カローラ　値引き　限界相場

カローラってどんな車？特徴と評価

カローラの価格帯	1,546,600〜2,948,000円
カローラ値引き相場	24万円前後
カローラの値引きの渋さ・難易度	普通〜渋い
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
カローラの限界値引き（車両+オプション値引き）	25〜35万円前後
販売店	カローラ店、トヨタモビリティ東京
カローラの登場年月	2019年9月
カローラの最近の傾向	−
カローラの人気グレード	ハイブリッドS
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	29.0km/l

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カローラ値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のカローラを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、カローラ車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのカローラ値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

カローラの値引き相場と推移

車両値引き	24万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	25〜35万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

カローラの値引き相場は多少推移します。

 

カローラ購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

カローラの様に、限界値引きが25〜35万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

カローラは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

カローラ車両本体値引き

 

"新車で購入する場合の多くは、値引きが可能です。
車の購入は大きな買い物ですので、できるだけ費用は抑えたいものです。
では、どのくらいの値引きがしてもらえるのか。

 

これは一般的に5%?15%です。
つまり、車種によって値引き額も変わってきます。
例えば、カローラハイブリッドであれば、車両価格（メーカー希望小売価格とも言います）は\275,000です。
そこから5%?15%、つまり\13,750?\41250の値引きが可能ということになります。
（2020年11月現在の調査情報になります）

 

ただし、これは一般的に見た値引き額になります。
値引き交渉がうまくいくかどうかは、交渉術や営業マンさんとのコミュニケーション、信頼関係なども関わってきます。
"

 

カローラオプションの用品値引き

 

"先ほど説明した車両本体価格とは別に値引きを行ってくれるものがあります。

 

それがオプション用品値引きです。カローラでいえば、この相場は20%?30%引きとなっています。

 

営業マンから伝えられる値引き額は、本体車両価格値引きとオプション用品値引きの合計をしたものが多いです。

 

しっかりと本体値引きと用品値引きを確認し、交渉していくことで値引き額をアップさせることができます。
"

 

カローラ下取り査定額上乗せによるカローラ実質値引き

 

"新車購入の際には値引き交渉としていくつかの手段があります。
上記で述べた「車両本体値引き」、「用品値引き」そして「下取り査定額の上乗せ」です。

 

下取り査定とは、現在乗っている車の傷の状態や、修復歴、内装の状態、走行距離などチェックし、下取り査定額を弾き出します。

 

例えば、年式2019年式　走行距離20,000km　カローラの場合、104万?178万円が平均査定額となっています。

 

これを支払いの一部、ローン払いなら頭金もしくはローン支払い総額の負担の軽減といったものにあてるのです。

 

下取り査定額は車の現状価値を算定しますが、近頃は買取専門店と同様に中古車市場での人気も反映させるなど中古車相場も加味した算定方式のため、好条件が出やすいのが傾向となっています。
"

 

カローラ購入時のローン値引き

 

"ディーラーで申し込むローンは、現在ではメーカー系信販会社のものがほとんどです。
ディーラーとはもちろん別の会社になりますので、ディーラーはその信販会社との仲介を行う立場となります。

 

例えばカローラ購入の際にディーラーローンを使うと、ディーラーは提携している信販会社からバックマージンを受け取ることになります。

 

このバックマージンの分を値引きするのがローン値引きになります。

 

しかし、注意しなくてはいけない点もあります。

 

ローンを組めば金利がもちろんつきますので、現金購入より高くなってしまう場合もあるという点です。

 

低金利かつ半年ほどの短期ローンであれば金利も抑えられるので問題ありません。

 

「超短期ローン」などを使うと、現金一括払いに比べて値引き要素を一つ増やすことができるケースもあります。

 

ローンを組めば確実にお買い得というわけではありませんが、金利やローン期間によっては値引き額を上乗せできる可能性もあるので、ぜひディーラーに交渉してみてください。

 

"

 

諸費用値引きには注意

 

"新車購入の際には諸費用の金額が意外と大きいものです。
諸費用とは車両本体価格の他にかかる自動車税、自動車重量税、登録諸費用、年間保険料などです。

 

これらは車種や排気量などによって変わりますが、手数料として登録代行費用や車庫証明取得代行費用、納車費用など自分で申請することで本来払うはずだった金額を抑えることも可能です。

 

面倒に感じるかもしれませんが、新車購入の際にできるだけ費用を抑えたい場合は、自分で申請をすることで諸費用を値引くという手段もありますので、ぜひ検討をしてみてください。
"

 

 

カローラの展示車の値引きはできる？

 

"カローラの展示車は、新車購入の値引き金額と大した差がないケースが多いです。

 

人気車種の場合は、展示車が入れ替わっており大幅な値引きをしなくても売れてしまうからです。

 

