エクストレイル　値引き　限界相場

エクストレイルってどんな車？特徴と評価

エクストレイルの価格帯	2,272,000〜3,363,800円
エクストレイル値引き相場	38万円
エクストレイルの値引きの渋さ・難易度	緩い〜普通
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
エクストレイルの限界値引き（車両+オプション値引き）	40〜50万円前後
販売店	日産全店
エクストレイルの登場年月	2013年12月
エクストレイルの最近の傾向	2019年1月一部改良
エクストレイルの人気グレード	20Xi
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	15.6km/l

※縦スクロールで読めます↓

 

エクストレイル値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のエクストレイルを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、エクストレイル車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのエクストレイル値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

エクストレイルの値引き相場と推移

車両値引き	38万円
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	40〜50万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

エクストレイルの値引き相場は多少推移します。

 

エクストレイル購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

エクストレイルの様に、限界値引きが40〜50万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

エクストレイルは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

エクストレイル車両本体値引き

 

"エクストレイルの車両本体値引きとは、車両本体価格（メーカー希望小売価格）から値引きをしてもらうことです。

 

この車両本体価格には、エクストレイルを作るための原価、メーカー（日産）とディーラーの利益が含まれています。

 

車両本体価格の中で値引きできるのは、ディーラーの利益分のみです。

 

なぜなら、エクストレイルを作るための原価とメーカー（日産）の利益については、ディーラー側で値引きすることができないからです。

 

車両本体価格の値引きは車両本体価格の5％〜15％ほどと言われていますので、そちらを目安にまずは車両本体値引きから交渉をしていきましょう。
"

 

エクストレイルオプションの用品値引き

 

"次に、エクストレイルの購入時に値引き出来る項目は、オプション用品の値引きです。

 

オプション用品とは、車両本体以外に必要になるドライブレコーダーやナビ、フロアマットなどのことを指します。

 

オプション用品にももちろん利益は含まれていますので、こちらも値引き交渉するための材料となります。

 

オプション用品には、日産の工場でとりつけるメーカーオプションとディーラーで取り付けるディーラーオプションの２種類ありますが、特にディーラーオプションは10%〜20%と大幅な値引きが期待できます。

 

オプション用品の値引き交渉をすることで、よりお得にエクストレイルを購入することができますよ。

 

"

 

エクストレイル下取り査定額上乗せによるエクストレイル実質値引き

 

"現在乗っている車をディーラーの下取りに出す際に、下取り査定額を上乗せしてもらうこともエクストレイルの値引きに繋がります。

 

なぜなら、下取り査定額が上乗せされることにより、エクストレイル購入時にあてられる金額が高くなるので、実質エクストレイルの値引きをしてもらったことと同じ意味合いになるからです。

 

ディーラー側でも、新車の値引きをこれ以上できないという場合に下取り査定額を上乗せすることで顧客の要望に答えようとする傾向が強くなっていますので、下取り査定額の上乗せに応じてくれる可能性が高くなります。

 

下取り査定額の上乗せをしてもらうためにも、現在乗っている車の相場価格を知ることは大切になりますので、車買取専門店で事前に確認しておきましょう。
"

 

エクストレイル購入時のローン値引き

 

"エクストレイルをローンで購入する際には、ローン値引きをしてもらうように交渉しましょう。

 

ディーラーでローンを組む場合、ディーラーは提携する信販会社から顧客を紹介した手数料としてバックマージンをもらいます。

 

このバックマージンはディーラーの利益となり、この利益分から値引きをしてもらうことをローン値引きと言います。

 

現金一括での購入の方がディーラーにとってメリットがありそうな気がしますが、実はローンを組んでもらった方が利益が出るのでディーラーにとってはメリットがあるのです。

 

ローンを組むことがエクストレイルの値引き交渉の材料になることも踏まえて、購入方法を検討してみるのもいいでしょう。
"

 

諸費用値引きには注意

 

"新車の購入時には、税金・保険料・代行手数料などの様々な諸費用がかかります。

 

このような諸費用を値引きしてもらうことを諸費用値引きというのですが、こちらは注意が必要です。

 

以前は諸費用値引きとして、車庫証明の取得手続きを代行してもらう「車庫証明代行費用」や自宅や職場に新車を持ち込んで引き渡す「納車費用」をカットしてもらうことが出来ました。

 

