ェルファイア　値引き　限界相場

ヴォクシーってどんな車？特徴と評価

ヴォクシーの価格帯	2,556,400〜3,347,300円
ヴォクシー値引き相場	33万円前後
ヴォクシーの値引きの渋さ・難易度	緩い〜普通
オプション値引き相場	20〜30％前後の値引き
ヴォクシーの限界値引き（車両+オプション値引き）	40〜50万円前後
販売店	トヨタ全店
ヴォクシーの登場年月	2014年1月
ヴォクシーの最近の傾向	2019年1月一部改良
ヴォクシーの人気グレード	ZS 煙II(7人乗り?特別仕様車）
自動ブレーキの有無	あり
JC08モード燃費	16.0km/l

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ヴォクシー値引き体験ブログ2021最新版で伝えたい事

 

 

このページに書いた事を知っておくだけで、

 

 

 

 

 

 

新車のヴォクシーを安く買うなら、一度は買取を検討してみるのがベスト

 

1. 新車価格の値引き交渉は素人では難しく、ヴォクシー車体値引きできる金額には限度がある
2. 新車販売を主目的とするディーラーより、車の再販を目的とする買取店の方が高く買ってくれるケースが多い
3. 買取店の査定額を武器に、ディーラーでのヴォクシー値引き交渉を有利に進める！

 

車買取業者の買取金額を調べるのには3分程度で終わるので、デメリットはありません。

（ナビクルより引用）

 

ヴォクシーの値引き相場と推移

車両値引き	33万円前後
オプション値引き	20〜30％前後の値引き
限界値引き（車両+オプション）	40〜50万円前後

 

しかし実際には、限界まで値引き交渉することは簡単ではありません。

 

ヴォクシーの値引き相場は多少推移します。

 

ヴォクシー購入のタイミングがたまたま値引き交渉しやすい決算のタイミングと重なればラッキーかもしれませんが、今の車の車検のタイミングに合わせて買い替えを予定している場合も多いと思います。

 

また、車の調子が悪かったり、故障の場合は限界値引きを引き出せる時期まで待てませんよね。

 

ヴォクシーの様に、限界値引きが40〜50万円前後の場合でしたら、その80〜85％の値引き交渉が成功できれば十分です。

 

 

ヴォクシーは値引きしない？渋い時の値引きポイント

 

 

ヴォクシー車両本体値引き

 

オプションなど追加パーツのない状態の車の価格を『車両本体価格』といいます。メーカーでは希望小売価格としている事がありますが同じ意味で使われています。

 

車両本体価格は【材料原価】【製造するメーカー(トヨタや日産)の利益】【販売店であるディ―ラー(トヨタであればカローラ店やネッツ店)の利益】の３つの要素から成り立っています。

 

値引きはそのうちのディ―ラー利益から行われ、値引き額は最大で車両本体価格の約10％とされています。

 

例えば、トヨタ・ヴォクシーのエントリーモデル『ZS 2WD』の車両本体価格は2,813,800円です。この金額の10％であれば約28万円が値引きの最高額になる訳です。

 

ただ、値引きの為の交渉材料がない状態だと28万円という車両本体値引き額は引き出せません。そこで、同じトヨタのノア・エスクァイアや日産・セレナなど競合車の見積もりをもらい、ヴォクシーの交渉を行う事が車両本体の高額値引きを引き出す重要なポイントとなります。

 

いろいろな車種の見積りをもらうのは時間がかかりますが、交渉を有利に進める為に競合車種の見積はしっかりと手に入れましょう。

 

ヴォクシーオプションの用品値引き

 

車のオプションにはトヨタなどのメーカーが工場で取り付ける『メーカーオプション』と、車が納品されてからディーラーで取り付ける『ディーラーオプション』があります。

 

工場で取り付けられるメーカーオプションは、車両本体価格の【材料原価】と【メーカー利益】となる為、ディーラーの判断で値引きする事ができずメーカーオプションからの値引きは期待できません。つまり、ヴォクシー購入時のオプション値引きはディーラーオプションから行われるのです。

 