しかし、展示車は全くの新車というわけではありませんので、多少の上乗せ値引きは期待できます。

 

営業マンに展示車の購入が出来るかどうか、いつ展示が終わるのか、他に買いたいと言っている人はいるのか、などをヒアリングして交渉してみるのもおすすめです。
"

 

 

ディーラーでカローラの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるカローラをディーラーで少しでも安く買う

 

 

カローラに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"ディーラーは新車を売るため日夜努力をしています。

 

逆に言えば、中古車の改造や修復などは不得意です。

 

そのため大きな改造を施した車は下取りにおいて不利、もしくは下取りできないケースもあります。

 

 

一方で、買取専門業車は改造や修復をして転売することを得意としています。

 

車への付加価値を高めるカスタムを行い、高値で転売をし利益を出すのが買取専門業者の販売方法となります。

 

上記の理由より、同じ車種であってもディーラーの下取りと買取専門業者の買取金額に差が出てくるのです。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"ディーラーのライバルはディーラーになります。

 

これは同系列店であっても同じです。

 

例えば、トヨタカローラ千葉とトヨタカローラ東京のような別法人となっているところが競合となります。

 

 

 

一方で買取専門業者は、他の買取業者が競合となりますが、売るための商品を仕入れなくてはならないため、少しでも高い値段を掲示することで自分のところに車を売ってもらおうとします。

 

つまり、ディーラーよりも買取専門業者での売却の方があなたの車が高く売れる可能性が高いと言えます。

 

このような競合の違いで、中古車の売却額にも大きく差が出てくるのですね。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"ディーラーでの中古車販売ルートは、ディーラーが下取りした車を系列店の中古車販売部で転売するといった形で販売します。

 

ディーラーは新車販売がメインとなるため、中古車の販売ルート自体は中古車販売部のみとなります。

 

一方、買取専門業車は自社での修復や改造を行い、オートオークションや自社での直接販売といった形を取ることでさまざまなルートを持つことができています。

 

買い取った車の販売ルートを複数持つことで、売れないといった状況を防ぐことが可能となるので、下取り価格を高く見積もっても採算が合うのです。

 

このような販売ルートの違いを把握し、売却する車に対しての査定額を知ることでより高く売ることが可能になります。
"

 

 

クリックすると３つの注意点があります

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カローラの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

カローラの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

カローラの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

カローラと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"カローラですと他の競合車種にはホンダシビックやマツダアクセラ、スバルインプレッサなどがあります。

 

一般的にはこのような同価格帯の車を引き合いにだし、値引き額の交渉をするテクニックが有効になります。
"

 

カローラの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

カローラを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"競合メーカーの相見積もりはもちろん、経営違いのトヨタディーラーにも競合させることが重要になります。

 

例えば、トヨタカローラ千葉店での見積書をトヨタカローラ東京店で見せ、競合させることで、値引き額をあげてもらうといったやり方です。

 

市や県をまたげば別法人ということも多いため、相見積もりを取ることで競合させましょう。

 

また、他のディーラー車種の値引き競合（カローラの場合はホンダグレイス等の見積を取る）を先に行った後で、同系列の競合へと持ち込むことでより高額な値引きが可能となるでしょう。

 

しかし、あまりにも多くの見積書を見せることは控えましょう。どこにでもやっていると思われると、相手にしてもらえない可能性もあるからです。

 

あくまで参考程度に考えてくださいね。
"

 

 

カローラの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"カローラの値引き交渉にオプション用品値引きがありますが、この交渉は中堅以上の営業マンと行えると有利になります。

 

ディーラーの値引きには2段階あるのをご存知でしょうか。ガイドラインと店長決済です。

 

このガイドラインに沿った値引きには、あらかじめカローラ車両本体価から5?8%なら値引き可能といったマニュアルが用意されており、そのガイドラインを元にお客と交渉します。

 

これはオプション用品値引きも同じになります。
メーカーオプションは5%前後、ディーラーオプションは10?20%が相場となっています。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"ディーラーには上記のガイドラインによる値引きと、もう１つ店長決裁という値引き交渉があります。

 

ガイドラインはマニュアル化しており上限の値引き額が決まっていますが、店長決裁は特定の時期を狙うことで大幅な値引きも可能となります。

 

これは決算時期などディーラーがどうしても台数を売らなければいけない場合こそ効果を発揮します。

 

店長決裁まで交渉を持っていき、中堅の営業マンを味方につけるため、中堅営業マンとの信頼関係を築きましょう。
"

 

カローラの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"3つ目の交渉術は買取価格を掲示することで下取り価格を高くするというものです。

 

ディーラーに対しカローラの買取見積りを掲示することで、ディーラーとの下取り交渉で有利に動くことができます。

 

なぜなら買取価格の相場を知ることで、それを元にディーラーと下取り価格の交渉をすることができるからですね。

 

