もりを取り、値引き交渉すれば他メーカーに負けじと値引き額が少しでも多くなるかもしれないので、試してみてくださいね。
"

 

フィットの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

フィットを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"相見積もりを取り、競合させ値引き交渉するのはメーカー同士だけではありません。

 

例えばホンダの場合、道路沿いにホンダディーラーがあるとします。

 

しかし、少し離れたところに同じホンダのディーラーが並んでいることもあり、「なぜだろう」と疑問に思ったことはありませんか？

 

このような場合、同じホンダのディーラーであったとしても、それぞれ違う会社が経営していることがあり、珍しいことではありません。

 

そのため、同じホンダのディーラーでも同じ値引き価格にならないことがあります。

 

そこでおすすめするのが、経営会社が違うディーラー同士で相見積もりを取り競合させる交渉方法です。

 

値引き交渉が苦手な方でも、相見積もりがあれば値引き価格の比較が分かりやすく交渉を進めやすいので、試してみてくださいね。
"

 

 

フィットの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"オプション値引き交渉は、中堅以上の営業マンを交渉相手にすることです。

 

ディーラーのオプション値引きには、２段階あります。
１段階目は「ガイドラインに沿った値引き」で、２段階目に「店長決裁による値引き」です。

 

ガイドラインとは、ディーラーの販売マニュアルのことです。

 

フィットや他車種であっても、あらかじめ車両本体価格やオプションを何%まで値引きしても良いのかが決まっています。

 

これがガイドラインです。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"中堅以上の営業マンは多数の販売経験があり、ある程度の裁量を任されています。
そして店長決裁まで持ち込める可能性が高くあります。

 

店長決裁とは、営業マンの持つ値引き枠を超えた時に、店長が了承して値引きしてくれることです。

 

ただし、注意しなければならないこととして間違っても、「担当営業マンでは話にならないから店長と直接交渉させろ」と言ってはいけません。

 

営業マンからの印象が悪くなり、交渉に支障が出る可能性が高くなるからです。

 

そのためにも担当営業マンには、「このお客様であれば、少しでも値引きしてあげたい」と思ってもらえるような信頼関係の構築が大事だと言えます。
"

 

フィットの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"中古車買取専門店で取った買取価格の見積りを提示することで、ディーラーの下取り価格を上げる交渉術があります。

 

買取査定の方がディーラーの下取り査定よりも高額の見積がでるケースが多くあります。しかし、最近はディーラーも下取りに力を入れており、買取査定の見積を提示したらその価格に近い金額を出してくれるケースも増えてきました。

 

フィットを購入する際も、中古車買取専門店で買取価格の見積りを取ることで、ディーラー下取り価格を上げてもらう交渉がスムーズに進められる可能性があります。

 

最近の買取査定では、店舗への持ち込み以外に自宅に査定者が出向いてくれる「一括見積り」もあります。

 

手軽で簡単に買取査定の見積を手に入れることができるので、ぜひ活用してみてください。
"

 

 

フィットの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"フィットをさらに値引きして購入するには、「端数切り落とし」交渉があります。

 

端数切り落とし交渉とは、どういったものなのかご存じですか？

 

例えばベーシックタイプのフィットにオプションを加え総額「2,035,600円」だとすると
「35,600円」が端数になります。

 

もし、この端数分が値引きできれば「2,000,000円」丁度になるわけです。

 

これを値引き交渉最後の、端数切り落としによる限界値引きと言います。

 

営業マンも限界値引きは何度も経験しているので承知のことです。

 

最後まで諦めず値引き交渉を、頑張ってみましょう。
"

 

 

フィットの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のフィットの値引き額は20万？30万？

 

"車には値引きされやすい時期があります。
それは決算期やボーナス時期です。

 

ディーラー側にとってみれば、この機会に値引きセールをして売上げ目標を達成し利益を得ようとします。

 

そのため何とか車を売りたいと考え、値引きやサービスの提示をしてきます。

 