ディーラーオプションの用品値引き率は最大で20％とされています。カーナビやフロアマットなどの必要性の高いオプションだけではなく、後部座席のカーフィルムにドアバイザーも必要であれば値引き交渉してみましょう。

 

また、ディーラーオプションは社外品を選ぶという手段もあります。社外品の方が純正品よりも価格が安いので、付けたいパーツが多ければ社外品を選ぶことで、値引き以外にも価格を安くすることができます。

 

ヴォクシー下取り査定額上乗せによるヴォクシー実質値引き

 

買取額の相場はディーラーも把握しています。近年では下取り額を買取額に近い金額で査定をし、車両本体価格からの値引きするディーラーも増えてきています。

 

ヴォクシーを購入する際に高い下取り査定額引き出すには、交渉する側も買取額の相場を知っておく必要があります。下取り額を買取額と同じ額とするのは難しいですが、交渉次第で買取額に近い下取り額にする事は可能です。

 

ヴォクシーなど、車の値引き交渉は多くの情報を持って挑む事がポイントです。特に下取りによる実質値引きは重要なポイントになります。中古車販売店や買取専門店に足を運び、買取額の相場を調べてみましょう。

 

ヴォクシー購入時のローン値引き

 

車のように高額商品を購入する際には、ローンによる分割払いが一般的な支払い方法になります。

 

一昔前は現金払いが喜ばれていましたが、近年ではディーラーからローンを組んでの購入を勧められる事が多くなっています。なぜかと言うと、ローン会社からディーラーへリベートが発生するからです。ローン値引きはこのリベートを値引きする値引き方法になります。

 

ローンを組むのであれば、ヴォクシーの値引きとしてしっかりとローン値引きの交渉していきましょう。

 

諸費用値引きには注意

 

車購入の際にかかる税金や手数料などを諸費用と言います。一昔前では諸費用に含まれる車庫証明代行費用を自身で手続きを行う事で、諸費用の値引きにしていました。

 

ただ最近では、インターネットで手続きができるワンストップサービス(OSS)と呼ばれるシステムを活用するケースが増えています。このシステムは、陸運局や警察署へ出向いて行う手続きを一括で完了する事が可能です。

 

このワンストップサービスの確立により、車庫証明の代行費用も一括で手続きでき、手数料の価格もOSS料として一括で計上されるので、一部分だけ諸費用を値引きすることはできません。

 

ここまでの話ではヴォクシーを購入する際に発生する諸費用からは値引きがほぼ不可能であると考えられますが、ワンストップサービスの手続きはディーラーでなくてもできます。必要書類をそろえる事で手続きを行えるので、どうしてもヴォクシーの諸費用値引きをしたい人は、チャレンジしてみてはいかがでしょうか。

 

 

ヴォクシーの展示車の値引きはできる？

 

家電の展示品と同じように、ヴォクシーの展示車も購入する事ができます。

 

ただ展示されてすぐの車は値引きされる事が少なく、長く展示され多くの人の手が触れたり展示車として扱われてから長い期間が経っている車は、工場から直送されてくる新車と同じには扱えず、交渉次第では値引き購入が可能となります。

 

展示車購入では、すでに組み立てられた車である為にメーカーオプションは選べないので、注意しましょう。

 

ヴォクシーの展示車購入を考える際には、多くの人が触れている点、組み立てられてから期間が経っている点、取り付けられているメーカーオプションが決められている点を引き合いに出して、値引き交渉に臨みましょう。

 

ヴォクシーの展示車をねらって色々なトヨタのディーラーをまわっても、タイミング良く見つかる可能性は高くありません。そこで、トヨタで行われるセールに展示車として使われていたヴォクシーが販売されていないか公式サイトやチラシをチェックする事をおすすめします。

 

 

 

ディーラーでヴォクシーの限界値引きを引き出すための「武器」を手に入れる！

 

 

つまり

• 今の車を買取専門業者で少しでも高く売り
• 買いたい車であるヴォクシーをディーラーで少しでも安く買う

 

 

ヴォクシーに限らず、少しでもお得に新しい車を手に入れたい方が絶対にやってはいけないのが、車買取店の買取価格と比較せずにディーラーに下取りに出してあなたの車を手放してしまうことです。