しかし、現在はOSS（ワンストップサービス）という新車の購入に必要な手続きをオンライン上で一括で行う制度が全国に普及したので、諸費用の値引きが難しくなっています。

 

 

また、納車についても店頭納車が一般的になったので、「納車費用」自体が計上されないことも増えました。

 

そのため諸費用の値引きをしてもらおうと思っても値引きしてもらえる項目自体がないということが多くなっています。

 

さらに、ディーラーの中にはOSS申請費用に含まれるはずの「車庫証明代行費用」や不要であろう「納車費用」を計上した上で見積もりからカットし、エクストレイルの値引きをしたように見せる方法をとるところもありますので、気を付けるようにしましょう。
"

 

 

エクストレイルの展示車の値引きはできる？

 

"日産のディーラーに行くと、ショールームに飾るための展示車が置いてあります。

 

この展示車は、いろんな人がドアの開け閉めをしたり触れるものなので新車よりも値引きをしてもらいやすいイメージがあります。

 

しかし、展示車と言っても未登録の新車であることには変わりはありませんので、展示車だからという理由で大幅な値引きをすることはあまりありません。

 

 

展示車を値引きしてもらって購入するためには、展示車が差し替えとなるタイミング（ディーラーが在庫を処分したいタイミング）を狙ったり、展示期間が長く傷などのある車でなかなか新車と同じ価格で販売しづらい車などを狙うといいでしょう。

 

ただ、展示車には限りがあるので、エクストレイルの展示車が欲しい場合には、ディーラーのホームページや展示車の検索などでこまめに情報を収集するようにしましょう。
"

 

 

ディーラーでエクストレイルの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるエクストレイルをディーラーで少しでも安く買う

 

 

エクストレイルに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

"ディーラーの下取り価格と車の買取専門店の買取価格に差が出る理由は３つあります。

 

1つ目の理由は、ディーラーと車買取専門店では買い取った車をバリューアップさせる能力が違うからです。

 

ディーラーは、新車の販売で利益を得ていますので、車を買い取らなくても販売する車を持っています。

 

そのため下取りした車をバリューアップさせることよりも、いかに自分のところの新車に魅力を感じてもらえるかという点を重要視しています。

 

対して車の買取専門店は、買い取った車を販売することで利益を得ていますので、車を買い取らないことには販売できる車がありません。

 

買い取った車にいかに利益をのせて再販できるかが車の買取専門店の営業利益を左右しますので、買い取った車をバリューアップするための知識やノウハウも熟知しています。

 

このような理由で車買取専門店の方がディーラーよりも高い金額で買い取ってくれるのです。
"

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

"２つ目の理由は、車買取専門店とディーラーでは競合となるライバルが違うことです。

 

ディーラーのライバルは他のメーカーや他のディーラーです。

 

そのため、他のメーカーや他のディーラーよりも新車の性能や価格が優れていることが重要であり、下取り価格はそこまで重要ではありません。

 

 

対して、車買取専門店のライバルは他の車買取専門店です。

 

そのため、他の車買取専門店よりも査定額が高いことが販売するための車を得る重要なポイントになってきます。

 

このようにそれぞれのライバルが違うことにより、力を入れるポイントも変わってくるために、買取価格に差が出てくるのです。
"

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

"3つ目の理由は、買い取った車を再販するルートの数が違うからです。

 

ディーラーは新車の販売がメインであり、下取りした車を再販することに重きを置いていません。

 

そのため買い取った車を再販するためのルートは多くはありません。

 

対して車買取専門店は、買い取った車を販売することが仕事なので、買い取った車の車種や状態に合わせて様々な再販ルートを持っています。

 

再販ルートをたくさん持っているということは、高い金額で車を買い取っても販売できるルートがあるということです。

 

このような理由から、車買取専門店の方が高い金額で買い取ってくれるのです。
"

 

 

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エクストレイルの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

エクストレイルの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

エクストレイルの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

エクストレイルと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

"他メーカーの対抗車種と相見積もりを取ることで、日産エクストレイルの値引き交渉をスムーズに進めることができます。

 

他メーカーの対抗車種はディーラーにとって負けたくない相手です。

 

そのため、他メーカーの車と迷っているとわかれば、ディーラーも値引きをすることでエクストレイルを購入してもらおうと考えます。

 