値引きすることが前提なので、少しでも安く購入するには決算期やボーナス時期がチャンスです。

 

今すぐフィットを購入せずに待てるのであれば、この時期をおすすめします。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

フィット値引き交渉術まとめ

 

"フィットの値引き交渉についてご説明してきましたが、いかがでしたか？
「こんな値引き交渉もあるんだ」ということを知っていただけたのであれば幸いです。

 

車は決して安い買い物ではないので、少しでも安く購入したいですよね。

 

フィット購入をご検討されている方は今回ご紹介した内容を参考に、ぜひ値引き交渉を試してみてください。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

フィットの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

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フィットは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にフィットを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなフィット値引き金額を口コミ調査してみました。

 

フィットの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（フィットの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

フィットの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：MAZDA マツダ2

画像引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda2/

フィットとマツダ2は同じハッチバックタイプであり駆動方式、排気量もほとんど同じとなっていますが各々違った特徴を持っています。 マツダ2は減速エネルギー回収システムの「i-ELOOP」をディーゼルエンジンだけでなく、ガソリンエンジンにも採用し運動エネルギーを電力として再利用することにより大幅な燃料削減を実現しています。 一方、フィットはハイブリッドシステム「e:HEV」を採用し燃料の削減は当然ながら気持ちのいい走行が可能です。

競合車2：トヨタ ヤリス

画像引用：https://toyota.jp/yaris/

フィットとヤリスは共にコンパクトカーに分類されますが、デザインテイストは全く異なるものとなっています。 フィットはプレーンな外装とされており、内装もシンプルかつ開放的な特徴を持ち全世代受けするような仕上りです。 一方、ヤリスの外装は後方にリヤバンパーを装着するなど派手なものとなり、内装も曲面を多く使いスポーツカーのような仕上がりとフィットとは対照的な仕上がりとなっています。

競合車3：日産 ノート/e-POWER

画像引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/note.html

フィットとノートの燃費をJC08モードで比較するとフィットは38.6km/Lに対してノートは37.2km/Lです。 両車の差は0.1km/Lとフィットがほんの少し燃費が良いだけで大きな差は見られませんが、フィットにはホンダセンシング機能が搭載されている強みがあります。 ホンダセンング機能により、安全装備や運転装置が備わるだけでなく、セパレートでACCとLKAが独自に利用可能といった特徴を持っています。

 

 

フィットの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	フィット	マツダ2	ヤリス
全長	3995mm	4065mm	3940mm
全幅	1695mm	1695mm	1695mm
全高	1515mm	1500mm	1500mm
室内長	1955mm	1805mm	1845mm
室内幅	1445mm	1445mm	1430mm
室内高	1260mm	1210mm	1190mm

 

フィットの実燃費は良い？悪い？

フィットの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	20〜24km/L	23〜26km/L	23〜26km/L
ガソリン車の実燃費	11〜14km/L	17〜21km/L	20〜23km/L

"

フィットのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：MAZDA マツダ2

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ディーゼル車の実燃費	17〜20km/L	19〜22km/L	24〜28km/L
ガソリン車の実燃費	14〜17km/L	16〜19km/L	20〜23km/L

"

燃費比較2：トヨタ ヤリス

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	19〜22km/L	24〜28km/L	22〜26km/L
ガソリン車の実燃費	13〜17km/L	16〜19km/L	19〜22km/L

"

燃費比較3：日産 ノート/e-POWER

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
e-POWER(ハイブリッド車)の実燃費	21〜25km/L	23〜27km/L	22〜24km/L
ガソリン車の実燃費	12〜16km/L	14〜17km/L	18〜21km/L

"

 

フィットの納期

フィットの納期
2ヵ月〜3ヵ月

 

フィットの乗り出し価格はいくら？

フィットの乗り出し価格
\1,788,250 〜 \2,328,750

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

フィットの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がフィットの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

フィット リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

フィット値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車フィットへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてフィットの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車フィットの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

フィットの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！

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