 

なぜだと思いますか？

 

そこには３つの理由があります。

 

1. 買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う
2. 競合となるライバルが全く違う
3. 買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

 

それぞれについて解説していきます。

 

１つ目の理由：買い取った車をバリューアップさせる能力が断然違う

ディーラーが査定する下取り額と中古車販売店や買取専門店の買取額に差があります。一般的に、買取価格の方が下取り価格よりも高額です。その理由の一つは引き取った車を高く売る技術とノウハウの違いです。

 

ディーラーは新車販売がメインです。ディーラーは壊れた箇所を直す技術はありますが、この技術はパーツ交換などの修理に限られます。下取りした中古車の価値を高め、再販できるまで持っていく技術やノウハウはありません。

 

対して中古車販売店や買取専門店は、パーツ交換だけではなく板金技術など外装を修理する技術とノウハウを持っています。買取した中古車の価値を高め、再販する能力が中古車買取専門店にはあるのです。さらに、この能力を活かして、中古車買取専門店は、買取した車から利益を出しています。

 

このように買取や下取りをした車から利益を出す技術やノウハウがあるかの違いは、中古車に出せる金額の差となり表れます。中古車をバリューアップさせる能力が高く、そこから利益を出せる買取業者は、ディーラーの下取り額よりも、中古車の買取に積極的な金額を出せるのです。

 

 

 

２つ目の理由：競合となるライバルが全く違う

２つ目の理由は競合する相手の違いによるものです。

 

メーカーから供給される車を販売する事が主流となるディーラーであれば、競合車を扱う他メーカーのディーラーが競合のライバルとなります。

 

ディーラーがライバルと競い合っているのは、下取り額にいくらだせるのかと言う点ではありません。ディーラー同士が勝負しているのは、新車購入の際の、トータルの値引き額や気に入ってもらえるサービスを提供できるかにあります。つまり、下取りはディーラーの販売成績に大きく関係するものではないので、下取り額が高額になるケースは多くはありません。

 

対して、中古車販売店や買取専門店は、車を買取り修繕し販売するという流れのビジネスです。中古車買取専門店のライバルとなるのは、同業者になります。

 

買い取った車を直し販売する技術やノウハウを持っていても、肝心の車が手元に入ってこなければ、買取専門店は仕事になりません。そこで、ライバルとなる他企業の中古車販売店や買取専門店より多くの車を手に入れる為に買取額を上げるのです。

 

競い合うライバルや競っている内容の違いが、下取り価格よりも買取価格の方が高くなる理由の一つになります。

 

 

３つ目の理由：買い取った車を再度販売するルートの数が圧倒的に違う

中古車を販売するルートは例えば、

1. オークションで転売
2. 自社で直して直接転売
3. 海外市場で転売

 

ディーラーでは引き取った車を系列の中古車販売店やカーオークションで販売するのがほとんどです。既定の販売ルートで売れなかったり、売れ残る可能性が高い車に、下取り額を提示することはできません。

 

つまり、限られた販売ルートで売り切る事ができ、下取り価格で損失を出さない為に下取り額は抑えられた査定結果となるのです。

 

一方で、中古車販売店や買取専門店は国内以外にも、海外への販路を持っているケースが多くあります。日本車が海外でも人気がある事から、国内では求める価格がつかない車でも海外ではしっかりと利益を得られる価格で販売できるのです。

 

つまり海外への販路など販売するルートの選択肢を多く持つ中古車販売店や買取専門店は、高い買取額で査定しても利益を確保できるのです。

 

このように、保有する再販ルートの数の違いは、引き取りできる車の種類や、金額の差がつく理由の一つとなります。

 

 

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ヴォクシーの限界値引きを引き出す５つの交渉術

 

 

交渉が初めてな人でもわかるように、
ディーラー泣かせの値引き交渉術、５つのポイントをまとめました。

 

1. 別経営のディーラーで同車種の相見積もりする
2. 中堅以上の営業マンと交渉する
3. 買取価格を提示して下取り価格を上げる
4. 端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し
5. 値引きされやすい時期を狙う