ミドルサイズのSUVでエクストレイルの対抗車種となるのは、トヨタのハリヤー、RAV4、マツダのCX-5、ホンダのCR-Vなどです。

 

対抗車種の見積もりを利用して、しっかりと値引き交渉をしていきましょう。
"

 

エクストレイルの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

エクストレイルを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

"同じ日産のディーラーでも経営元が違うディーラーや、サブディーラーでエクストレイルの相見積もりをとることも値引き交渉をスムーズに進めるために有効です。

 

他メーカーの対抗車種と同様に、ディーラーにとって経営違いのディーラーやサブディーラーも負けたくない相手だからです。

 

自分のところでエクストレイルを購入してもらうために、値引き交渉に応じてくれる可能性が高くなります。

 

日産の場合には、会社名でディーラーの経営元が違うかどうかがわかりますので、販売店の検索をして確認するといいでしょう。
"

 

 

エクストレイルの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

"中堅以上の営業マンとオプションの値引き交渉をすることもエクストレイルの値引きにはおすすめです。

 

新車の値引きには、「ガイドライン」と「店長決裁」の2種類があり、それぞれ値引きできる額が異なります。

 

ガイドラインは、営業マンが自分の判断で値引きできる額のことを指しています。

 

以下のように、車両本体価格やオプションなどそれぞれ何%値引きしていいかが決められています。
"

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

"中堅以上の営業マンは、商談の経験も多く、値引き交渉の応酬にも慣れています。

 

そのため「ガイドライン」以上の値引きができる「店長決裁」までスムーズに進めることができます。

 

「店長決裁」を引き出すには、営業マンとの信頼関係が大切になります。

 

無理な値引き交渉ではなく、この人のために頑張りたいと思ってもらえるような値引き交渉を心掛けましょう。
"

 

エクストレイルの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

"下取り価格を上げることは、実質エクストレイルの値引きをしてもらったことと同じになります。

 

そのため、買取価格を提示して下取り価格をあげる方法も有効です。

 

ディーラーはあくまでも新車の販売がメインなので、車の下取りの際に相場価格が反映されることはありません。

 

買取専門店での買取価格の方が高いので、その価格を提示することにより、下取り価格を上げてもらう交渉をしましょう。

 

ディーラーも新車を販売したいので、少しでも買取価格に近づけようと下取り価格をあげてくれる可能性が高くなります。

 

一括査定などで相場価格を知り、その中で1番高い買取価格をもとに値引き交渉にのぞみましょう。
"

 

 

エクストレイルの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

"エクストレイルの値引き交渉で最後に行うのがダメ押しの端数切り落としです。

 

最終的な見積もり金額には端数がありますので、端数を切り落としてくれたら決めるという購入意思を伝え、端数をカットしてもらいましょう。

 

数千円単位であれば比較的容易に端数の切り落としに対応してもらえますし、場合によっては数万円という場合もあります。

 

この端数の切り落としがエクストレイルの限界値引きとなりますので、忘れずに値引き交渉していきましょう。
"

 

 

エクストレイルの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のエクストレイルの値引き額は20万？30万？

 

"エクストレイルを販売するディーラーでは年に何度かセールを開催しています。

 

初売りセールや決算セール、ボーナス前のタイミングを狙うと大幅な値引きが期待できます。

 

特に決算期は、ほとんどのディーラーが１台でも多く車を販売し、ノルマを達成したいと考えています。

 

ライバルである他のメーカーやディーラーの決算期も同時期になることが多いため、各社で競争心理が働き、自分のところで買ってもらうために通常はない値引きやサービスをつけてくれることが多くなります。
"

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

エクストレイル値引き交渉術まとめ

 

"エクストレイルを少しでも安く購入するためには、値引き交渉は欠かせません。

 

これまでご紹介してきた交渉術や値引きできる項目をもとに、１つずつ値引き交渉を進めてみてくださいね。
"

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

エクストレイルの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！

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エクストレイルは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にエクストレイルを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなエクストレイル値引き金額を口コミ調査してみました。

 

エクストレイルの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（エクストレイルの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

エクストレイルの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：ホンダ CR-V

画像引用：https://www.honda.co.jp/CR-V/

"日産 エクストレイルとホンダ CR-Vは、SUVの中でも「ミドルSUV」に属する車種です。ホンダ CR-Vは日本での人気が高いのはもちろんですが、海外でも絶大な人気を集め、人気車種となっています。