 

この買取価格の相場を知るための方法として、買取査定の一括見積もりがあります。

 

無料で自宅に査定者がきてくれますので、まずは愛車の買取価格の相場を把握するために見積りをしておきましょう。

 

カローラの平均買取価格は15年使用、約8万キロ走行車で11万円前後となっています。
"

 

 

カローラの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"端数切り落としの交渉は、大きな値引きは期待できませんが最後の一押しで端数を切ってもらうという、最後の限界値引きです。

 

その際には「端数を切って〇〇円なら買う」と言い切ってしまいましょう。

 

例えば、カローラの値引き交渉後、1,936,230円だったとします。

 

思い切って6230円の端数を切ってもらい、1,930,000にしてもらうという交渉術です。

 

シンプルな交渉ですが、最後の限界値引きにぜひ使ってみてください。
"

 

 

カローラの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のカローラの値引き額は20万？30万？

 

"カローラの購入にあたって、値引き交渉をする前に値引きされやすい時期、タイミングを知っておきましょう。

 

車に限らず、目標売上を達成するため会社は日々販促しています。
ディーラーはノルマも厳しく、決算時期はより多くの車を売りたがります。

 

逆に言えばこの時期は値引き交渉が通りやすい時期と言えます。

 

カローラを販売するディーラーは3月と9月が決算となりますので、目安として覚えておいても良いでしょう。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

カローラ値引き交渉術まとめ

 

"車両本体価格の値引きやオプション用品値引き、またその際の値引き交渉術や必要な準備をまとめました。

 

値引き交渉をしようと考えていても実際にディーラーへ行くと交渉できない…という方は、今回のポイントを抑え計画的に交渉することでより安くカローラの購入ができるかと思います。

 

カローラを購入の際に少しでも価格を抑えたいという方はぜひ参考にしてくださいね。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

カローラの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

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カローラは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にカローラを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなカローラ値引き金額を口コミ調査してみました。

 

カローラの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（カローラの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

カローラの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：MAZDA マツダ3

画像引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda3/

カローラ、マツダ3両車共に後輪を安定させる構造であることに違いはありませんが、その中で各特徴も見られます。 カローラは運転に慣れていて走行を楽しむベテランから免許を取り立ての初心者まで安心して乗ることを重要しています。 一方、マツダ3は安全性を確保した上で、スポーティーな運転を楽しむことを重点にしている特徴を持っています。

 

マツダ3値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

競合車2：スバル インプレッサG4

画像引用：https://sp.subaru.jp/impreza/g4/

カローラ、インプレッサg4共にFFの駆動方式となりカローラは1.5L 直列4気筒自然吸気エンジン、インプレッサg4は1.6L 水平対向4気筒自然吸気エンジンです。 両車の燃費を比較するとカローラが23.4km/L、インプレッサg4は18.2km/Lとカローラの方が大きく優っています。 これほど燃費に差がある要因は重量がカローラの方がインプレッサg4よりも軽い設計となっていることが影響しています。

 

インプレッサG4値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

競合車3：日産 シルフィ

画像引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/sylphy.html

カローラ、シルフィ共に安全走行に力を入れておりブレーキアシスト機能が標準装備されています。 ブレーキアシスト機能はブレーキを踏む際に力が足りない場合においてシステムが作動しブレーキ力を強めてくれるため、衝撃を減少してくれる役割を持ちます。 また、カローラはブレーキアシスト機能の他にもレーンアシストや横滑り防止装置も装備されているため、より安心面に配慮されています。

 

シルフィ値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

カローラの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	カローラ	マツダ3	インプレッサG4
全長	4495mm	4460mm	4640mm
全幅	1745mm	1795mm	1775mm
全高	1435mm	1440mm	1455mm
室内長	1830mm	1820mm	2085mm
室内幅	1510mm	1490mm	1520mm
室内高	1160mm	1160mm	1200mm

 

カローラの実燃費は良い？悪い？

カローラの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車（1.8L＋モーター）の実燃費	19〜23km/L	24〜27km/L	22〜25km/L
ガソリン車の実燃費(1.8L)	12〜14km/L	14〜16km/L	15〜17km/L

"

カローラのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：MAZDA マツダ3

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ディーゼル車の実燃費	13〜15km/L	15〜18km/L	14〜16km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	12〜14km/L	14〜16km/L

"

燃費比較2：スバル インプレッサG4

 

燃費比較3：日産 シルフィ

 

 

カローラの納期

カローラの納期
1ヵ月〜2ヵ月

 

カローラの乗り出し価格はいくら？

カローラの乗り出し価格
\1,668,949 〜 \3,165,559

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

カローラの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がカローラの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

カローラ リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

カローラ値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車カローラへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてカローラの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車カローラの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

カローラの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！

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