では一つずつ見ていきましょう。

 

ヴォクシーの交渉術１：対抗車種や別地域のディーラーで同車種の相見積もりする

 

ヴォクシーの新車車体価格を少しでも値引きさせる為の値引き交渉1つ目は、「相見積もりで値引き交渉を進める方法」です。

 

ヴォクシーと同じタイプの他メーカー対抗車種の相見積もり

値引き交渉の初歩といえるのが他メーカーが扱う対抗車種との相見積もりです。一般的に対抗車種には排気量や車体が同サイズの車を選びます。

 

例えばトヨタ・ヴォクシーの対抗車種といえば日産・セレナやホンダ・ステップワゴンです。

 

対抗車種の相見積もりを手に入れる事が値引き交渉の第一歩であり、対抗車種ではこれだけの値引きが可能だという情報が値引き交渉の大きな武器となるのです。

 

ヴォクシーの新車車体本体の値引きには、この相見積もりが値引き交渉の最大の武器となります。

 

ヴォクシーを販売する経営違いのディーラーやサブディーラーで相見積もり

同じメーカーのディーラーでも経営違いの店舗がある事はご存じでしょうか。

 

メーカー直営のディーラー以外は販売店契約を結んだ企業が経営しています。

 

例えば北海道のトヨタでは『ネッツトヨタ札幌』『ネッツトヨタ道都』など、経営元が違うディーラーが存在します。

 

経営が異なるので、ヴォクシーに対する値引き額も異なり、経営違いのディーラーから見積書をもらう事で、同じヴォクシーでもどこまで値引きできるかという情報を比較することが可能です。

 

また、サブディーラーはメーカーと販売店契約を結んでいない為に、メーカーにこだわらず様々な車種を扱っています。同じヴォクシーを購入する場合でも、その値引き額はサブディーラーの経営者によって決められていることが多いので、正規ディーラーとの値引き額の比較となり交渉の大事な武器となります。

 

様々なディーラーやサブディーラーからヴォクシーの見積書をもらう事が交渉の武器にはなりますが、何件分もの見積書を交渉の場に持ち込むのは相見積もりの為に来たと煙たがられる可能性があります。相見積もりの中でも好条件の見積書をピックアップして、交渉に挑みましょう。

 

 

 

ヴォクシーの交渉術２：オプション値引き交渉を中堅以上の営業マンとする

 

ヴォクシーのオプション値引き交渉を中堅以上の営業マンと行うのが交渉術の２つ目です。

 

ディーラーでの値引きには、車両本体価格やオプションの値引き率を決めた『ガイドライン』と店長が値引き額を決める『店長決裁』があります。

 

以下の値引き率がガイドラインの値引き率とされています。

 

 

	項目名２
車両本体価格	5〜8％（人気車種なら3％前後）
メーカーオプション	5％前後
ディーラーオプション	10〜20％

中堅以上の営業マンが持つ権限を超える値引き額になるのなら、次は店長決裁での値引き交渉になります。

 

ヴォクシーを購入したいという強い気持ちが伝われば、中堅以上の営業マンはすぐに店長と話をしてガイドライン以上の値引き率を引き出せるようにしてくれます。

 

つまり、しっかりとした信頼関係が営業マンと購入者の間に出来上がれば、中堅以上の営業マンが店長決裁を引き出す交渉の強い味方になってくれるのです。

 

ヴォクシーの交渉術３：買取価格を提示して下取り価格を上げる

 

査定してもらった買取額を提示し下取り額を上げる事が３つ目の交渉術です。

 

手放す車の下取り額が中古車販売店などの買取額を超える査定となる可能性は高くはありません。ただ、下取りもヴォクシーの値引きにとって大事な要素です。

 

そこで買取額の相場を調べておき、下取り額アップの交渉を有利に進めていくのです。最近はネットでも様々な企業の一括査定が可能です。何件も店舗をまわる事は時間と労力を必要とします。ぜひネットで買取額を調べられる一括査定を活用してみましょう。

 

 