 

日産 エクストレイルとホンダ CR-Vは5人乗りと7人乗りが選べる車種です。室内はとても広々としており、圧迫感も感じないため運転者も同乗者も快適な車内環境を過ごすことができます。収納スペースについては日産 エクストレイル・ホンダ CR-Vともに十分な広さを確保しております。日産 エクストレイルのリアゲートが自動開閉する機能が魅力のひとつといえます。

 

燃費に関しては、日産 エクストレイル・ホンダ CR-Vともにハイブリッド車で比べてみても、圧倒的にホンダ CR-Vが優れています。ホンダ CR-Vは、ハイブリッドならではの力強く、滑らかな走りが人気を集めています。

 

CR-V値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

競合車2：スバル フォレスター

画像引用：https://www.subaru.jp/forester/forester/

"ミドルＳＵＶのなかでも人気を集めているのが日産 エクストレイルとスバル フォレスターです。スバル フォレスターは5人乗りだが、ファミリータイプの車としても人気が高く、一方で日産 エクストレイルはSUVの中でも高級車であり、若者よりかは中高年に人気のある車です。

 

車内装備については日産 エクストレイル・スバル フォレスターともに充実しており、車内収納も十分の備わっています。スバル フォレスターについては室内ランプにLEDを採用しているため、室内を明るく照らしてくれるのが特徴です。

 

走行性能に関しては、液晶ディスプレイで運転をサポートしてくれる機能が日産 エクストレイル・スバル フォレスターともに備わっています。日産 エクストレイルは軽く滑らかな走りをしてくれるのが特徴的であり、スバル フォレスターはアイサイトによる運転支援があることでスムーズな走りをしてくれるのが特徴といえます。

 

フォレスター値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

競合車3：トヨタ ハリアー

画像引用：https://toyota.jp/harrier/

"SUVのなかだけでなく、国産自動車のなかでも人気を集めているのがトヨタ ハリアーとなっています。日産 エクストレイルも人気車種でトップ10に入る車ですが、それを上回るトップ3に入るトヨタ ハリアーは40代以上からの人気がアツいです。

 

2020年11月にマイナーチェンジをした日産 エクストレイルは外装もレベルアップし、ワンランク上のSUVへと進化しました。一方でトヨタ ハリアーは2020年6月にフルモデルチェンジをし、上品なシルエットを演出しています。

 

日産 エクストレイル・トヨタ ハリアーはハイブリッド車としての評価も高く、走行中の騒音が少なく、静かな走りをしてくれる車です。燃費に関してはトヨタ ハリアーが優れており、SUVのなかでもTOP5に入るほどの低燃費で人気を集めています。"

 

ハリアー値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

エクストレイルの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	エクストレイル	CR-V	フォレスター
全長	4690mm	4605mm	4625mm
全幅	1820mm	1855mm	1815mm
全高	1740mm	1680mm	1715mm
室内長	2005mm	1970mm	2100mm
室内幅	1535mm	1550mm	1545mm
室内高	1270mm	1230mm	1270mm

 

エクストレイルの実燃費は良い？悪い？

エクストレイルの実燃費

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	11〜14km/L	12〜15km/L	16〜18km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	11〜14km/L	14〜17km/L

"

エクストレイルのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：ホンダ CR-V

"

1.5L直4ターボ	10〜13km/L	11〜14km/L	14〜16km/L
ハイブリッド	20〜23km/L	21〜24km/L	18〜20km/L

"

燃費比較2：スバル フォレスター

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
実燃費	8〜10km/L	10〜12km/L	13〜16km/L

"

燃費比較3：トヨタ ハリアー

"

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費（2.5L+モーター）	14〜17km/L	18〜21km/L	17〜20km/L
ガソリン車の実燃費（2.0L自然吸気）	10〜13km/L	12〜15km/L	15〜18km/L

"

 

エクストレイルの納期

エクストレイルの納期
1ヵ月〜3ヵ月

 

エクストレイルの乗り出し価格はいくら？

エクストレイルの乗り出し価格
\2,471,580 〜 \3,554,650

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

エクストレイルの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がエクストレイルの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

エクストレイル リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

エクストレイル値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車エクストレイルへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてエクストレイルの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車エクストレイルの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

エクストレイルの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！

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