ヴォクシーの交渉術４：端数切り落としで限界値引き交渉のダメ押し

 

これまで様々な交渉を行い、もうこれ以上の値引きはないと思えるかもしれません。ただ本当の限界値引きは４つ目の交渉術である端数の切り落としなのです。

 

値引き交渉の末、ヴォクシーの支払い額が値引き後『3,385,690円』になったとします。この金額から限界値引きとして『85,690円』の端数切り落としの値引き交渉を行います。

 

買う意思をしっかりと見せなければ限界値引きの交渉は成功しません。端数を値引きしてくれたら必ず購入します、という気持ちを伝える事が大事です。

 

 

ヴォクシーの交渉術５：値引きされやすい時期を狙う！決算期のヴォクシーの値引き額は20万？30万？

 

最後の交渉術は値引きされやすい時期を狙うことです。

 

ディーラーでは年に４回から５回のイベントを行っています。特に高額値引きが期待できるのは決算セールです。

 

ディーラーでは半期決算と年度末決算で販売成績が決まります。この決算期のタイミングをねらいヴォクシーの値引き交渉に挑むのです。ディーラーとしては１台でも多く販売成績を上げたいので、通常より値引き額が高額になる可能性があります。

 

また、販売成績の台数にカウントされるのは年度末までに登録された車になります。

 

交渉を始めてから登録までは１〜２か月程度を要します。つまり、年度末となる３月末までにヴォクシーの登録を完了させるとなると、２月頭か末には交渉を開始しなくてはなりません。もしこのタイミングを逃すと値引き交渉も思ったほどの成果があげられない可能性があるので、交渉をし始めるタイミングに注意しましょう。

 

• 3月前の年度末決算セール
• ７月前後の夏のボーナスセール
• ９月前の中間決算セール
• 12月前後の冬のボーナスセール

 

特に2〜3月の年度末決算セールが一番値引き額交渉もしやすくなります。
通常の時期に比べて、決算時にどれだけプラスで値引き額が狙えるかの目安をまとめていますので、参考にしてみてください。

時期	月	プラス値引き額
年度末決算セール	2月末〜3月末	5万円前後
夏のボーナスセール	6月末〜7月末	2万円前後
中間決算セール	8月末〜9月末	3万円前後
冬のボーナスセール	11月末〜12月末	2万円前後

 

 

ヴォクシー値引き交渉術まとめ

 

ヴォクシーの交渉ポイントや交渉術を紹介してきましたが、様々な情報を持つ事で値引き額に差が出るといえます。

 

車の購入は、決して安い買い物ではないので、これまでに紹介したポイントや交渉術を参考に値引き交渉を進めてみてください。

 

値引き項目の中で大きな差がでるのが、やはり下取り価格です。
下取り価格を引き出す為に、最大の武器になるのが買取店の査定額です。

 

ヴォクシーの値引き交渉の武器に、まずは買取店の査定額をチェックしておきましょう。
いろいろな一括査定サービスがありますが、基本はナビクル１つで十分です。

 

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ヴォクシーは値引きしない？渋い？口コミ体験談を調査してみた

 

実際にヴォクシーを購入した人が、どれくらい値引きできたのか？

 

独自で調査したアンケートやSNSから実際のリアルなヴォクシー値引き金額を口コミ調査してみました。

 

ヴォクシーの値引きは渋いのか？緩いのか？

 

※口コミに関しては（ヴォクシーの値引きに関する口コミデータが集まり次第更新予定）

 

ヴォクシーの競合車種や対抗車種はコレ！

競合車1：ホンダ ステップワゴン

画像引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

ステップワゴンの特徴は個性的なインパネのデザインであり速度メーターがデジタル仕様、奥に装着され手前には収納スペースが設けられているスタイリッシュな印象があります。 一方でヴォクシーは速度メーターはアナログタイプ、一般的な車種と同様に装着箇所もハンドルの後側にあるため親しみやすいです。 内装はどちらも高級感が溢れていますが、ヴォクシーの方がメタリックを多く使用して上質感が高い特徴を持ちます。

 

ステップワゴン値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

競合車2：日産 セレナ

画像引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/serena.html

セレナの燃費は26.2km/L、ヴォクシーの燃費は23.8km/Lと後発であるセレナの方が低燃費を実現しています。 セレナは上り坂などの付加がかかる場面での走行は著しく燃費が悪くなってしまうことに対してヴォクシーはエンジンを動力とすることが可能なため大きく燃費が悪化・低下する可能性は低いです。 暖房の際においてもセレナは標準装備のPTCヒーターを利用する際に大きな負荷がかかるためエンジンが始動してしまうデメリットがあります。
セレナ値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

競合車3：トヨタ ノア

画像引用：https://toyota.jp/noah/

ヴォクシーとノアは共にトヨタの車種であるため、インテリアなどのデザインに大きな違いはありません。 内装は共に黒色、シートは各グレードによって変わり全3種類の用意がされています。 専用の内装ではヴォクシーがブラックオレンジでアグレッシブなイメージ、ノアがフローマージュブラウンの柔らかいイメージであることが特徴です。

 

ノア値引き限界相場表2026実例ブログ｜相場推移とリセールバリュー

 

 

ヴォクシーの車体寸法！サイズは大きい？小さい？

寸法	ヴォクシー	ステップワゴン	セレナ
全長	4710mm	4760mm	4770mm
全幅	1735mm	1695mm	1740mm
全高	1825mm	1840mm	1865mm
室内長	2930mm	3220mm	3240mm
室内幅	1540mm	1500mm	1545mm
室内高	1400mm	1405mm	1400mm

 

ヴォクシーの実燃費は良い？悪い？

ヴォクシーの実燃費

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	13〜18km/L	17〜20km/L	16〜19km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	11〜14km/L	15〜18km/L

ヴォクシーのライバル車と実燃費比較

燃費比較1：ホンダ ステップワゴン

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	12〜15km/L	15〜18km/L	17〜23km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	10〜13km/L	14〜17km/L

燃費比較2：日産 セレナ

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
e-POWERの実燃費	16〜20km/L	18〜21km/L	17〜20km/L
ガソリン車の実燃費	8〜11km/L	10〜13km/L	14〜17km/L

燃費比較3：トヨタ ノア

 

 

 

	市街地	郊外・幹線道路	高速道路
ハイブリッド車の実燃費	13〜18km/L	17〜20km/L	16〜19km/L
ガソリン車の実燃費	9〜12km/L	11〜14km/L	15〜18km/L

 

ヴォクシーの納期

ヴォクシーの納期
1ヵ月〜3ヵ月

 

ヴォクシーの乗り出し価格はいくら？

ヴォクシーの乗り出し価格
\2,773,846 〜 \3,568,381

※目安とお考えください

諸経費とは、具体的には以下のような税金などが当てはまります。

 

ヴォクシーの値引き後の金額に加算されます。

 

この税金を含めた金額がヴォクシーの乗り出し価格になります。

• 消費税
• 納車整備代
• 自賠責保険
• 自動車税
• 自動車取得税
• 自動車重量税
• 納車費用

 

ヴォクシー リセール価格はいくら？グレード別3年後の下取り価格を算出

※横にスライドしてみて下さい→

 

ヴォクシー値引きレポ まとめ

 

以上、本記事では「新車ヴォクシーへの乗り換えを安く済ませたい方」に向けて、「今乗っている車の買取を検討してから、ディーラーにてヴォクシーの値引き交渉に入る」ことが、ベストな選択肢であることをお伝えしました。

 

「買取査定をしてみる」ことのメリットは、次の２つでした。

 

• 旧車の買取価格が分かると、新車ヴォクシーの値引き交渉がしやすくなる
• 業者の買取価格が分かると、ディーラーの下取り価格が適正か判断できる

 

一括見積もりでは、自宅や職場まで査定に来てくれる「出張査定」が中心です。

 

 

ヴォクシーの新車への乗り換えを考えている人は、無料でできる「一括見積もり」を試してみることをおすすめします。

 

 

（ナビクルより引用）

 

 

クリックすると３つの注意点があります

ナビクル利用前に知りたい３つの注意点！

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